Zielgruppen im MLM. Leitfaden zur Identifizierung und Ansprache

Die Werbung für ein Unternehmen besteht in der Verbreitung von Informationen über das Unternehmen unter interessierten Personen. Die Beeinflussung des Zielpublikums sollte die Grundlage der gesamten Unternehmensförderungsstrategie sein. Ein erfolgreiches Unternehmen des 21. Jahrhunderts richtet sich nicht an die Gemeinschaft als Ganzes, sondern an eine bestimmte Gruppe von Menschen. Sie müssen entscheiden, wer der Zielkunde Ihres Unternehmens ist. Benutzen Sie niemals eine Kanone, um eine Fliege zu töten.

Das Zielpublikum (TA) ist eine Gruppe interessierter Personen, die von der Marketingkommunikation betroffen sind. Zur Zielgruppe gehören sowohl bestehende Partner des Unternehmens als auch potenzielle Partner, deren Einbindung für den Ausbau der Netzwerkstruktur und die schrittweise Steigerung des Absatzes der Produkte des Unternehmens wichtig ist.

Sie sollten keine Informationen über das Produkt oder die Möglichkeit der Zusammenarbeit unter denjenigen verbreiten, die überhaupt nicht daran interessiert sind, denn eine solche Besessenheit kann dazu führen, dass eine Person einen negativen Eindruck von Ihrem Unternehmen bekommt. Eine solche aggressive Taktik, Produkte an alle zu verkaufen, hat beispielsweise einmal dazu geführt, dass das Ansehen des Network Marketing in der Gesellschaft geschädigt wurde.

Um sich ein erstes Bild von Ihrer Zielgruppe zu machen, müssen Sie zunächst deren Merkmale bestimmen und eine detaillierte Beschreibung - ein Porträt - erstellen.

Porträt des Zielkunden

Wenn es um die Zielgruppe geht, teilen die Vermarkter sie nach Geschlecht, Alter, Bildung, Herkunft und Einkommensniveau auf. Es gibt jedoch eine Reihe von Parametern, nach denen das Porträt detailliert und verfeinert werden kann.Es ist besonders wichtig, die psychologischen Merkmale von CA zu berücksichtigen: Schmerzen, Probleme, Bedürfnisse, Werte, Hobbys, Charakter, Wünsche und Lebensstil.

Menschen, die im Netzgeschäft erfolgreich sind, haben oft bestimmte Eigenschaften:

- sich auf die Gründung eines eigenen Unternehmens oder die Selbstständigkeit konzentrieren;

- selbstentfaltung und Selbstverwirklichung sind für sie wichtig;

- sie wollen einen hohen materiellen Wohlstand haben, um ihren "amerikanischen Traum" zu verwirklichen;

-sind gesellig und haben einen großen Bekanntenkreis;

- dulden keine Routine und arbeiten nach Plan;

- fleißig und bereit, viel zu tun, um das Ziel zu erreichen.

Wenn Sie mit Zielkunden arbeiten, wenden Sie sich an diejenigen, die es ohnehin brauchen. Dadurch erhalten Sie weniger Ausfälle und minimieren Stresssituationen, sparen Ihre eigene Zeit und Geld.

Kategorien von TA im Network-Geschäft

Die Zielgruppe eines jeden Netzwerkunternehmens kann in viele enge Zielgruppen unterteilt werden (z. B. Mütter im Mutterschaftsurlaub, Studenten, Büroangestellte usw.), oder sie kann auf mehrere Hauptsegmente reduziert werden:

1.Potenzielle Partner - Menschen, die schon einmal darüber nachgedacht haben, wie sie ein eigenes Unternehmen aufbauen können, und die dem Network-Marketing gegenüber neutral eingestellt sind. In der Regel sind sie auf der Suche nach Möglichkeiten der Selbstverwirklichung, neuen Geschäftsideen und beschäftigen sich aktiv mit dem Thema Online-Geldverdienen.

Bei der Arbeit mit dieser Zielgruppe ist es wichtig, auf ein detailliertes und schrittweises Lernen zu achten. Schließlich ist es leichter, einen schwierigen Partner zu gewinnen als zu finden. Darüber hinaus hängt ihr weiterer Bezug zum Gesamtbereich von der Kohärenz der Prozesse in Ihrem Unternehmen ab.

2.Neulinge im Networking - Menschen, die sich der Möglichkeiten und Perspektiven des MLM-Geschäfts bereits bewusst sind, aber keinen klaren Algorithmus haben, um das Ergebnis zu erreichen. Oft verwenden sie ineffektive Werbemethoden oder trampeln einfach auf der Stelle.

Diese Kategorie von Menschen liebt es, von einer Führungspersönlichkeit begleitet und unterstützt zu werden, die einen guten Ruf hat und weiß, wie man in einem Network-Geschäft Ergebnisse erzielt. Für Networker, die noch nicht implementiert wurden, ist es wichtig, zu vermitteln, wie man aktive Menschen für das Geschäft gewinnen kann, um über Möglichkeiten zur Optimierung und Stimulierung der Arbeit von persönlich Eingeladenen zu sprechen.

3.Leiter von Netzwerkstrukturen - diejenigen, die das Feld im Detail kennen, glauben an dieses Geschäftsmodell. Diese Kategorie von Menschen investiert das angesammelte Kapital aktiv in die Entwicklung ihres Unternehmens auf der Grundlage des von ihnen gewählten Unternehmens.

Die Leiter des Netzwerkgeschäfts entwickeln aktiv ihre persönliche Marke und beeinflussen die Meinung der Massen, und wenn sie eine Partnerschaft mit dem Unternehmen eingehen, bringen sie ihre eigene Struktur mit, die sie im Laufe der Jahre harter Arbeit gebildet haben.

Fehler bei der Auswahl und Zusammenarbeit mit TA

Die Unkenntnis meines Publikums führt zumindest zu einer erheblichen Erhöhung der Budgets für die Erstellung und Förderung eines Produkts und zumindest zu einem Misserfolg des Unternehmens.

Der häufigste Fehler ist die Zusammenstellung einer zu großen Zielgruppe. Typischerweise ist der "große" Kreis der TA, Vermarkter sind in mehrere Segmente unterteilt, um die Bedürfnisse der Menschen aus verschiedenen Gruppen gerecht zu werden.

Die Segmentierung der Zielgruppe und die Ausarbeitung der Details der Interaktion mit jedem Segment ist ein schwieriger Teil, aber nicht die ganze Arbeit. Es ist notwendig, die aufgestellten Hypothesen zu testen, die optimalen Kommunikationskanäle auszuwählen und die Konversionsraten und die Beteiligung der Partner zu verfolgen.

Das FlawlessMLM-Team empfiehlt seinen Kunden, das Porträt eines potenziellen Partners mindestens ein bis zwei Mal im Jahr zu überprüfen. Das moderne Affiliate-Geschäft entwickelt sich dynamisch und die Relevanz des von Ihnen gesammelten Materials wird allmählich abnehmen. Eine Überprüfung des Porträts des Zielpartners wird dazu beitragen, effektiver mit potenziellen Mitgliedern der Struktur zu interagieren und eine Stufe höher als die Konkurrenz zu sein.

Wie Sie einen Zielpartner gewinnen können

Personalisieren Sie Ihre Marketingstrategie

Die Präsentation von Informationen sollte für jedes Segment der Zielgruppe individuell sein, denn nur so wird Ihr Angebot interessant.

Die Aufgabe der Personalisierung besteht darin, bestimmte Worte an die Person zu vermitteln, an die sie gerichtet sind, denn ein individuelles Angebot erhöht die Konversionsrate beim Vertrieb von Produkten und bei der Partnersuche erheblich.

So werden beispielsweise Themen, die für Netzwerker mit Erfahrung von Bedeutung sind, eine Person ohne Erfahrung im Netzwerk nicht betreffen. Arbeiten Sie die Vorteile der Zusammenarbeit und anderer Methoden der Einflussnahme für bestimmte CA-Gruppen aus. Einem Vegetarier sollte kein Fleisch angeboten werden.

Aufgrund der Anpassungsfähigkeit der Inhalte ist es wahrscheinlicher, dass eine Person das bekommt, was sie will, und ein Partner des Unternehmens wird. Sie können E-Mail-Newsletter, Anzeigenblöcke, Websites und Landing Pages personalisieren. Sie können auch den Inhalt des Blogs und der Seiten in sozialen Netzwerken personalisieren, Gast- und Werbeartikel nur auf den Ressourcen veröffentlichen, auf denen Ihr Publikum Zeit verbringt.

Da es sich bei der Personalisierung um einen ganzen Komplex von Marketing- und technischen Maßnahmen handelt, ist sie eng mit dem Targeting verbunden.

Zielsetzung

Die Algorithmen für die Anzeige von Werbung im Netz können nur Personen ansprechen, die an Ihrem Angebot interessiert sind. Für den Anfang lohnt es sich, das Konzept in Erinnerung zu rufen:

Targeting ist ein Mechanismus, der es Ihnen ermöglicht, Anzeigen nur für die gewünschte Zielgruppe zu schalten und diese nach bestimmten Kriterien (z. B. nach Alter, Wohnort, Geschlecht) hervorzuheben.

Das Funktionsprinzip ist universell: Sie legen die Parameter fest, die Sie bei der Erstellung des Porträts des Zielkunden bestimmen, nach denen die Zielgruppe für die Anzeige der Werbung ausgewählt wird.

Das Targeting ermöglicht es, durch eine rationelle Verwendung des Werbebudgets den größtmöglichen Gewinn zu erzielen. Solche Werbung wird in Suchmaschinen, kontextbezogener Werbung, Bannern und sozialen Netzwerken konfiguriert.

Automatisierung der Rekrutierung

Wenn Sie sich selbst entlasten, aber nicht auf den Prozess der Unternehmensentwicklung verzichten wollen, sollten Sie über die Automatisierung interner Prozesse nachdenken. Wenn Sie die Arbeit eines jeden führenden Unternehmens studieren, werden Sie Elemente der Automatisierung finden. Besonders ausgeprägt ist dieser Effekt in Network-Marketing-Unternehmen, wo die Wachstumsrate einer Struktur vom Grad der Automatisierung abhängt. Während der eine die ganze Arbeit von Hand macht, setzt der andere den Automatisierungsprozess in Gang und baut die mehrtausendsten Strukturen 3-5 mal schneller auf.