Wie der Matrix-Marketing-Plan im MLM-Geschäft funktioniert

Unter den verschiedenen Arten von Marketingplänen in der MLM-Branche sticht der Matrixplan mit seiner einzigartigen Struktur und seinem Ansatz zum Aufbau eines Partnernetzes hervor. Was sind seine Hauptmerkmale?

Was ist ein Network-Marketing-Matrixplan?

Matrix-Marketing, auch bekannt als erzwungene oder begrenzte Matrix, ist eine Art von Vergütungsplan im MLM-Geschäft, der sich durch klare Beschränkungen in der Tiefe und Breite der Partnerstruktur auszeichnet. Matrizen können variieren, z.B. 3x3, 5x5, 3x7, usw. Die erste Zahl gibt die Anzahl der Partner auf der ersten Ebene an (die Breite der Struktur), und die zweite Zahl gibt die Anzahl der Ebenen an, auf die sich die Struktur ausdehnen kann (die Tiefe der Matrix).

In einem MLM-Matrixplan füllen die Vertriebspartner zunächst ihre erste Ebene, und alle nachfolgenden Teilnehmer, die sie anwerben, werden automatisch auf freie Plätze in tieferen Ebenen gesetzt. In einer 3x3-Matrix zum Beispiel muss jeder Teilnehmer persönlich drei Partner für die erste Ebene werben, und der Rest rückt darunter, wobei die Tiefe auf drei Ebenen begrenzt ist. Infolgedessen hat die Matrix folgende Struktur: die erste Generation des Vertriebspartners - 3 Personen, die zweite - 9 und die dritte - 27.

Bei dieser Art von MLM-Vergütungsplan werden die Matrizen von allen Teilnehmern gemeinsam gefüllt. Je mehr Personen in die Struktur eingeladen werden, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie eine beträchtliche Belohnung erhalten. Dies motiviert die Vertriebspartner, weitere Neueinsteiger zu werben und fördert so das Wachstum Ihres MLM-Unternehmens.

Um die Produktivität der Struktur und des Unternehmens als Ganzes zu steigern, enthalten Matrix-Marketingpläne verschiedene Arten von Belohnungen:

1. Matrix-Bonus - dieser wird vergeben, wenn Sponsoren ihre Matrix mit Downline-Mitgliedern füllen. Jeder Vertriebspartner erhält diese Prämie nur, wenn alle Zellen der Matrix gefüllt sind. Außerdem muss jede "Zelle" in der Matrix aktiv sein, d. h. die erforderliche Mindestaktivität ausführen, z. B. einen bestimmten Umsatz erzielen. Wenn jemand nicht aktiv ist, wird die Provision nicht gezahlt. Daher hat jede Führungskraft in Ihrer Struktur einen echten Anreiz, Neulinge zu schulen und zu unterstützen.

2. Sponsoring-Bonus - dieser wird für die Anwerbung von Neueinsteigern in die Netzwerkstruktur des MLM-Unternehmens gezahlt und motiviert Ihre Partner, aktiv zu werben.

3. Matching-Bonus - dies ist ein "Zahlung aus Zahlung" Bonus. Wenn ein Mitglied der Struktur eine Provision oder eine andere Belohnung erhält, erhält sein Sponsor einen Prozentsatz dieses Betrags.

4. Stufenaufstiegsbonus - eine einmalige Belohnung, die Vertriebspartner erhalten, wenn sie innerhalb der Struktur in höhere Stufen aufsteigen. Dieser Aufstieg erfolgt z. B., wenn ein Vertriebspartner alle Teilnehmer in seine erste Ebene rekrutiert und diese abschließt.

5. Matrix-Schließungsbonus - dieser wird an den Leader gezahlt, nachdem er seine Matrix vollständig gefüllt hat.

Die Prozentsätze der Provisionsausschüttung auf den verschiedenen Ebenen eines MLM-Matrixplans variieren in der Regel - je höher die Ebene, desto größer die Belohnung. Darüber hinaus können Sie zusätzliche Boni in den Marketingplan einbauen, um Ihre Partner weiter zu motivieren, sich aktiv an ihrer Arbeit zu beteiligen.

Arten von Matrixplänen

Je nach Struktur, Aufbauprinzipien und Anmeldungsanforderungen gibt es verschiedene Arten von MLM-Matrix-Marketingplänen:

1. Geteilte Matrix

Diese Matrizen füllen sich von unten nach oben: Ein neuer Teilnehmer tritt zunächst auf der untersten Ebene der Matrix ein. Wenn alle Zellen gefüllt sind, teilt sich die Matrix in zwei neue, und jeder Teilnehmer steigt eine Ebene auf. Der Anführer erhält seine Belohnung und beginnt mit dem Aufbau einer neuen Matrix. Auf jeder Stufe des Aufstiegs durch die Matrix müssen die Vertriebshändler ein Team aufbauen und bestimmte Zielvorgaben erfüllen, um die Aktivität der Struktur aufrechtzuerhalten, einschließlich Motivation und Teammanagement, Erreichen von Verkaufszielen und Rekrutierung.

2. Feste Matrix

Ein Teilnehmer tritt an der Spitze der Matrix ein, die sich dann von oben nach unten füllt. Sobald alle Zellen gefüllt sind, wird die Matrix geschlossen, die Teilnehmer erhalten ihre Belohnungen und beginnen mit dem Füllen einer neuen Matrix. Es gibt hier nur eine Phase, in der ein Team gebildet und die Matrix geschlossen wird.

Im Vergleich dazu entwickelt sich eine geteilte Matrix unter gleichen Bedingungen langsamer, aber eine solche Struktur ist stabiler und schafft eine unterstützende Kultur, die mehr Partner anzieht und bindet.

3. MLM-Pläne mit harter Matrix

Ein Sponsor muss eine vom Unternehmen genehmigte Anzahl von Vertriebspartnern einladen - nicht mehr und nicht weniger. Wenn die erste Generation der Matrix bereits gefüllt ist, kommt es zu einem Überlauf: Der Neuankömmling wird in den offenen Zellen unter den bereits eingeladenen Teilnehmern platziert. Niemand kann mit dem Ausfüllen einer neuen Matrix beginnen, solange die aktuelle nicht vollständig ist. Dieses System trägt dazu bei, die Teamarbeit aufrechtzuerhalten, aber die strengen Beschränkungen können Druck auf die Partner ausüben, ihre Fluktuationsrate erhöhen und die Expansion der Struktur Ihres MLM-Unternehmens verlangsamen.

4. MLM-Pläne mit weicher Matrix

Diese Pläne bieten mehr Flexibilität, da sie einen Überschuss an Teilnehmern zulassen. Die Sponsoren können mehr Personen einladen, als zum Füllen der Matrix erforderlich sind, und sich darauf verlassen, dass einige von ihnen das erforderliche Umsatzvolumen erreichen und die erforderlichen Zellen aktiviert werden. Dieser Ansatz fördert das schnelle Wachstum der Partnerstruktur, ist aber weniger gut organisiert.

Der Matrix-Marketingplan gilt als der Champion für den schnellen Ausbau der Partnerstruktur von MLM-Unternehmen, da er die aktive Rekrutierung und Teamarbeit fördert. Trotz dieses bedeutenden Vorteils haben MLM-Matrizen auch ihre Tücken, darunter:

• Reputationsrisiken. Matrix-Marketingpläne werden oft mit Pyramidensystemen in Verbindung gebracht, was bei Ihrer Zielgruppe Misstrauen hervorrufen und sich negativ auf den Ruf Ihres MLM-Unternehmens auswirken und dessen Entwicklung behindern kann.

• Mangelnde Langlebigkeit. Das Matrix-Marketing ist in hohem Maße von einem kontinuierlichen Zustrom neuer Partner abhängig, die die Produkte des Unternehmens kaufen und bewerben und neue Mitarbeiter anwerben. Wenn die Rekrutierung nachlässt, stagniert das Wachstum der Struktur, was sich negativ auf das Einkommen der bestehenden Partner auswirkt und sie demotiviert. Dies wiederum führt zur Abwanderung von Vertriebspartnern und zum allmählichen Zusammenbruch des Unternehmens.

Um diese Fallstricke zu vermeiden, verwenden MLM-Unternehmen den Matrix-Bonusplan nicht in seiner reinen Form. In der Regel werden seine Elemente zu einem hybriden MLM-Plan kombiniert oder es wird eine 2xN-Matrix verwendet, was zu einem binären Marketingführt . Nur unter diesen Voraussetzungen kann der gewünschte Erfolg erzielt und ein dynamisch wachsendes Netzwerkgeschäft aufgebaut werden.

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