Wie man einen Marketingplan für ein MLM-Geschäft erstellt

Ein Marketingplan ist die Grundlage für die Lebensfähigkeit eines MLM-Unternehmens. Er bestimmt die Struktur des Netzwerks und die Mechanismen zur Motivation seiner Mitglieder. Ein richtig ausgewählter und kalkulierter Bonusplan kann nicht nur das Wachstum und die Entwicklung des Netzwerks fördern, sondern auch dessen langfristige Nachhaltigkeit und die finanzielle Stabilität des MLM-Unternehmens insgesamt sicherstellen.

Arten von MLM-Vergütungsplänen

Ein Marketingplan oder Bonusplan ist ein Belohnungssystem für Vertriebspartner eines MLM-Unternehmens, das festlegt, wie und wofür sie Einkommen erhalten. Er enthält die Regeln und Bedingungen für den Erhalt von Provisionen für den persönlichen Verkauf von Produkten und den Verkauf von geworbenen Mitgliedern sowie Boni für das Erreichen bestimmter Verkaufs- oder Rekrutierungsziele.

In der MLM-Branche gibt es verschiedene Arten von Marketingplänen, von denen jeder seine eigenen Merkmale und Mechanismen zur Belohnung der Netzwerkmitglieder hat. Die populärsten unter ihnen sind:

1. Unilevel

Der klassische Vergütungsplan, bei dem jeder Vertriebshändler nur eine Ebene des Netzwerks bildet und alle beteiligten Teilnehmer auf dieselbe Ebene gesetzt werden. Er hat keinerlei Beschränkungen hinsichtlich seiner Breite. Die Provisionszahlungen hängen hier von den persönlichen Verkäufen, den Verkäufen der direkten Empfehlungen und der Ebene der Struktur ab. Die MLM-Unternehmen legen fest, wie viele Stufen und wie viel Prozent der Provisionen die Vertriebspartner erhalten.

Der Unilevel-Bonusplan ist am einfachsten zu verstehen und am flexibelsten, so dass er für Unternehmen jeder Größe geeignet ist. Die unbegrenzte Breite des Netzwerks kann jedoch zu Schwierigkeiten beim Aufbau eines starken Teams führen.

2. Treppe

Dieser MLM-Marketingplan basiert auf Zielrängen oder so genannten "Stufen". Wenn ein Vertriebspartner ein bestimmtes Umsatz- und Produktivitätsniveau erreicht, erhält er einen höheren Rang und die Möglichkeit, sich von seinem ursprünglichen Team zu trennen. Er steigt in eine höhere Position in der Struktur auf und baut unter der Leitung eines Administrators ein neues Partnernetz auf. Der Aufstieg in einen höheren Rang bietet auch höhere Provisionsanteile und zusätzliche Boni.

Der stufenweise Vergütungsplan ist die effektivste Methode, um Vertriebspartner zu motivieren, ihre Umsätze zu steigern und neue Mitglieder zu gewinnen. Gleichzeitig wird aufgrund der Konzentration auf die Beförderung in höhere Ränge der Entwicklung der unteren Ränge oft weniger Aufmerksamkeit geschenkt.

3. Binär

Eine gängige Art von MLM-Plan, der nur 2 Plätze in der ersten Reihe des Vertriebspartners vorsieht. Wenn ein Vertriebspartner einen dritten Teilnehmer anwirbt, wird er oder sie automatisch auf den nächsten freien Platz unter einem der bestehenden Partner der Struktur gesetzt. So entsteht ein binärer Baum mit zwei Zweigen - links und rechts. Jeder Zweig hat sein eigenes Umsatzvolumen, das das Einkommen der Vertriebshändler bestimmt. Sie erhalten Provisionen auf der Grundlage des Umsatzes des "schwachen Zweigs", was sie dazu anregt, ein Gleichgewicht zwischen den beiden Zweigen aufrechtzuerhalten.

Der binäre Marketingplan hat keine Beschränkungen hinsichtlich der Tiefe des Netzes und fördert eine qualitativ hochwertige Teamarbeit. Andererseits ist es aufgrund der Betonung des Gruppenvolumens schwierig, die Bemühungen der einzelnen Partner zu kontrollieren, und für die Entwicklung von Binärgeschäften werden Vertriebshändler mit Managementfähigkeiten benötigt.

4. Hybride

Kombiniert Elemente verschiedener Arten von Vergütungsplänen (z. B. einstufig und binär) und vereint deren Vorteile in einer Struktur. Eine solche Kombination wird erreicht, indem die genealogische Struktur eines MLM-Plans mit dem Vergütungssystem eines anderen kombiniert wird oder indem das Vergütungssystem von zwei Bonusplänen in die Hierarchie eines von ihnen integriert wird.

Ein hybrider Marketingplan ermöglicht es Ihnen, ein einzigartiges Prämiensystem zu schaffen, das die Ziele und Werte Ihres MLM-Unternehmens klar widerspiegelt. Allerdings ist es viel schwieriger zu verwalten.

Wie man einen effektiven MLM-Bonusplan erstellt

Es gibt mehrere wichtige Faktoren, die bei der Auswahl der am besten geeigneten Art und Gestaltung eines Vergütungsplans für Ihr Netzwerkgeschäft zu berücksichtigen sind:

1. Die Produktmarge

Sie wirkt sich nicht nur auf die Gesamtrentabilität des Projekts aus, sondern bestimmt auch, wie groß der Vergütungsfonds für Zahlungen an Vertriebspartner sein kann. Eine hohe Produktmarge gibt Ihnen die Flexibilität, einen Marketingplan zu formulieren und die Möglichkeit, großzügigere Belohnungen für Netzwerkmitglieder festzulegen.

2. Gesamtauszahlung

Ein zu niedriger Prozentsatz des Gewinns für das Netzwerk kann die Motivation der Partner verringern, und ein zu hoher Prozentsatz kann zum Konkurs des Projekts führen. Die genaue Festlegung des Gewinnanteils für die Provisionszahlungen ermöglicht es daher, ein Gleichgewicht zwischen der Zufriedenheit der Vertriebspartner und der Rentabilität des Unternehmens zu wahren.

3. Verteilung der Zahlungen

Um das Vertrauen der Vertriebspartner zu stärken und sie an das Unternehmen zu binden, sollten Sie dafür sorgen, dass jeder so belohnt wird, wie er es verdient. Die Struktur des Bonusplans sollte so gestaltet sein, dass jeder Teilnehmer die Provisionen erhält, die seinen Bemühungen entsprechen. Oft ist es notwendig, Elemente verschiedener Pläne zu kombinieren, um eine optimale Verteilung der Zahlungen zu erreichen.

4. Geschäftsziele

Der MLM-Marketingplan hängt direkt von der allgemeinen Entwicklungsstrategie des Unternehmens, seiner Mission und seinen Werten ab. Um schnell eine große Zahl von Teilnehmern anzuziehen und den Absatz zu fördern, ist es besser, einen aggressiveren Plan zu wählen. Gleichzeitig erfordert eine nachhaltige, langfristige Entwicklung einen Plan, der den Aufbau eines qualitativ hochwertigen Netzwerks fördert.

5. Region der Markteinführung

Kulturelle, wirtschaftliche und gesetzliche Normen unterscheiden sich erheblich von Land zu Land, und darüber hinaus hat Ihre Zielgruppe ihre eigenen Erwartungen an die Höhe der Prämien. Daher ist es praktisch unmöglich, einen wirksamen Bonusplan zu erstellen, ohne die Besonderheiten des ausgewählten Marktes und die Vorlieben der Zielgruppe zu berücksichtigen.

6. Skalierbarkeit

Ein äußerst wichtiger Aspekt für die Aufrechterhaltung der Nachhaltigkeit des Unternehmens bei seinem Wachstum ohne radikale Änderungen der Vergütungsstruktur und finanzielle Belastungen. Ihr Marketingplan muss sich an die wachsende Zahl von Vertriebspartnern anpassen, ohne die Belohnungen zu reduzieren, und langfristig stabile Provisionsauszahlungen unterstützen.

Ein kompetenter Bonusplan ist ein wirksames Instrument, um Vertriebspartner zu motivieren, den Umsatz zu steigern und die Marktposition Ihres Unternehmens zu stärken. Dementsprechend ist die Auswahl und Entwicklung eines solchen Plans ein wichtiger Erfolgsfaktor in der MLM-Branche und eine schwierige Aufgabe. Sie erfordert eine detaillierte Analyse und Planung, ein Verständnis für die Besonderheiten Ihres Projekts und vor allem ein fundiertes Wissen über Network Marketing. Um häufige Fehler zu vermeiden und einen zuverlässigen MLM-Plan zu erstellen, ist es besser, professionelle Hilfe in Anspruch zu nehmen.