Der beste Marketingplan für MLM-Unternehmen

Statistiken zufolge schließen mehr als 30 % der Network-Marketing-Unternehmen innerhalb der ersten zwei Jahre ihres Bestehens. In vielen Fällen ist das Scheitern auf einen schlecht kalkulierten MLM-Marketingplan zurückzuführen, der entweder das Vertriebsnetz nicht ausreichend motiviert oder sogar zu Geschäftsverlusten führt. Wie können Sie also einen zuverlässigen und effektiven MLM-Vergütungsplan erstellen? Lassen Sie uns eintauchen.

Die Rolle eines Marketingplans im MLM-Geschäft

Ein MLM-Marketingplan, auch bekannt als Network-Marketing-Vergütungsplan oder Bonusplan, ist ein Belohnungssystem, das die Bedingungen und Methoden umreißt, mit denen die Partner eines Netzwerkunternehmens Einkommen erzielen. Er definiert klar die Regeln für die Berechnung der Provisionen, deren Höhe und legt die Kriterien für den Aufstieg in die verschiedenen Ebenen innerhalb der Netzwerkstruktur fest.

In der Network-Marketing-Branche erfüllt ein gut kalkulierter Vergütungsplan mehrere äußerst wichtige Aufgaben:

1. sicherstellung der Rentabilität des Unternehmens - er hält ein Gleichgewicht zwischen den Auszahlungen an die Partner und der Gesamtrentabilität des Netzwerkunternehmens aufrecht und garantiert so dessen langfristige finanzielle Stabilität;

2. entwicklung der Vertriebspartnerstruktur - der Bonusplan ist ein Hauptfaktor, der die Entscheidung von Vertriebspartnern und MLM-Führungskräften beeinflusst , dem Unternehmen beizutreten;

3. unterstützung der Netzwerkaktivität - sie motiviert die Vertriebspartner, ihre Verkäufe zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und ihre eigenen produktiven Teams aufzubauen.

Insgesamt ist der Vergütungsplan in der Lage, langfristig ein stabiles Wachstum für MLM-Projekte zu gewährleisten. Es gibt jedoch keinen universellen MLM-Marketingplan, der für alle Unternehmen geeignet ist. Im Network-Marketing werden hauptsächlich drei Arten von Bonusplänen verwendet: einstufige, stufenweise und binäre Pläne. Elemente dieser Pläne werden oft zu einem hybriden Plan kombiniert, der ein einzigartiges Bonussystem bildet.

Die Typen der Vergütungspläne im Network-Marketing und ihre Eigenschaften haben wir im Artikel Wie man einen Marketingplan für das MLM-Geschäft erstellt besprochen.

Kriterien für die Erstellung des besten Bonusplans

Um den besten MLM-Marketingplan für Ihr Netzwerkprojekt zu entwickeln, ist es unerlässlich, die technischen Aspekte seiner Berechnung und die Feinheiten der Network-Marketing-Business-Sphäre zu verstehen. Darüber hinaus müssen bei der Erstellung eines MLM-Vergütungsplans mehrere wichtige Kriterien berücksichtigt werden, darunter:

1. Übereinstimmung mit den Produktspezifika und Geschäftszielen

Der Vergütungsplan muss genau auf die strategischen Ziele des MLM-Unternehmens abgestimmt sein und auch die Besonderheiten und die Rentabilität der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen berücksichtigen. Andernfalls wird es unmöglich, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Bei margenstarken Produkten können Sie höhere Provisionssätze für Vertriebspartner festlegen, um den aktiven Verkauf zu fördern. Für ein schnelles Wachstum und die Entwicklung einer starken Struktur ist es notwendig, ein System mit wirksamen Anreizen für den Teamverkauf zu schaffen.

2. Einfachheit und Transparenz

Ein komplizierter Bonusplan kann potenzielle Vertriebspartner abschrecken und die Bindung der Partner an die Struktur erschweren. Deshalb ist es wichtig, den MLM-Vertriebsplan so zu beschreiben, dass jeder Interessent klar verstehen kann, wie er in Ihrem Unternehmen verdienen und wachsen kann. Indem Sie alle Bedingungen und Mechanismen für die Erzielung von Provisionseinnahmen transparent offenlegen, geben Sie den Vertriebspartnern die Möglichkeit, ihre Aktivitäten leicht zu planen und ihre eigenen Fortschritte und Gewinne zu verfolgen, ohne dass sie überzogene Erwartungen haben. Infolgedessen steigt das Vertrauen in die Organisation, was das Risiko von Enttäuschungen und des Ausscheidens von Teilnehmern aus dem Netzwerk verringert.

3. Rentabilität und Fairness

Nach Angaben von Gitnux treten über 63 % der Menschen dem Network-Marketing in erster Linie bei, um Geld zu verdienen. Der Gewinn motiviert sie dazu, Produkte über verschiedene Kanäle zu bewerben, wodurch der Bekanntheitsgrad Ihrer Marke allmählich steigt.

Um einen attraktiven Bonusplan zu erstellen und die Motivation Ihrer Partner aufrechtzuerhalten, ist es ratsam, verschiedene zusätzliche Belohnungen einzuführen:

• schnellstartprämien - für das Erreichen eines bestimmten Umsatz- oder Rekrutierungsniveaus innerhalb eines bestimmten Zeitraums;

• aufstiegsprämien - umfassen sowohl einmalige Zahlungen als auch höhere Provisionen bei jeder höheren Position;

• führungsprämien, die für die Betreuung und Entwicklung eines leistungsstarken Teams gewährt werden.

Auch die Provisionen sollten gerecht verteilt werden, und zwar auf der Grundlage der tatsächlichen Bemühungen und Ergebnisse der einzelnen Netzwerkteilnehmer. Dies schafft vertrauensvolle Arbeitsbeziehungen und steigert die Motivation der Vertriebspartner.

4. Verlässlichkeit und Flexibilität

Praktisch kein erfolgreiches MLM-Unternehmen verwendet eine bestimmte Art von Marketingplan in seiner reinen Form, da solche Systeme oft kurzlebig sind oder sich die Struktur nur sehr langsam entwickelt. Indem Sie die besten Elemente aus verschiedenen Arten von Plänen kombinieren, schaffen Sie einen zuverlässigen Bonusplan für Ihr Unternehmen. Ihr Vergütungsplan muss außerdem flexibel sein, um sich an Marktveränderungen, Erweiterungen der Produktpalette und ein wachsendes Partnernetz anzupassen, ohne die Provisionszahlungen zu kürzen. Auf diese Weise kann Ihr Projekt wettbewerbsfähig bleiben und den Vertriebspartnern ein regelmäßiges Einkommen sichern.

5. Einhaltung der gesetzlichen und religiösen Normen

Der Vergütungsplan für das Multi-Level-Marketing muss mit den gesetzlichen Bestimmungen und der Religion des Landes, in dem das MLM-Unternehmen tätig ist, übereinstimmen. Daher ist es notwendig, vor der Erstellung eines Marketingplans die Regeln für das Netzwerkmarketing, die Gesetze gegen Finanzpyramiden und die religiösen Normen des gewählten Landes zu studieren. Wenn Sie planen, Ihr Unternehmen in mehreren Ländern zu gründen, müssen Sie die Gesetzgebung und die religiösen Besonderheiten in jedem einzelnen Land analysieren.

Vor kurzem haben wir die Besonderheiten des MLM-Geschäfts im Islam in unserem Artikel Network Marketing im Spiegel des Islamerörtert : Halal oder Haram?

Wenn Sie sich an alle Gesetze halten, schützen Sie Ihr Unternehmen nicht nur vor rechtlichen Risiken, sondern stärken auch seinen positiven Ruf, was das Vertrauen potenzieller Partner und Kunden stärkt.

Zusammenfassung

Der MLM-Marketingplan ist das Fundament, von dem der Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens auf dem Network-Marketing-Markt weitgehend abhängt. Er bestimmt, ob Menschen Ihrer Partnerstruktur beitreten wollen, wie aktiv sie sein werden und vor allem, ob Ihr MLM-Unternehmen langfristig ein stabiles Wachstum erzielen kann. Die Erstellung eines wirklich effektiven Vergütungsplans für ein MLM-Unternehmen erfordert jedoch beträchtliche Kenntnisse und Erfahrungen, so dass es am besten ist, diesen Prozess spezialisierten Auftragnehmern anzuvertrauen.