Hauptunterschiede zwischen MLM und traditionellem Geschäft

Im Jahr 2024 wird sich die Unternehmenslandschaft unter dem Einfluss technologischer Innovationen, der Globalisierung und sich ändernder Verbraucherpräferenzen weiter entwickeln. Wenn Unternehmer über die Gründung eines Unternehmens nachdenken, stehen sie heute vor der Wahl zwischen zwei Hauptmodellen: dem klassischen und dem MLM-Geschäft, die jeweils ihre eigenen Vorteile und Herausforderungen haben.

Die Hauptunterschiede zwischen MLM und klassischem Geschäft

Bei der vergleichenden Analyse von MLM und dem klassischen Geschäftsmodell weist das Network-Marketing aufgrund seiner hocheffektiven Strategien zur Interaktion mit dem Markt erhebliche Vorteile auf. Aus diesem Grund hat das Multi-Level-Marketing in der Geschäftswelt schnell an Popularität gewonnen. Heute setzt fast jedes große Unternehmen Empfehlungsprogramme ein und verabschiedet sich allmählich von den traditionellen Geschäftsmethoden.

Bei der Wahl zwischen dem klassischen und dem MLM-Modell für die Gründung eines eigenen Unternehmens sollten Sie einige ihrer grundlegend unterschiedlichen Merkmale berücksichtigen:

1. Zielpublikum und Wettbewerb

Dieser Faktor ist ein entscheidender Unterschied in den Strategien der Geschäftsmodelle. In einem klassischen Geschäft werden Verkäufe an Endverbraucher getätigt, so dass das Hauptaugenmerk auf dem Produkt liegt, das diesen angeboten wird. Der Wettbewerb findet hier zwischen gleichen oder sehr ähnlichen Produkten statt. Die Unternehmen konkurrieren also durch einen besseren Preis, höhere Qualität und zusätzliche Produktvorteile.

Im Network-Marketing ist Ihr Endprodukt die Verdienstmöglichkeit, und Ihre Zielgruppe sind Menschen, die an einem zusätzlichen Einkommen interessiert sind. Der Wettbewerb läuft auf den Kampf um das attraktivste Verdienstangebot hinaus. Deshalb müssen Sie auf dem MLM-Markt mit Unternehmen konkurrieren, die ganz andere Produkte verkaufen.

2. Anfangsinvestitionen

Um ein klassisches Online-Geschäft zu eröffnen, ist ein Anfangskapital für die Entwicklung der Website, den Kauf von Produkten, die Anmietung eines Lagers, die Einstellung von Mitarbeitern sowie für Marketing und Werbung erforderlich. All diese Aspekte sind nicht nur in der Anfangsphase, sondern auch während des gesamten Lebenszyklus eines Unternehmens mit erheblichen finanziellen Aufwendungen verbunden.

Die Gründung eines MLM-Unternehmens erfordert sogar noch höhere Anfangsinvestitionen. Neben den Kosten für den Kauf von Produkten, die Anmietung von Lagerräumen und die Werbung erfordert die Gründung eines Netzwerkunternehmens auch erhebliche Investitionen in die Entwicklung eines hochwertigen Vergütungsplans und spezieller Software. Doch trotz der höheren Anfangsinvestitionen sind die Ergebnisse und Gewinne von MLM-Unternehmen im Vergleich zu traditionellen Unternehmen deutlich höher.

Nach Recherchen von Direct Selling News liegt die durchschnittliche Gewinnspanne in der MLM-Branche zwischen 20 % und 30 % des Umsatzvolumens, während diese Zahl in traditionellen Unternehmen zwischen 2 % und 10 % liegt.

3. Geschäftsführung

Das klassische Unternehmen basiert auf einer hierarchischen Managementstruktur mit klaren Führungsebenen und einer klaren Verteilung von Befugnissen und Verantwortung. Eine solche Struktur gewährleistet die Organisation und Kontrolle der Aktivitäten, kann aber zu Bürokratie führen und den Entscheidungsprozess verlangsamen.

Das Netzwerkgeschäft basiert auf einer dezentralen Struktur, in der jeder Netzwerkteilnehmer ein unabhängiger Partner ist, der selbständig ein persönliches Team aufbaut und Produkte vertreibt. So entsteht eine mehrstufige Struktur, in der das Einkommen der Vertriebshändler von ihrer Produktivität und ihrem Beitrag zur Entwicklung des Unternehmens abhängt.

4. Rentabilität

Die Rentabilität ist ein entscheidender Indikator für jedes Unternehmen, da sie dessen Effizienz und die Rendite der investierten Mittel bestimmt.

Im traditionellen Geschäft hängt die Rentabilität weitgehend von den anfänglichen Kapitalinvestitionen und den laufenden Ausgaben für Miete und Gehälter ab. Diese Ausgaben sind in der Regel sehr hoch, wodurch die Rentabilität des Unternehmens sinkt und oft auf einem festen Niveau bleibt, wenn das Unternehmen aufgrund entsprechend steigender Ausgaben expandiert.

Im MLM-Geschäft (Multi-Level-Marketing) ist ein entscheidender Aspekt der Rentabilität die Struktur der Einkommensverteilung, in der die Provisionen und Boni für die Vertriebspartner klar definiert sind. Die Rentabilität wird hier auch durch die Qualität der Ausbildung der Partner, ihr Vertrauen und ihre Motivation beeinflusst, die zur Expansion des Netzwerks und zur Steigerung des Umsatzes beitragen und so das Wachstum der Rentabilität des Netzwerkunternehmens sicherstellen.

5. Förderung

Klassische Unternehmen nutzen sowohl traditionelle als auch digitale Werbekanäle, um Kunden anzuziehen und den Bekanntheitsgrad ihrer Marke zu steigern: Fernsehen, soziale Medien, SEO und Content Marketing. Unternehmen im Einzelhandel oder im Dienstleistungssektor verlassen sich auch auf die Attraktivität ihres Standorts und den Strom potenzieller Kunden an ihrem Standort.

Die Grundlage der MLM-Geschäftsförderung liegt in persönlichen Beziehungen und Empfehlungen von Händlern. Jeder Netzwerkteilnehmer fungiert als Markenbotschafter und wirbt über seine sozialen Netzwerke bei einem breiten Publikum für seine Produkte und Werte. Dieser Ansatz ermöglicht die Gewinnung zahlreicher treuer Kunden und Partner aus verschiedenen Teilen der Welt.

Netzwerkmarketing und traditionelles Geschäft sind auch im Jahr 2024 die beiden beliebtesten Modelle für unternehmerische Aktivitäten. Die Wahl zwischen diesen Modellen sollte nicht nur auf dem Einkommenspotenzial beruhen, sondern auch auf Ihren finanziellen Möglichkeiten, Ihren Managementfähigkeiten und Ihren langfristigen Zielen.