Network-Marketing gilt als eines der effektivsten Geschäftsmodelle und stößt jedes Jahr auf wachsendes Interesse bei Unternehmern und Händlern. Laut Zion Market Research wird die weltweite Network-Marketing-Branche mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 6,5 % wachsen und bis 2030 einen Umsatz von 329 Mrd. USD erreichen. Doch was geschieht heute in dieser dynamischen Branche? Die Dynamik der Direktvertriebsbranche Der Direktvertriebsmarkt, zu dem auch das Network Marketing gehört, begann seine Reise im Jahr 1933 und hat sich seitdem dynamisch entwickelt und den Unternehmen neue Horizonte eröffnet. In den letzten Jahren sah sich die Branche mit zahlreichen Herausforderungen konfrontiert, wie der COVID-19-Pandemie, wirtschaftlicher Instabilität und weltweiter Inflation. Dennoch hat sich der Sektor als widerstandsfähig erwiesen und sich erfolgreich an die neuen Gegebenheiten angepasst. Laut einer Studie der World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA) wird die globale Direktvertriebsbranche zwischen 2019 und 2023 ein Wachstum von 2,8 % auf Dollarbasis verzeichnen. Während der Pandemie stiegen die Umsätze in der MLM-Branche auf 170,1 Milliarden Dollar. Im Jahr 2023 beliefen sie sich jedoch auf 167,7 Mrd. USD, was einem Rückgang von 2,3 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Trotz dieses Rückgangs kam es Anfang 2024 zu einer starken Erholung der Umsätze, die weiter an Dynamik gewinnt. Die MLM-Branche entwickelt sich auf den einzelnen Kontinenten und in den einzelnen Ländern uneinheitlich. Gemessen am Umsatzvolumen im Jahr 2023 waren die wichtigsten Märkte in der regionalen Verteilung: 1. Asien Auf den asiatischen Direktvertriebsmarkt entfielen 40,3 % des weltweiten Umsatzes in Höhe von 67,573 Mrd. $. Unter den asiatischen Ländern führte Südkorea die Region mit einem Branchenumsatz von 16,3 Mrd. $ an. Zu den vielversprechenden Märkten für das MLM-Geschäft gehören Kasachstan mit einem bemerkenswerten Marktwachstum von 30,4 % im Jahr 2023, Indien mit 11,8 % und Neuseeland mit 6,7 %. 2. Amerika Die Network-Marketing-Branche in Nord- und Südamerika erwirtschaftete im Jahr 2023 62,632 Milliarden US-Dollar, was 37,3 % des Weltmarktes entspricht. Die Vereinigten Staaten dominierten die Region mit einem Gesamtumsatz der Branche von über 40 Milliarden Dollar. Das größte Wachstum im MLM-Geschäft verzeichnete Argentinien, wo der Gesamtmarktumsatz bis 2023 um beeindruckende 114,5 % anstieg. 3. Europa Mit einem Umsatz von 36,149 Mrd. $ entfielen auf Europa 21,6 % des weltweiten Direktvertriebsmarktes. Die MLM-Branche expandiert aktiv in Ländern wie Deutschland, wo das Marktvolumen 19,760 Milliarden Dollar überstieg, gefolgt von Frankreich mit 4,706 Milliarden Dollar und Italien mit 2,959 Milliarden Dollar. 4. Afrika Die Network-Marketing-Branche in Afrika wuchs bis 2023 auf 1,34 Milliarden Dollar, was 0,8 % der weltweiten MLM-Marktstatistik ausmacht. Der am weitesten entwickelte Markt in der Region ist Südafrika, wo sich die Einnahmen auf 650 Millionen Dollar belaufen. Vertriebspartner in der Network-Marketing-Branche Trotz der Herausforderungen, die ein komplexes wirtschaftliches Umfeld und andere negative Faktoren mit sich bringen, wächst die Gesamtzahl der Vertriebspartner in der Direktvertriebsbranche weiter an. Laut Statista waren Ende 2023 weltweit über 180 Millionen Vertriebspartner in der Network-Marketing-Branche tätig. Bis September 2024 hat sich diese Zahl auf 182,1 Millionen erhöht. Die fortschreitende Digitalisierung von Prozessen hat wesentlich zum Ausbau von Distributorennetzwerken beigetragen und erleichtert die Schulung, die Rekrutierung von Partnern und den Verkauf von Produkten. Darüber hinaus hat der Wunsch, das finanzielle Wohlergehen zu verbessern, viele motiviert, dem MLM-Geschäft beizutreten, da über 40 % der Menschen weltweit mit ihrem derzeitigen Gehalt unzufrieden sind. Von den Vertriebspartnern sind 75,5 % im Direktvertrieb tätig, um ein zusätzliches Einkommen zu erzielen, während für 24,5 % das MLM-Geschäft die Haupteinnahmequelle darstellt. Von der Gesamtzahl der Vertriebshändler sind 134,7 Millionen Frauen, was 74 % der Gesamtzahl weltweit entspricht. Dieser Trend ist größtenteils auf die Flexibilität zurückzuführen, die die Network-Marketing-Branche bietet, die es Frauen ermöglicht, von zu Hause aus nach ihren eigenen Zeitplänen zu arbeiten und dabei berufliche und persönliche Verpflichtungen miteinander zu vereinbaren. Darüber hinaus sind Frauen durch die Möglichkeit motiviert, finanzielle Unabhängigkeit zu erlangen und ihr eigenes Unternehmen aufzubauen. Beliebte Produktkategorien im MLM Network Marketing ermöglicht es Unternehmen, ihre Umsätze ohne nennenswerte Werbekosten zu steigern, was es zu einer immer beliebteren Strategie für den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen macht. Etwa 100 Produkt- und Dienstleistungskategorien werden über den Direktvertrieb beworben, wobei die folgenden Kategorien am beliebtesten sind: 1. Wellness Nahrungsergänzungsmittel, Vitamine und andere Gesundheitsprodukte stellen mit einem Anteil von 31,7 % am Weltmarkt die größte Produktkategorie im Direktvertrieb dar. Der Verkauf von Wellness-Produkten dominiert in Asien, wo sie 38,6 % des Marktes ausmachen, und in Europa mit 32,1 %. Unter den einzelnen Ländern hat diese Kategorie einen besonders hohen Anteil in Indien (74 % des Marktes) und den Niederlanden (72 %). 2. Kosmetika und Körperpflege Dekorative Kosmetik, Parfüm, Haut-, Haar- und Körperpflegeprodukte machen 24,2 % des Umsatzes der MLM-Branche aus. Das größte Volumen in dieser Kategorie findet sich in Nord- und Südamerika, wo sie 28,9 % des regionalen Direktvertriebsmarktes ausmachen, und in Europa mit 23,4 %. Kosmetika sind in Kasachstan mit einem Anteil von 37 % am Network-Marketing-Markt des Landes und in Brasilien mit einem Anteil von 73 % besonders stark vertreten. 3. Haushaltswaren Haushaltsgeräte, Küchengeräte, Reinigungsmittel und andere Haushaltswaren machen 17 % des weltweiten MLM-Geschäftsumsatzes aus. Asien dominiert diese Kategorie mit einem Anteil von 25% am Gesamtmarkt. Unter den Ländern sind Haushaltswaren in Südkorea (35 % aller MLM-Verkäufe in diesem Land), Frankreich (23 %) und Mexiko (17 %) sehr gefragt. 4. Reisen Dienstleistungen wie die Organisation von Reisen, der Verkauf von Flugtickets, Hotelbuchungen, Autovermietungen und andere reisebezogene Angebote machen etwa 7% der Network-Marketing-Branche aus. Die höchsten Marktanteile gibt es in Europa (12%) und Asien (10%). Auf Reisen spezialisierte MLM-Unternehmen sind in China (20 % des Branchenumsatzes) und Frankreich (10 %) sehr gefragt. 5. Immobilien Der Verkauf von Immobilien, Vermietungsdienstleistungen und Investitionsmöglichkeiten im Bauwesen machen 5 % des Direktvertriebsmarktes aus. Diese Kategorie floriert in Nordamerika (10 % des Marktes), Europa (etwa 7 %) und Asien (5 %). In den USA machen Immobilien 15 % der MLM-Branche aus, in der Türkei sind es 10 %. Zusammenfassung Zusammenfassend lässt sich sagen, dass sich die Network-Marketing-Branche weiterhin dynamisch entwickelt, sich schnell an neue Bedingungen anpasst und es Unternehmern auf allen Kontinenten ermöglicht, ihre Umsätze effektiv zu steigern und ihr Geschäft zu erweitern. Um ein erfolgreiches MLM-Geschäft aufzubauen, ist es jedoch entscheidend, nicht nur die Branchentrends in Ihrer Region zu beobachten, sondern auch die Besonderheiten der Branche genau zu verstehen, den richtigen Marketingplan zu entwickeln und eine zuverlässige Softwareplattform einzusetzen.
