Network-Marketing zieht die Aufmerksamkeit von Tausenden von Unternehmern aus der ganzen Welt auf sich, weil es die Möglichkeit bietet, ein stabiles Einkommen zu erzielen und ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen. Doch trotz des großen Potenzials dieser Branche scheitern viele MLM-Projekte gleich zu Beginn und erzielen nicht die erwarteten Gewinne. In diesem Artikel haben wir erklärt, was Network Marketing ist, und die wichtigsten Trends auf dem MLM-Markt untersucht. Außerdem erfahren Sie, welche Faktoren zum Scheitern im MLM-Geschäft führen und wie Sie diese vermeiden können. Was ist MLM-Geschäft? Network-Marketing, auch bekannt als Multi-Level-Marketing, ist ein modernes Geschäftsmodell, das auf dem Verkauf der Produkte eines Unternehmens über ein Netz unabhängiger Vertriebspartner basiert. Vertriebspartner sind keine Angestellten von MLM-Unternehmen, sondern unabhängige Partner. Sie werben für das Unternehmen und verkaufen Produkte an potenzielle Kunden und werben neue Partner für das Projekt an, um ihre Netzwerkstruktur aufzubauen. Jeder Vertriebspartner erzielt Gewinne in Form von Provisionen aus seinen eigenen Verkäufen und aus den Verkäufen der von ihm geworbenen Teammitglieder. Das MLM-Modell ermöglicht es, ein großes Partnernetz aufzubauen und den Kundenstamm aktiv zu erweitern. Der Bekanntheitsgrad der Marke, das Umsatzvolumen und damit auch die Rentabilität des Unternehmens steigen auch ohne nennenswerte Marketingausgaben. Obwohl einige Menschen MLM-Projekte immer noch mit Skepsis betrachten und sie als Schneeballsysteme ansehen, wächst der Direktvertriebsmarkt aktiv. Nach Recherchen von Globe Newswire wird der Netzwerkmarkt im Jahr 2022 weltweit etwa 121,3 Millionen Partner haben. MLM-Projekte sind zur Haupteinkommensquelle für 10,5 Millionen Menschen geworden. Anfang 2023 gab es in der Network-Marketing-Branche etwa 5 Tausend aktive Unternehmen, an denen mehr als 125,4 Millionen Menschen beteiligt waren. Der Wert des weltweiten MLM-Marktes wird auf über 180 Milliarden Dollar geschätzt. Globe Newswire prognostiziert, dass der Wert der MLM-Branche bis 2025 auf 237,6 Mrd. US-Dollar ansteigen wird, bei einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 6,5 %. Dieses Wachstum wird aufgrund des gestiegenen Vertrauens in den Netzwerkmarkt und des hohen Engagements von Kunden und Partnern erwartet. Warum wächst das MLM-Projekt nicht und ist nicht rentabel? Die Gründung eines neuen Unternehmens ist immer aufregend. Aber viele Unternehmer bedenken nicht, dass selbst ein vielversprechender Markt und eine gute Idee für ein Startup keine Erfolgsgarantie sind. Nicht alle MLM-Projekte erreichen das gewünschte Wachstum. In der Markteintrittsphase sind neue Unternehmen am anfälligsten, und 10-15 % von ihnen werden im ersten Jahr ihres Bestehens geschlossen. Das Nichterreichen des gewünschten Ergebnisses und Niederlagen sind in der Regel auf häufige Fehler beim Aufbau und der Verwaltung eines MLM-Projekts zurückzuführen: Falsche Wahl des Produkts oder der Startregion Ihr Produkt ist der Hauptschlüssel zum Erfolg im Geschäft. Bei MLM-Projekten wird oft ein Produkt eingeführt, das in einer bestimmten Region bereits gesättigt ist. Dann sind die Bedürfnisse der Zielgruppe bereits vollständig erfüllt, was es fast unmöglich macht, Menschen für ein neues Unternehmen zu interessieren, und das Produkt verkauft sich nicht. Das Gleiche kann mit innovativen Produkten passieren, wenn der Markt und die Verbraucher noch nicht bereit dafür sind. In 35 % der Fälle ist der Grund für das Scheitern neuer Projekte das angebotene Produkt. Bevor Sie ein MLM-Startup gründen, müssen Sie den Markt verstehen. Führen Sie eine detaillierte Analyse der gewählten Region durch: Grad der Bedarfsdeckung, Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe, Wachstumsaussichten. Auf diese Weise können Sie nicht nur feststellen, ob der Markt für Ihr Angebot bereit ist, sondern auch eine Lösung für seine Verbesserung finden. Schwache oder unzureichende Software Die Lebensfähigkeit eines MLM-Projekts hängt von der Qualität und Eignung der Software ab. Unzureichende Softwarefunktionalität schränkt die Möglichkeiten des Netzwerkunternehmens ein und kann zum Verlust von Kunden- und Partnerdaten sowie zu Fehlern bei der Provisionsberechnung führen. All dies führt zu Störungen und Verzögerungen im Betrieb des Unternehmens, zur Unzufriedenheit der Nutzer und schließlich zur Einstellung des Projekts. Um solche Probleme zu vermeiden, ist es notwendig, die Hilfe von Experten in Anspruch zu nehmen. Das Team von FlawlessMLM verfügt über jahrelange Erfahrung in der Entwicklung einzigartiger Software für MLM-Projekte. Wir bieten ein ganzes System bewährter Tools für den effizienten Betrieb von Netzwerkgeschäften mit der Fähigkeit, sich an die spezifischen Bedürfnisse jedes Projekts anzupassen. Falsche Marketingplan-Kalkulation Der Einstieg ins MLM ohne eine detaillierte Kalkulation des Marketingplans führt schnell zu Misserfolgen. Die Festsetzung zu hoher Provisionen und Boni macht deren Auszahlung unmöglich und führt zu Geschäftsverlusten. Zu niedrige Vergütungszahlungen oder deren Ungerechtigkeit auf verschiedenen Ebenen verringern die Motivation und das Vertrauen der Vertriebspartner und veranlassen sie, das Projekt zu verlassen. Möglicherweise entspricht der Marketingplan auch nicht den gesetzlichen Vorschriften, was zu Problemen mit den Strafverfolgungsbehörden führen kann. Bei der Auswahl eines Marketingplans ist es wichtig, die Besonderheiten der Produkte, die Merkmale der Zielgruppe und die finanziellen Möglichkeiten des Unternehmens zu kennen. Es ist notwendig, Provisionen und Boni festzulegen, die fair und motivierend für Teilnehmer an Netzwerkstrukturen auf verschiedenen Ebenen sind. Alle Auszahlungen müssen realistisch sein, damit das MLM-Geschäft genügend Gewinn für einen effektiven Betrieb erwirtschaftet. Unterschätzen der Mitbewerber Der Wettbewerb auf dem Netzmarkt nimmt mit dem Auftauchen neuer Unternehmen und der aktiven Entwicklung bestehender Unternehmen ständig zu. Wenn Sie Ihre Konkurrenten nur unzureichend kennen oder ihre Fähigkeiten unterschätzen, kann dies zu vielen unangenehmen Überraschungen und zur Verschiebung Ihres Projekts führen. Ermitteln Sie die wichtigsten Marktteilnehmer und recherchieren Sie ihre Aktivitäten: ihren Marktanteil und die Merkmale ihrer Produkte. Untersuchen Sie auch die Einstellung der Verbraucher ihnen gegenüber, den Marketingplan und die Werbeinstrumente sowie die festgelegten Produktpreise. Eine sorgfältige Analyse wird dazu beitragen, eine wirksame Entwicklungsstrategie zu entwickeln und sogar neue Lösungen zu finden, um die Konkurrenz zu übertreffen. Kommunikation und Motivationslücken Die Wirksamkeit des Netzmarketings hängt nicht von der Anzahl der Vertriebshändler ab, sondern von ihrem Aktivitätsniveau. Das Fehlen eines koordinierten Kommunikationssystems erschwert den Informationsaustausch und die Interaktion zwischen den Vertriebspartnern und verringert deren Engagement. Unvollständiges Verständnis des MLM-Bereichs und fehlende Motivationsanreize verringern die Aktivität der Unternehmenspartner. In diesem Fall erweitern sich die Netzwerkstrukturen Ihres Projekts nicht, sondern verlieren im Gegenteil nach und nach ihre Teilnehmer. Implementieren Sie Kommunikationstools mit den Partnern in Ihrem MLM-Projekt: E-Mail, Chats und Gruppentreffen für die Kommunikation der Vertriebspartner, Chatbots für schnelle Antworten. Schaffen Sie ein einfaches Schulungssystem für die Teilnehmer Ihres Projekts, führen Sie spezielle Boni und Belohnungen für das Erreichen gesetzter Ziele ein. Das Verständnis des eigenen Wertes und der Erhalt von Belohnungen motiviert die Vertriebshändler, ihr Team zu erweitern und die Rentabilität des Unternehmens zu steigern. Die Network-Marketing-Branche floriert und hat einen erheblichen Einfluss auf die Weltwirtschaft, was günstige Bedingungen für die Geschäftsentwicklung schafft. Um ein profitables MLM-Unternehmen aufzubauen, ist jedoch ein Verständnis der Branche und der Schlüsselkomponenten eines effektiven Projekts erforderlich. Das FlawlessMLM-Team hat in 19 Jahren über 400 verschiedene Projekte erfolgreich auf den Weg gebracht. Wir wissen, wie man Fallstricke bei der Gründung eines MLM-Unternehmens vermeidet und bieten viele Lösungen an: Wenn Sie ein Netzwerkgeschäft aufbauen wollen, das sich erfolgreich entwickelt und alle rechtlichen Anforderungen der ausgewählten Region erfüllt, folgen Sie dem Link. Wir helfen Ihnen nicht nur, ein neues Projekt qualitativ zu entwickeln, sondern auch MLM in ein bestehendes Geschäft zu implementieren. unterstützung bei der Produktauswahl, der Region, der Zielgruppe, der Strategie sowie bei der rechtlichen Betreuung; entwicklung eines effektiven Bonusplans; qualitätssoftware: Verteilerschränke, Zahlungsautomatisierung; integration mit externen Diensten und vieles mehr.
