Wie man ein erfolgreiches MLM-Unternehmen aufbaut: Schlüsselaufgaben in der Unternehmensführung

Wie ein Vergütungsplan aussehen sollte, haben wir in dem Artikel Der beste Marketingplan für ein MLM-Unternehmenerläutert .

Um das ordnungsgemäße Funktionieren des Bonusplans zu gewährleisten, empfehlen wir:

Überprüfen Sie regelmäßig die Bedingungen des MLM-Marketingplans und passen Sie sie an - führen Sie zum Beispiel neue Arten von Boni ein, um die Motivation bestehender und potenzieller Partner zu erhöhen.

• spezialisten zu gewinnen, die bereits über einschlägige Erfahrungen und Fähigkeiten im MLM-Bereich verfügen;

• ein System zur Analyse der Wirksamkeit des Vergütungsplans einführen;

№2. Skalierung der Partnerstruktur

Die Menschen sind die Grundlage eines starken Network-Marketing-Geschäfts. Die Lebensfähigkeit des Unternehmens als Ganzes kann davon abhängen, wie es neue Vertriebspartner für seine Struktur gewinnt. Wir haben bereits besprochen , wie Sie MLM-Führungskräfte, erfahrene Partner und Neulinge für die Struktur gewinnen können, aber kurz gesagt, müssen Sie:

• ein Porträt Ihres Zielpartners erstellen und auf dieser Grundlage die Marketing- und Werbestrategie des Unternehmens entwickeln und modifizieren;

• eine Vielzahl von Prämien und Treueprogrammen anbieten, damit sich jeder engagiert und seinen Platz im Unternehmen findet.

№3. System zur Schulung und Qualifikationsverbesserung

Damit die Vertriebshändler Ergebnisse vorweisen können, müssen sie eine angemessene Schulung absolvieren - einem Neuling die Einzelheiten des Marketingplans erklären, beispielhafte Fälle besprechen und alle möglichen kleinen Nuancen, die bei der Gründung eines Unternehmens erforderlich sind. Unser Team empfiehlt :

• erstellung einer Reihe von Lehrmaterialien, eines Schritt-für-Schritt-Lehrvideokurses und Durchführung von Webinaren in Echtzeit ;

• den Zugang zu den folgenden Teilen des Lehrmaterials erst dann zu öffnen, wenn die Qualität des Studiums der vorherigen Informationen überprüft wurde;

• die Arbeit der strukturellen Niederlassungen zu überwachen, die Erfolge der Vertriebshändler zu verfolgen und ihre Fortschritte zu fördern;

• durchführung von Konferenzen mit persönlichen Coaches, um das Wissen und die Fähigkeiten von rückständigen Partnern zu verbessern;

• die Qualifikationen der vielversprechendsten Mitarbeiter zu verbessern und sie zu echten Führungskräften auszubilden, denen andere folgen.

№4. Koordinierte Teamarbeit

MLM-Unternehmen vereinen in ihrer Struktur verschiedene Menschen mit unterschiedlichen Charakteren, Werten, Talenten usw.. Um eine maximale Effizienz zu erreichen, muss ein Sponsor die Arbeit des Teams so steuern, dass jeder Teilnehmer seine Fähigkeiten entfalten kann und Konflikte vermieden werden. Um die Arbeit in der Struktur zu optimieren, empfehlen wir:

• die Kommunikationskanäle zu optimieren und ein möglichst komfortables Arbeitsinstrumentarium zur Verfügung zu stellen;

• durchführung von Unternehmensveranstaltungen, bei denen die Händler ihre Erfahrungen austauschen und Fallstudien weitergeben;

• eine Unternehmensgemeinschaft zu entwickeln, in der sich die Partner gegenseitig helfen und sich in bestimmten Fragen von kompetenteren Kollegen beraten lassen.

№5. Kundenbeziehungen

Damit ein Unternehmen in einem wettbewerbsintensiven Markt florieren und wachsen kann, muss es langfristige Beziehungen zu seinen Kunden aufbauen und sie so an sich binden. Im Wesentlichen sollte ein MLM-Unternehmen alles für das Glück und die Zufriedenheit seiner Kunden tun, z. B:

• auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen, auf ihre Wünsche reagieren und danach streben, ihre Erwartungen zu übertreffen;

• feedback-Kanäle optimieren und 24/7-Support durch Chatbots anbieten;

• Entwickeln Sie ein Belohnungssystem für Kunden, nicht nur für Partner;

• Arbeiten Sie kontinuierlich daran, den Ruf der Marke zu verbessern und das Vertrauen und die Loyalität ihr gegenüber zu stärken.

№6. Rechtlicher Aspekt

Die für Netzwerkunternehmen geltenden Gesetze sind in den verschiedenen Ländern und Regionen unterschiedlich. Die Nichteinhaltung dieser Vorschriften kann zu Strafen in Form von Verwaltungs- oder sogar strafrechtlichen Sanktionen gegen das Unternehmen und seinen Gründer führen. Daher empfehlen wir Ihnen, wenn Sie ein MLM-Unternehmen gründen, skalieren oder Ihr Unternehmen in ein neues Land verlagern wollen:

• beauftragen Sie einen Vertragspartner mit der Überprüfung der Unternehmensunterlagen und der rechtlichen Unterstützung der Unternehmensaktivitäten;

• einen Experten zu konsultieren, der sich mit den gesetzlichen Bestimmungen der Zielregion, einschließlich des Steuer- und Arbeitsrechts, auskennt;

• schulung der Partner in den grundlegenden Vorschriften, Gesetzen und Normen im Zusammenhang mit Network-Marketing und der allgemeinen Unternehmensführung in einem bestimmten Land.

№7. Sicherheit und Datenschutz

Die Gewährleistung der Sicherheit aller Prozesse und des Datenschutzes ist eine der Hauptaufgaben eines jeden Unternehmens. Die Erhaltung der materiellen und immateriellen Werte des Unternehmens - die Stabilität der Plattform des MLM-Unternehmens, die Kontinuität der Arbeitsprozesse, die Integrität der Partnerstruktur, das Vertrauen der Kunden usw. - hängen unmittelbar davon ab. Um mögliche Risiken zu minimieren, empfehlen wir:

• die Verwendung einer speziellen Software, die eine Isolierung der Arbeitsumgebung des Unternehmens von anderen Plattformen ermöglicht

• ein SSL-Zertifikat auf dem Hosting-System zu installieren und Dienste mit besonderem Schutz gegen DDoS-Angriffe (z. B. Cloudflare) zu nutzen;

• einführung einer Zwei-Faktor-Authentifizierung für Finanztransaktionen gemäß den PCI DSS-Standards;

• Entwicklung eines Systems zur Überwachung von Managementprozessen, um verdächtige Aktivitäten automatisch zu verfolgen und sofort zu stoppen;

• Protokollierung kritischer Teile des Projektalgorithmus in der Blockchain.

Daher ist die Schaffung eines florierenden MLM-Unternehmens auf lange Sicht ein komplexer Prozess, der eine Menge Wissen erfordert. Es ist besser, die Hilfe von Entwicklern in Anspruch zu nehmen, die über praktische Erfahrungen bei der Einführung von Netzwerkprojekten verfügen und alle "Fallstricke" auf dem Weg der Geschäftsentwicklung kennen.