Marke eines Netzwerkunternehmens. Werbung für ein neues MLM-Projekt

Was ist eine Unternehmensmarke?

Objektiv betrachtet ist eine Marke eine Reihe von Assoziationen und Emotionen, die in den Köpfen der Menschen mit einem Unternehmen verbunden sind. Wenn man über das Branding eines Projekts spricht, bezieht sich dies auf den Prozess der Schaffung der gewünschten Wahrnehmung des Projekts.

Die Strategie zur Schaffung einer Marke umfasst die Entwicklung eines Namens, eines Slogans, eines Logos und anderer gestalterischer Nuancen (z. B. bestimmte Symbole und eine Farbpalette), die das Unternehmen von der Konkurrenz abheben können.

Warum das Branding Ihres Unternehmens im Netz so wichtig ist

Sowohl im Netz- als auch im traditionellen Geschäft gilt die Regel: Die Kunden kommen zur Marke. Das Hauptziel der Markenbildung ist die Gewinnung neuer Käufer und Vertriebshändler.

Eine beliebte Marke versammelt ein treues Publikum - Menschen, die an das Unternehmen gewöhnt sind, ihm verbunden sind, sein Produkt kaufen und es weiterempfehlen. Ein engagierter Verbraucher wird sich für das Produkt eines Unternehmens entscheiden, das er mag, auch wenn es Alternativen auf dem Markt gibt. Indem sie ihre Marke bekannt machen, können Unternehmen:

1. Erhöhen sie ihren Wiedererkennungswert;

2. Die Aufmerksamkeit potenzieller Geschäftspartner auf sich lenken;

3. Produktverkäufe ankurbeln.

Gerald Zaltman (Professor an der Harvard University, Autor des Buches "How Customers Think: Essential Insights into the Mind of the Market") behauptet, dass jeder von uns die Namen von 1-3 großen Marken im Kopf hat und sich in 95% der Fälle für diese entscheidet. Dies geschieht völlig unbewusst. Nur in 5 % der Fälle lassen sich die Verbraucher von anderen Faktoren leiten und achten auf Produkte, die für sie neu sind.

Außerdem ist eine beliebte Marke leichter zu vermarkten. Wenn Ihr Geschäft wächst, können Sie es sich leisten, die Preispolitik des Unternehmens anzupassen und die Kosten für die Werbung wieder hereinzuholen.

Was ist wichtiger: die Marke des Unternehmens oder der Bekanntheitsgrad des Gründers?

In letzter Zeit arbeiten immer mehr MLM-Projektgründer nicht nur an der Entwicklung der Unternehmensmarke, sondern auch an der Steigerung des persönlichen Bekanntheitsgrads.

Vereinfacht ausgedrückt, ist die persönliche Marke das, was andere von einem denken. Durch die Entwicklung einer persönlichen Marke schafft eine Person eine starke Verbindung zwischen sich selbst und ihrem Unternehmen. Wir haben darüber geschrieben, wie man ein Unternehmen entwickelt, indem man seinen Bekanntheitsgrad steigert, in dem Artikel Eine Struktur um den eigenen Namen herum schaffen

Durch die Entwicklung einer persönlichen Marke werden Sie zu einem Vordenker und stärken das Vertrauen Ihres Publikums. Es ist großartig, wenn der Gründer eines MLM-Startups in der Fachwelt bereits bekannt ist und eine gewisse Anzahl treuer Anhänger hat, die sein Leben beobachten. Dies schafft die Möglichkeit, sofort die ersten Partner aus dem Kreis Ihrer Abonnenten zu gewinnen und die Struktur Ihres Unternehmens aus sich selbst heraus aufzubauen.

Ohne eine entwickelte Unternehmensmarke ist es jedoch sehr schwierig, Ihr Geschäft zu skalieren und allein mit Ihrem eigenen Namen "auf lange Sicht zu spielen". Network-Marketing funktioniert so, dass jeder einzelne Vertriebspartner die Marke des Unternehmens, dessen Partner er ist, organisch fördert.

Wie man die Aufmerksamkeit auf eine neue Marke lenkt

Der erste und effektivste Weg, um Aufmerksamkeit zu erregen, ist die Durchführung einer Werbekampagne. Die Algorithmen für die Anzeige von Online-Werbung funktionieren so, dass Sie die Anzeige auf das gewünschteZielgruppensegment ausrichten können. Eine solche Werbung kann in Suchmaschinen, kontextbezogener Werbung, Bannern und sozialen Netzwerken geschaltet werden.

Behandeln Sie Branding wie ein erstes Date. Um bei einem Partner Eindruck zu schinden, wählt jeder eine gelungene Kombination von Kleidungsstücken und wechselt vielleicht mehrmals das Outfit. Dann ist es wichtig, freundlich zu bleiben, die Umgangsformen zu beachten, nicht zu unterbrechen und angemessene Dinge zu sagen. Das Werbebanner für Ihr Projekt ist also genauso wichtig wie das Hemd, das Sie zum Treffen tragen.

Stellen Sie sich Ihr Unternehmen so dynamisch wie möglich vor, denn das Hauptziel der Werbung ist es, im Gedächtnis zu bleiben. Um das Publikum zu fesseln, können Sie etwas Unkonventionelles oder sogar Provokantes einsetzen. Testen Sie laufend verschiedene Ideen und wählen Sie die erfolgreichsten für die weitere Werbung aus. Auf jeden Fall sollten Sie , bevor Sie die Werbung starten:

- stellen Sie sicher, dass Sie ein Produkt von tadelloser Qualität anbieten. Network-Marketing basiert auf Empfehlungen, und niemand möchte ein schlechtes Produkt empfehlen;

- überprüfen Sie Ihre Preispolitik. Das Produkt muss unter allen Umständen erschwinglich sein. Ausnahmen werden nur im Luxussegment des Produkts gemacht;

- die Logistik zu optimieren. Je schneller das Unternehmen die Waren bedient und an den Verbraucher liefert, desto besser;

- optimieren Sie die Funktionalität Ihrer Website. Wenn eine Person auf der Seite landet, sollte sie intuitiv verstehen, wie sie eine Bestellung aufgeben oder Sie kontaktieren kann;

- bieten Sie Instrumente für Feedback. Seien Sie zugänglicher, bieten Sie die Möglichkeit der Kommunikation mit potenziellen Handelspartnern in Messengern und sozialen Netzwerken.

Wir haben nicht alle Feinheiten erwähnt, aber dies sind die offensichtlichsten Dinge, die wichtig sind, um einen guten Eindruck vom Unternehmen zu vermitteln.

Etappen bei der Schaffung einer Marke für ein neues Unternehmen

1. Gehen Sie zurück zu den Wurzeln. Kehren Sie an den Anfang Ihrer Reise zurück und beschreiben Sie, was Sie erlebt haben, bevor Sie Ihr Unternehmen gegründet haben. Vielleicht hat Sie Ihre Heimatstadt oder die Begegnung mit einem der führenden Unternehmen der Netzwerkbranche beeinflusst.

2. Erstellen Sie einen Slogan. Wählen Sie eine Phrase, die die Stimme der Marke sein wird. Erstellen Sie eine Liste von Wörtern, die Sie mit sich selbst und dem neuen Projekt in Verbindung bringen (z. B. "Qualität", "Ehrlichkeit", "Geld", "Menschen", "Familie") und heben Sie drei Schlüsselwörter hervor, die die Atmosphäre und den Geist des Unternehmens umfassend beschreiben.

Am Beispiel eines Startups für CBD-Hundebehandlung hat der Gründer die Worte "loyal", "warm" und "zuversichtlich" gefunden Zuversicht zeigte sich in der Notwendigkeit, sich auf das Endergebnis zu konzentrieren, das das Produkt bringen würde; Wärme - in der Vermittlung einer warmen häuslichen Atmosphäre; Loyalität - in dem globalen Bemühen, Loyalität zwischen dem Kunden und dem Unternehmen, dem Unternehmen und den Hunden, den Hunden und ihren Besitzern zu erreichen.

3. Wählen Sie einen Firmennamen. Der Name sollte leicht zu schreiben, zu lesen und einprägsam sein. Im Laufe der Unternehmensgründung können Sie das Sortiment überarbeiten, neue Märkte erschließen usw. Stellen Sie sich vor, Jeff Bezos hätte sein Unternehmen "BooksOnline" statt "Amazon" genannt

Außerdem müssen Sie eine Domain für die Website unter dem Markennamen auswählen. Um die Verfügbarkeit zu prüfen, ist es am einfachsten, Google zu benutzen - geben Sie eine Suchanfrage mit dem potenziellen Firmennamen ein, und wenn die ".com"-Domain bereits vergeben ist, ziehen Sie einen anderen Firmennamen in Betracht.

4. Beschreiben Sie den Auftrag des Unternehmens. Dies wird Ihre interne Kultur und Ihre zukünftige Marketingstrategie beeinflussen. Das Produkt, der Slogan und die Projektwerte sollten in direktem Zusammenhang mit der Mission stehen.

Der Auftrag von Facebook lautet beispielsweise: "Menschen die Möglichkeit geben, eine Gemeinschaft aufzubauen und die Welt näher zusammenzubringen", während der Auftrag von Google lautet: "Die Informationen der Welt zu organisieren und sie universell zugänglich und nützlich zu machen"

5. Definieren Sie die Farbpalette der Marke. In diesem Stadium legen Sie den Grundstein für das zukünftige Design der Website und der Unternehmensseiten.

Eine interessante und nicht ganz so offensichtliche Möglichkeit, Farben auszuwählen, ist die Erstellung eines Marken-Moodboards. Indem Sie etwa 50 verschiedene Bilder, die Sie mit dem Projekt assoziieren, in einem Ordner sammeln, orientieren Sie sich an der zukünftigen Identität des Start-ups.

6. Entwickeln Sie das Logo des Unternehmens. Das Logo sollte mit dem Schlüsselslogan der Marke in Verbindung gebracht werden, zur Farbpalette der Marke passen, einfach, angemessen, einzigartig und einprägsam sein. Wir empfehlen, einen erfahrenen Designer in die Logoentwicklung einzubeziehen.

Testen Sie daher Ihr Logo auf seine Einprägsamkeit - lassen Sie eine Person das Logo 5 Sekunden lang betrachten und bitten Sie sie dann, auf Papier zu zeichnen, woran sie sich erinnert. Wenn das Logo den Test mit 5-10 Personen besteht - machen Sie weiter.

7. Wählen Sie Schriftarten. Sie sollten funktional sein, je nach Zielsetzung und Kontext. Zumindest sollten Überschriften und Absätze unterschiedlich gestaltet sein. Gehen Sie bei der Suche nach der richtigen Schriftart von der Emotion aus, die die Marke vermitteln soll: Wenn es um Freundlichkeit geht, sollten Sie runde und leicht lesbare Schriften in Betracht ziehen; wenn es um Vertrauen geht, sollten Sie komprimierte Schriftarten wählen.

8. Erstellen Sie ein Markenbuch. Fügen Sie die Farbpalette, die Schriftart und die Vorstellung davon, wie die Marke aussehen soll, zu einer einheitlichen Identität zusammen. Ein Markenbuch wird ein Leitfaden für den Stil Ihres Unternehmens sein. Website, Visitenkarten, Waren, Produktverpackungen, Social-Media-Seiten, Marketingplan-Präsentationen - alles sollte einem einheitlichen Stil entsprechen.

9. Seien Sie konsequent. Entwickeln Sie einen Werbeplan für die nächsten 6-9-12 Monate. Erstellen Sie eine Inhaltsstrategie, sorgen Sie für professionelle Produktfotografie, implementieren Sie Chatbots usw. Analysieren Sie während der Arbeit an Ihrer Marke das Feedback und passen Sie das Seitendesign und die Werbestrategien nach Bedarf an. Damit Ihre Marke in den Köpfen der Verbraucher bleibt:

-Pflegen Sie die Aktivität auf den Social-Media-Profilen;

-Überwachen Sie Markenerwähnungen, verfolgen Sie Bewertungen und Kommentare;

-Gehen Sie umgehend auf negatives Feedback ein.

In einigen Fällen, wenn das Konzept nicht die gewünschte Wirkung erzielt oder veraltet ist, ist ein Rebranding erforderlich. Für ein Unternehmen ist es von entscheidender Bedeutung, flexibel zu sein, sich an Branchentrends anzupassen und gleichzeitig seine Individualität zu bewahren. Überprüfen Sie regelmäßig das Markenbuch des Unternehmens, verbessern und aktualisieren Sie das Design der Website, des Produkts, der Waren usw. Mit der Zeit wird die Marke reifen, neue Merkmale annehmen, sich verbessern oder sogar bis zur Unkenntlichkeit verändern.

Branding besteht aus Hunderten von kleinen Aufgaben, die darauf abzielen, den Wiedererkennungswert des Unternehmens zu steigern.zu denken, dass eine Marke nur Pomp und teure Imagewerbung ist, ist ein großer Fehler.