Маркетинг в МЛМ. Сравнение разных видов компенсационных планов

Компенсационный план (маркетинг или бонусный план) — алгоритм, определяющий объем и порядок начисления финансовых вознаграждений партнеров МЛМ компании. Маркетинг задает направление развитию проекта.

Зачем нужен маркетинг план

Прежде всего, маркетинг обеспечивает реализацию следующих задач:

1. Рентабельность предприятия. Качественный план начисления бонусов играет роль в поддержании товарооборота на должном уровне, пропорциональности распределения прибыли, оптимизации количества и объема выплат в сравнении с получаемыми доходами.

2. Формирование дистрибьюторской сети. Из пришедших в бизнес людей выстраивается партнерская структура, задача которой - доносить информацию о продукте конечному потребителю и увеличивать объем продаж товара компании.

3. Поддержка активности структуры. Условия маркетинга мотивируют дистрибьюторов увеличивать объем продаж и привлекать в команды больше новых торговых агентов.

Если план компенсаций не справляется с вышеперечисленными коммерческими задачами, компания может потерпеть крах.

 

Каким может быть компенсационный план

Каждая известная сетевая компания, в свое время, разработала уникальный компенсационный план и работала над его улучшением. Несмотря на разнообразие условий маркетинга в сфере, их можно отнести к четырем основным видам:

- линейный (UniLevel или равноуровневый);

- бинарный (Binary или бинар);

- матричный (Matrix или матрица);

- ступенчатый (StairStep).

В этой статье, мы сравним линейный и бинарный маркетинг, ведь именно они используются в индустрии чаще всего.

Линейный маркетинг

Это самый простой и одновременно стратегически гибкий принцип начисления вознаграждений. В нем, структура личноприглашенных дистрибьюторов выстраивается в линию, без ограничений по ее ширине. 

Лидер подобной структуры одинаково ориентирован как на расширение своей линии, так и на развитие нижних уровней структуры за счет работы набранной команды. От количества поколений (таких вот структурных линий, которые развивают нижестоящие партнеры), напрямую зависит заработок лидера. 

Преимущества: стабильность и устойчивость развиваемого бизнеса.

Недостатки: низкая скорость развития структуры.

У маркетинге компании NL international, видна определенная линейность. И не зря, начиная с 2000 года, они уверенно масштабировались и работали над репутацией. Условия партнерской программы NL предполагают, что все личноприглашенные новички становятся в первую линию. Те, кого приглашают дистрибьюторы - это последующие поколения. Со всех структурных уровней, лидер получает бонус за групповой объем продаж.

Бинарный маркетинг

В бинаре, структура развивается в глубину, предполагая только два места в первой линии. Третий привлеченный человек, опустится на уровень ниже, в пустую ячейку одного из партнеров. Этот план, делит структуру на правую и левую ветвь.

Часто, одну ветку определяют сильной, а вторую называют слабой. Эти названия не исключают то, что для получения вознаграждения, нужно соблюдать их баланс. Если у вас будет семь продаж в первой ветви и две во второй - бонуса не будет. 

Преимущества: контролировать нужно лишь две дистрибьюторские команды и структура очень быстро развивается в глубину.

Недостатки: сложность реализации надежного плана.

Учитывая скорость развития проектов, построенных на чистом бинаре, этот принцип обрел популярность среди “хайп-проектов”, принцип работы которых схож с финансовыми пирамидами. Подробную информацию о разнице между аферами и легальным бизнесом, вы можете изучить в статье Сетевой маркетинг vs пирамиды. 

Чтобы избежать быстрого краха в проекте, построенном на бинаре, важно подумать о способах стабилизации такого маркетинга. Сделать это можно следующим образом:

- ограничить количество уровней бинара. Закрыв допустимое количество уровней, произойдет перелив (спилловер) и лидер начнет развивать новую структуру с нуля. С закрытой структуры, лидер продолжит получать определенный пассивный доход.

- комбинация с другим маркетингом. Залогом успеха многих проектов становится именно то, что они не используют конкретный вид бонусного плана в чистом виде, а гибридизируют его.

Смешанный маркетинг

Гибридный маркетинг - схема начислений, которая сочетает в себе условия вышеупомянутых типов маркетинга. При разработке такой схемы вознаграждения торговых агентов, можно исключить недостатки базовых типов МП и воспользоваться всеми их преимуществами. 

Учтите, что качественно разработать подобный маркетинг сможет не каждый. Специалист должен обладать глубокими знаниями нюансов основных типов маркетинга, тщательно проработать и протестировать итоговый вариант.

Преимущества: включает преимущества и исключает недостатки “базовых” типов маркетинга.

Недостатки: сложность разработки.

В товарной МЛМ компании, Сибирское здоровье, грамотно разработан гибридный маркетинг. Этот проект был основан более 20-ти лет тому назад и доказал абсолютную устойчивость. Линейность в маркетинге этого бизнеса воплощен в принципе построения структуры, а структура делится на квалификационные ветви. 

Большинство крупных сетевых компаний периодически пересматривают условия компенсационного плана, консультируясь с экспертами в сфере разработки маркетинга многоуровневых компаний. По мере необходимости, внедряются новые бонусы и программы мотивации для партнеров. 

Как разработать маркетинг план сетевой компании

В процессе создания сетевой компании, к разработке компенсационного плана важно привлечь профессионалов. Для написания маркетинга, важен экспертный подход и практический опыт. Большинство подрядчиков в индустрии бизнес-аналитики не знают особенностей МЛМ и не имеют практики в расчете маркетинга. Обратившись к IT специалистам, работающим в сфере сетевого бизнеса, вы сэкономите как время и финансы.

Команда FlawlessMLM, напишет или оптимизирует маркетинг под тренды развития ниши и специфику вашего бизнеса. Задайте вопрос менеджерам в чате сайта flawlessmlm.com. Они подберут оптимальный тип маркетинга, который позволит по максимуму использовать потенциал компании.

 

Вся информация о видах компенсаций в сетевом бизнесе, собрана в разделе блога МАРКЕТИНГ ПЛАНЫ