Новые горизонты: 3 стратегии входа на внешние рынки для компаний сетевого маркетинга

Для любой компании сетевого маркетинга существуют два основных пути масштабирования: внутреннее улучшение и изучение новых рынков. В то время как первый путь рассматривается как основной и знакомый, вход на международные рынки часто вызывает вопросы и опасения у владельцев бизнеса.

В этой статье мы проанализируем три основные стратегии расширения компании сетевого маркетинга на международные рынки и обсудим, как избежать распространенных ошибок.

Масштабирование бизнеса сетевого маркетинга на международном рынке

Первым вызовом, стоящим перед компанией, является преодоление языкового барьера. Это не удивительно, поскольку ясность в коммуникации является ключом к успеху в любом начинании, особенно в сетевом маркетинге. Однако просто перевод ресурсов на местные языки недостаточно, поскольку рынок каждой страны уникален и отличается, включая поведенческие характеристики, законодательное регулирование и другие аспекты. Для правильной оценки перспектив компании на рынке выбранной страны важно получить экспертную оценку.

Специалисты FlawlessMLM имеют обширный опыт запуска проектов в различных странах мира и могут оценить перспективы расширения вашей компании на рынке выбранной страны или региона. Наш опыт показывает, что существуют три эффективные стратегии для входа на новые рынки:

СТРАТЕГИЯ 1: РАСШИРЕНИЕ ПОСРЕДСТВОМ ДИСТРИБЬЮТОРОВ

Предоставляя международное спонсорство в бонусном плане вашей компании, вы предоставляете возможность опытным лидерам структур расширить свою деятельность за пределами одной страны. Обычно это побуждает их вступать на новые рынки и активно работать там. Топ-лидеры видят неисследованные территории, особенно в приграничных регионах, как настоящую золотую жилу. Ведущие лидеры в Германии привлекут дистрибьюторов во Францию, Нидерланды, Бельгию, Люксембург, Польшу, Данию и так далее, что может вызвать золотую лихорадку среди лидеров на новых рынках. Специально разработанные бонусы и поощрения могут временно еще больше ускорить этот рост.

Один нюанс этого метода заключается в том, что компании без местного присутствия слишком легко поддаются влиянию местной обратной связи. Когда лидеры сетевого маркетинга высказывают свои идеи или критику там, где находится корпоративная команда, есть встроенный фильтр, который помогает руководству отделить хорошие идеи от плохих. Без этой локализованной точки контроля нечестивые лидеры могут оказаться на вершине.

Плюсы: низкие инвестиции, быстрые результаты

Минусы: низкий уровень контроля, потеря доверия к компании из-за ошибок лидеров

СТРАТЕГИЯ 2: КОРПОРАТИВНОЕ РАСШИРЕНИЕ

Установка корпоративного присутствия через местные офисы или штаб-квартиру является обязательным условием для компаний сетевого маркетинга во многих странах. Это особенно важно для компаний, ожидающих быстрый рост и требующих оптимизированных бухгалтерских процессов для соблюдения местного налогового законодательства.

Если ваша компания уже успешно наняла сотрудников для обработки большого объема работы на местном уровне и проводит региональное обучение, наличие местного юридического лица с соответствующими домашними офисами будет критически важно для поддержки, привлечения и удержания высококвалифицированных специалистов.

Плюсы: Быстрое проникновение на рынок

Минусы: Высокие затраты, отсутствие "Плана B"

СТРАТЕГИЯ 3: РАСШИРЕНИЕ ЧЕРЕЗ ИМПОРТЕРА

Сотрудничество с местной организацией по договору о дистрибуции может быть полезным для компаний с большим запасом товаров на складе. В рамках такого сотрудничества местный поставщик берет на себя бремя импорта, сохраняя гибкость в ценообразовании и решая сетевые задачи.

Наши опыт подсказывает, что важно обращать внимание на мелкие детали в вашем соглашении с импортерами. Вам нужно вникнуть во все детали, чтобы избежать нюансов с платежными циклами, потерянных прибылей из-за возвратов товаров и проблем с обслуживанием клиентов, которые могут пятнать репутацию вашего бренда.

Плюсы: Низкие инвестиции, гибкость в управлении

Минусы: Ваша репутация в руках подрядчика

Жесткий и Мягкий Запуск

Упомянутые стратегии могут быть реализованы двумя способами: жестким и мягким.

Первый подразумевает активное расширение и значительные первоначальные инвестиции для создания начального импульса. Преимущество этого метода - быстрая отдача, но это также связано с риском потери финансовых вложений. При выборе этого метода запуска важно иметь предварительный экспертный анализ всех тонкостей вступления на рынок.

Второй, более мягкий вариант предполагает постепенные, осторожные действия и постоянный промежуточный анализ результатов. С другой стороны, такой подход может помочь менеджерам корректировать свои практики для поддержания гибкости и инвестированных средств, что потенциально может замедлить прогресс.