Какие ошибки приводят к неудаче МЛМ проектов

Сетевой маркетинг привлекает внимание тысяч предпринимателей со всего мира благодаря своему потенциалу для стабильного дохода и возможности построить успешный бизнес. Однако, несмотря на огромный потенциал этой отрасли, многие МЛМ проекты терпят неудачи еще в самом начале и не получают ожидаемой прибыли.

В этой статье мы рассказали о том, что такое сетевой бизнес и исследовали основные тенденции МЛМ рынка. Вы также узнаете, какие факторы приводят к провалу в МЛМ бизнесе и как их избежать.

Что такое МЛМ бизнес?

Сетевой маркетинг, также известный как многоуровневый маркетинг – это современная бизнес-модель, которая основывается на реализации продукции компании через сеть независимых дистрибьюторов.

Дистрибьюторы не являются сотрудниками МЛМ бизнеса, это ее независимые партнеры. Они продвигают компанию и продают продукты потенциальным клиентам, а также привлекают новых партнеров в проект, строя свою сетевую структуру. Каждый дистрибьютор получает прибыль в виде комиссионных от самостоятельно осуществленных продаж и продаж участников созданной команды.

Использование МЛМ модели позволяет построить большую сеть партнеров и активно расширять базу клиентов. Узнаваемость бренда, количество продаж и, как результат, прибыльность бизнеса растут даже без больших затрат на продвижение.

Несмотря на то, что часть людей до сих пор относятся с недоверием к МЛМ проектам, считая их пирамидальными схемами, рынок прямых продаж активно растет. По результатам исследований Globe Newswire, в 2022 году сетевой рынок насчитывал около 121,3 млн партнеров по всему миру. МЛМ проекты стали основным источником дохода для 10,5 млн человек.

В начале 2023 года индустрия сетевого маркетинга насчитывала около 5 тысяч активных компаний, в которые вовлечено более 125,4 млн человек. Стоимость мирового МЛМ рынка оценивается более чем в 180 млрд. долларов.

Globe Newswire прогнозируют, что к 2025 году стоимость МЛМ индустрии вырастет до 237,6 млрд долларов, со среднегодовым темпом роста 6,5%. Такая динамика ожидается благодаря повышению доверия к сетевому рынку, высокой вовлеченности клиентов и партнеров.

Почему МЛМ проект не растет и не приносит прибыли?

Начинать новый бизнес всегда интересно. Но многие предприниматели не учитывают тот факт, что даже высоко перспективный рынок и хорошая идея для стартапа не гарантируют успеха. Далеко не все МЛМ проекты достигают желаемого роста. В период выхода на рынок новые компании наиболее уязвимы и 10–15% из них закрываются уже в первый год существования.

Обычно недостижение желаемого результата и поражение связаны с распространенными ошибками в построении и управлении МЛМ проектом:

• Неправильный выбор продукта или региона запуска

Ваш продукт – это главный ключ к успеху в бизнесе. Часто МЛМ проекты запускают продукт, которым уже переполнен рынок в определенном регионе. Тогда потребность аудитории полностью удовлетворена, заинтересовать людей новой компанией практически невозможно и продукт не продается. То же может произойти и с инновационными продуктами, когда рынок и потребители еще не готовы к ним. В 35% причиной провала новых проектов является именно предлагаемый продукт.

Прежде чем запускать МЛМ стартап нужно понять рынок. Проведите детальный анализ выбранного региона: уровень удовлетворенности спроса, потребности и желания целевой аудитории, перспективы роста. Так вы не только поймете, готов ли рынок к вашему предложению, но и сможете найти решение для его усовершенствования.

• Слабое или неполноценное программное обеспечение

От качества и соответствия программного обеспечения зависит жизнеспособность МЛМ проекта. Недостаточный функционал программного обеспечения ограничивает возможности сетевой компании и может привести к потере данных о клиентах, партнерах, начислении комиссии. Все это вызывает сбои и задержки в работе компании, неудовлетворенность пользователей и постепенно ведет к закрытию проекта.

Чтобы избежать таких проблем, необходимо обратиться за помощью к экспертам. Команда FlawlessMLM имеет многолетний опыт разработки уникального программного обеспечения для МЛМ проектов. Мы предлагаем целую  систему проверенных инструментов для эффективной работы сетевого бизнеса с возможностью адаптации к потребностям конкретного проекта.

• Неверный расчет маркетингового плана

Вступая в МЛМ без детального просчета маркетингового плана вы быстро столкнетесь с неудачами. Установление слишком высоких комиссионных и бонусов приведет к невозможности их оплатит и убыточности бизнеса. Слишком низкие компенсационные выплаты или их несправедливость на разных уровнях снижают мотивацию и доверие дистрибьюторов, побуждая покидать проект. Маркетинговый план также может не соответствовать законодательству, вызывая проблемы с правоохранительными органами.

Выбирая тип маркетингового плана важно понимать специфику продукции, особенности целевой аудитории и финансовые возможности компании. Необходимо установить комиссионные и бонусы, которые будут справедливыми и мотивирующими для участников сетевых структур на разных уровнях. Все выплаты должны быть реалистичными, чтобы МЛМ бизнес получал достаточную прибыль для эффективной деятельности.

• Недооценка конкурентов

Конкуренция на сетевом рынке постоянно растет с появлением новых компаний и активным развитием уже существующих. Если вы плохо понимаете, кто ваши конкуренты или недооцениваете их возможностей – это может привести к множеству неприятных сюрпризов и вытеснению вашего проекта.

Определите основных игроков рынка и проведите исследование их деятельности: какую долю рынка они занимают и особенности их продукции. Также изучите отношение потребителей к ним, используемый маркетинговый план и инструменты для продвижения, установленные цены на продукты. Правильный анализ поможет разработать эффективную стратегию развития и даже найти новые решения для превосходства над конкурентами.

• Коммуникативные и мотивационные пробелы

Эффективность сетевого бизнеса зависит не от количества дистрибьюторов, а от уровня их активности. Отсутствие слаженной коммуникационной системы усложняет процесс обмена информацией и взаимодействия между дистрибьюторами, снижая уровень их вовлеченности. Неполное понимание МЛМ сферы и отсутствие мотивационных стимулов снижает активность партнеров компании. Тогда сетевые структуры вашего проекта не расширяются, а наоборот, постепенно теряют своих участников.

Внедрите в МЛМ проект инструменты для коммуникации с партнерами: электронную почту, чаты и групповые встречи для общения дистрибьюторов, чат-боты для быстрых ответов. Создайте простую систему обучения для участников вашего проекта, введите специальные бонусы и вознаграждения за достижение поставленных целей. Понимание собственной ценности и получение вознаграждений мотивирует дистрибьюторов расширять свою команду и увеличивать прибыльность компании.

Индустрия сетевого маркетинга процветает и оказывает большое влияние на мировую экономику, создавая благоприятные условия для развития бизнеса. Однако, чтобы создать МЛМ компанию, которая будет приносить прибыль, необходимо понимание отрасли и основных составляющих эффективного проекта. Команда FlawlessMLM успешно запустила уже более 400 различных проектов в течение 19 лет. Мы знаем, как избежать подводных камней при запуске МЛМ и предлагаем множество решений:

• помощь c выбором продукта, региона, целевой аудитории, стратегии, а также юридическое сопровождение;

• разработка эффективного бонус-плана;

• качественное программное обеспечение: кабинеты дистрибьюторов, автоматизация выплат;

• интеграции с внешними сервисами и многое другое.