Стратегия теплого поиска клиентов и партнеров приносит значительно большие конверсии в любом бизнесе, в том числе и в сетевом. Ведь сосредотачивая свои усилия на тех, кто уже готов к сотрудничеству или покупке вашего продукта, вы значительно повышаете шансы на успех в МЛМ индустрии. Но как прогреть аудиторию и привлекать людей в сетевой бизнес?

Почему теплая аудитория так важна для МЛМ бизнеса

Понять, что из себя представляет теплый целевой рынок, можно, углубившись в суть холодного. Холодная аудитория - люди, которые не знают о вашем существовании и совершенно не заинтересованы в вашем продукте или услуге на момент контакта. Привлечь такого человека в партнерскую структуру или продать ему продукт очень трудно.

Многие сетевики сталкиваются с тем, что на начальной стадии их обучения в МЛМ компании, спонсор советует составить список друзей и знакомых, которых можно пригласить в бизнес. Обращение к людям, которые хорошо вас знают - самый простой пример влияния на теплый рынок.

Так теплая аудитория - люди, которые уже знакомы с вами, слышали о вашей сетевой компании или ее продуктах. Завоевать внимание этой аудитории гораздо проще, ведь она уже имеет некоторое понимание вашего предложения. Но нужно детально продумать стратегию ее прогрева, чтобы создать стимул для принятия окончательного решения о покупке или заключении партнерства.

Согласно исследованию Forrester, компании, занимающиеся «подогревом» аудитории, получают на 50% больше готовых к покупке клиентов и тратят на 33% меньше средств на маркетинг и рекламу.

Таким образом, теплая аудитории важна для любого бизнеса, вне зависимости от его ниши. Но для компаний со сложным или дорогим продуктом, прогрев аудитории - must have для успешного роста. И чем теплей аудитория, на которую вы влияете - тем больше будет клиентов и партнеров.

Прописав стратегию прогрева аудитории и запустив воронку ее привлечения в бизнес вы:

  • отстроитесь от конкурентов, выделяя свое предложение на рынке;

  • нивелируете риск провала из-за низких продаж, обеспечив стабильный поток клиентов для развития сетевого бизнеса;

  • автоматизируете поток новых клиентов и партнеров в сетевую структуру, минимизировав стоимость их привлечения.

Параллельно вы можете работать и с холодной аудиторией. Но, при запуске нового проекта, мы рекомендуем сделать акцент на теплом рынке и влиянии на практикующих сетевиков - как это сделать, мы рассказывали в статье Привлечение опытных партнеров в сетевой бизнес.

Как привлечь внимание и прогреть аудиторию 

По своей сути, прогревая своего целевого лида - вы наращиваете количество соприкосновений с ним - чем больше раз человек обращал внимание на вашу МЛМ компанию и продукцию, тем больше вероятность того, что он совершит ожидаемое действие: покупку или вступление в партнерскую структуру.

Практика показывает, что подвести к заключению партнерства или покупке можно практически каждого теплого клиента, если регулярно производить “касания” обращаясь к нему через рекламу, полезный контент или даже сарафанное радио.

Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей и партнеров:

  1. Займитесь нетворкингом. Практически каждый сетевик занимается нетворкингом в соцсетях - они развивают и популяризируют свои странички, где раскрывают себя как предпринимателя. Создавая сеть профессиональных контактов из сетевиков и людей, которые интересуются продуктами конкурентов вашей компании - вы упрощаете процесс маркетингового продвижения в будущем.

  2. Продвигайте личный бренд. Ваша цель - создать и популяризировать динамичный образ человека, который успешен в своем бизнесе и ведет к успеху свою команду. Людям с известным именем и хорошей репутацией относятся гораздо лояльней и им гораздо проще привлечь партнеров в сетевой бизнес.

  3. Займитесь контент-маркетингом. Создавайте полезный, востребованный и уникальный контент, публикуйте его на разных тематических ресурсах. Это позволит дополнить стратегию продвижения персонального бренда, привлечь новую аудиторию и заявить о себе, как об эксперте.

  4. Запустите таргетинг по ключевым слова. Так вы привлечете внимание только целевой аудитории - которая в вас потенциально заинтересована и минимизируете затраты на рекламу.

Запустив уже более 400 сетевых проектов и наблюдая за их продвижением, наша команда сформировала для вас несколько важных советов по успешному развитию сетевого бизнеса:

№ 1. Пользуйтесь своим продуктом лично. Станьте своим же потребителем - пользуйтесь продуктом своей МЛМ компании, дайте ему отстраненную оценку и напишите объективный отзыв. Развивая новый бизнес с нуля, привлекайте к оценке и публикуйте правдивые отзывы о товаре от своих родных, друзей и знакомых. Так, вы уже “на старте”, имея не так много клиентов, наметите вектор для улучшения товара и заработаете первичную репутацию на рынке.

№2. Будьте вежливы, даже если вам отказывают. Даже получив отказ, нельзя давать волю своим эмоциям перед потенциальным клиентом или партнером. Уважайте людей вокруг себя, ведь их “нет” может быть не вечным и они могут вернуться к вам через месяц или год. Как показывает практика, люди имеющие возражения, которые вы сможете качественно преодолеть, становятся самыми лояльными и преданными клиентами. Как правильно применять в свою пользу отказы, мы рассказывали в статье ТОП 10 возражений в МЛМ бизнесе.

№ 3. Не будьте слишком навязчивыми. Едва заметное касание - это всегда лучше, чем навязчивость. Вызвав раздражение у теплого клиента, вы рискуете потерять его лояльность навсегда - это худший сценарий развития событий. Прогревайте аудиторию аккуратно, постепенно и они, с большей вероятностью, вернутся к вам.

Прогрев аудитории - не легкий процесс. Вам предстоит экспериментировать с методиками, тестировать работу разных типов рекламы, площадок для публикаций, типов контента и т.д. Не всегда все будет идти гладко. Но освоив эту науку, вы значительно снизите стоимость привлечения и получите гораздо больше лояльных, постоянных клиентов и преданных партнеров, которые будут содействовать вашему успеху в МЛМ сфере.

Еще больше полезного контента из мира сетевого маркетинга в наших соцсетях: Instagram, Telegram, Facebook, LinkedIn, X. На своих страницах мы регулярно делимся актуальными тенденциями рынка, секретами успеха топовых МЛМ компаний и советами наших IT-экспертов по успешному запуску и развитию собственного сетевого бизнеса.