Який відсоток виручки МЛМ-компанії виплачують у вигляді комісій?

Олександр Гончаров, CEO FlawlessMLM 

Оновлено: жовтень 2026 р.

Відсоток виручки, який МЛМ-компанія виплачує комісіями, — одна з перших цифр, про які питають засновники, і вона має братися з розрахунку, а не з брошури конкурента.

Коротко: єдиної цифри немає. У проєктах, над якими ми працювали, обговорювалися орієнтири приблизно в 30–45%, але точний відсоток виплат у МЛМ потрібно рахувати з економіки конкретного продукту.

Перший крок — визначити, від чого береться відсоток. Одні компанії вказують виплати як частку роздрібної виручки, інші — як частку бізнес-обсягу (BV). Оскільки BV часто нижчий за роздрібну ціну, той самий план може показувати різні відсотки залежно від бази. Порівняння планів без перевірки бази веде до хибних висновків.

Стеля виплат випливає з витрат. Візьміть ціну товару, вирахуйте собівартість, логістику, обробку платежів, операційні витрати й цільовий прибуток. Що залишиться — бюджет для мережі. Товар із високою націнкою здатен витримати більший відсоток комісій у МЛМ, ніж товар із тонкою маржею. Наш FAQ про те, як МЛМ-компанії заробляють гроші, показує, як виручка розподіляється за цими витратами.

Тип плану теж важливий. Бінарні та гібридні плани зазвичай платять більшу частку, коли мережа вирівнюється. Юнілевел-плани з фіксованою кількістю рівнів передбачуваніші. Акції, метчинг-бонуси й лідерські пули — усе це береться з того самого бюджету.

Вища виплата не привертає автоматично більше дистриб'юторів. Лідери дивляться, скільки зможуть заробити на своєму ранзі й наскільки компанія стійка. План, який платить трохи менше, але залишається прибутковим, зазвичай переживає той, який переплачує й потім мусить зрізати бонуси.

Чинники, які задають відсоток виплат у МЛМ

Типові помилки, яких варто уникати

1. Копіювати цифру виплат конкурента. Його маржа й структура витрат інші.
2. Порівнювати відсотки на різних базах. Перевіряйте, від роздрібної виручки цифра чи від BV.
3. Задавати виплату до юніт-економіки. Бюджет для мережі — це те, що залишається після витрат і прибутку.
4. Ігнорувати акції. Тимчасові бонуси піднімають реальну частку виплат.
5. Вважати вищу виплату гарантією зростання. Для лідерів стійкість важливіша за одну яскраву цифру.

Висновок: частка виручки, що виплачується комісіями, береться з юніт-економіки, а не із середніх по ринку. Використовуйте 30–45% як відправний орієнтир, а потім порахуйте точний відсоток виплат у МЛМ із собівартості, типу плану й цільового прибутку.

Ми рахуємо відсоток виплат із собівартості, логістики й цільового прибутку і проєктуємо план так, щоб він у нього вкладався. Надішліть економіку продукту, щоб отримати цифру. Порахувати відсоток виплат

Виплата рахується від виручки чи від BV?

Залежить від компанії. Багато планів рахують бонуси від BV, який може відрізнятися від роздрібної виручки.

Чи може відсоток комісій у МЛМ змінитися після запуску?

Так, але скорочення впливають на довіру дистриб'юторів, і їх треба планувати акуратно.

Чи платять бінарні плани вищий відсоток?

Можуть, особливо в збалансованих мережах, — саме тому ліміти в бінарних планах стандартні.

Як контролювати відсоток виплат?

Через проєктування плану, ліміти виплат і живі звіти щодо частки виплат у програмі.