Як МЛМ-компанії заробляють гроші?

Оновлено: травень 2026 р.

Олександр Гончаров, CEO FlawlessMLM 

МЛМ-компанії заробляють гроші на продажу продукції клієнтам та дистриб'юторам, а також на стартових наборах, навчальних заходах та інструментах, що продаються представникам. Як МЛМ-компанії заробляють гроші, дуже просто: вони фіксують розрив між оптовою вартістю продукту та ціною, яку сплачують представники, а потім виплачують частину цієї маржі як комісійні по всій мережі.

Джерела доходу для МЛМ-компанії

• Продаж продукції дистриб'юторам — більшість доходів МЛМ надходить від продуктів, що продаються представникам, які можуть перепродавати кінцевим клієнтам, а можуть і ні.
• Продажі роздрібним клієнтам — продукти, що продаються через представників зовнішнім покупцям.
• Стартові набори — для приєднання потрібна початкова покупка, яка коливається від 25 до 500 доларів США+.
• Щомісячна автоматична доставка — багато МЛМ-компаній вимагають постійних особистих покупок для підтримки активності.
• Навчання та конференції — щорічні заходи, участь у яких може коштувати представникам від 300 до 2000 доларів.
• Інструменти та освіта — книги, аудіозаписи, вебсайти та програмне забезпечення, що продаються представникам окремо.
• Фірмові товари — одяг та аксесуари, що продаються за завищеними цінами.

Визначення: МЛМ-компанії отримують дохід від продажу продукції (як дистриб'юторам, так і кінцевим клієнтам), стартових наборів, щомісячних програм автоматичної доставки, навчальних заходів та допоміжних інструментів. Частина доходу виплачується у вигляді комісійних через компенсаційний план, тоді як компанія залишає різницю як прибуток.

У багатьох багаторівневих маркетингових компаніях (МЛМ) внутрішнє споживання за дистриб’юторами – це найбільше джерело доходу. Така структура є законною, якщо продукти справді корисні, а не просто токен для отримання комісійних. Коли дистриб'ютори припиняють купувати, дохід швидко падає.