Які 4 канали розповсюдження?

Оновлено: травень 2026 р.

Олександр Гончаров, CEO FlawlessMLM 

Чотири канали розповсюдження: прямий, непрямий (однорівневий), дворівневий та трирівневий. Кожен з них представляєінший шлях продуктів від виробника до кінцевого споживача. Які 4 канали розповсюдження? описує, скільки похованихІари розташовані між виробником і покупцем.

Пояснення чотирьох каналів розповсюдження

Прямий канал (нульовий рівень)— виробник продає безпосередньо споживачеві. Приклади: Dell продає через dell. com, Apple Store, заводські роздрібні магазини.

• Непрямий однорівневий канал — від виробника до роздрібного продавця та до споживача. Приклади: виробники автомобілів, що продають через дилерські центри.
• Дворівневий канал — від виробника до оптового продавця, від роздрібного продавця до споживача. Поширене для продуктових та споживчих товарів.
• Трирівневий канал — від виробника до агента, від оптовика до роздрібного продавця, від споживача. Використовується в міжнародній торгівлі та спеціалізованими товарами.

Визначення: Чотири канали розподілу – це прямий канал, однорівневий канал, дворівневий канал та трирівневий канал. Вони відрізняються кількістю посередників між виробником і споживачем, починаючи від нуля в прямих продажах і закінчуючи трьома в складних міжнародних ланцюгах поставок.

У більшості споживчих галузей спостерігається тенденція до скорочення ланцюгів. Електронна комерція витіснила багато брендів на прямі канали, повністю виключивши оптовиків та роздрібних торговцівПрибутки покращуються, але витрати на логістику та маркетинг зростають.