Які є види прямих продажів?

Оновлено: травень 2026 р.

Олександр Гончаров, CEO FlawlessMLM 

Основними видами прямих продажів є однорівневий прямий продаж, багаторівневий маркетинг (МЛМ), план вечірок та онлайн-прямий продаж. Кожна модель використовує незалежних представників для продажу продукції. безпосередньо споживачам, але вони відрізняються структурою компенсації та методом продажу. Які є види прямих продажівможна згрупувати в чотири основні ммоделі.

Чотири основні типи прямих продажів

• Однорівневий прямий продаж — представники отримують комісію лише з власних продажів, без підтримки нижчих структур. Поширене у сфері косметики та товарів для дому.

Багаторівневий маркетинг (МЛМ)— представники заробляють на особистих продажах та на продажах рекрутів у своїх нижчих структурах. Amway та Herbalife використовують цю модель.

• План вечірки — представники проводять вечірки вдома або онлайн, де продукцію демонструють запрошеним гостям. Цю модель створила компанія Tupperware.
• Прямі онлайн-продажі — представники продають через соціальні мережі, особисті веб-сайти та платформи електронної комерції. Багато сучасних брендів прямих продажів зосереджуються саме на цьому.

Визначення: Існують такі види прямих продажів: однорівневий прямий продаж, багаторівневий маркетинг, планування вечірок та онлайн-прямий продаж. Кожен з них використовує незалежних представників для продажу безпосередньо споживачам, з відмінностями в оплаті праці, умовах продажів та структурі рекрутингу.

Більшість сучасних компаній прямих продажів можутьі ці моделі. Представник Mary Kay може провести вечірку, продавати товари в Instagram та залучити нижчу лінію підтримки протягом одного тижня. Лінії не такі чіткі, яквони були у 1980-х роках.