Як збільшити продажі в МЛМ?

Оновлено: вересень 2026 р.

Олександр Гончаров, CEO FlawlessMLM 

Середній обсяг особистих роздрібних продажів прямих продавців у США протягом 2024 року становив 6426 доларів, а дистриб'ютори, які постійно перевершують цей середній показник, зазвичай мають одну спільну звичку: вони ставляться до подальшого спілкування з клієнтами так само серйозно, як і до залучення нових.

Коротко кажучи: збільште продажі в багаторівневому маркетингу (МЛМ), попросивши кожного задоволеного клієнта зробити повторне замовлення або запропонувавши рекомендацію, перш ніж він завершить розмову. Створіть просту систему для відстеження того, хто має зробити повторне замовлення, та демонструйте товари особисто або на відео, а не покладайтеся лише на описи.

Відстеження повторних замовлень закриває один із найпоширеніших прогалин у продажах у мережевому маркетингу, оскільки багато дистриб'юторів повністю зосереджені на пошуку нових клієнтів, тоді як існуючі непомітно вичерпують товар і просто перестають купувати, ніхто цього не помічає.

Запити на рекомендації конвертують з вищим рівнем, ніж холодні звернення, оскільки вони надходять із вбудованою довірою, проте багато дистриб'юторів запитують лише зрідка, замість того, щоб зробити це стандартною частиною кожної хорошої взаємодії з клієнтом.

Демонстрації продуктів, чи то наживо, на відео чи особисто, постійно перевершують текстові описи, оскільки побачений продукт у реальному використанні відповідає на запитання та заперечення, на які самі лише письмові тексти часто не можуть дати відповіді.

Продажі, як правило, стають стабільними, коли дистриб'ютор повністю покладається на свою існуючу особисту мережу. Ми часто спостерігаємо таку закономірність у дистриб'юторів, з якими працювали: як тільки початковий список «теплого» ринку вичерпано, продажі стають стабільними, доки не буде додано новий канал охоплення.

Об’єднання товарів у пакет або пропонування додаткового продукту в точці продажу збільшує середню вартість замовлення без необхідності додаткових зусиль щодо залучення клієнтів, отримуючи більше доходу від розмов, які вже відбуваються.

Вибір продукту також впливає на те, наскільки легко збільшуються продажі, і наш огляд про те, що таке продукти МЛМ охоплює те, що зараз насправді добре продається.

Типові помилки, яких слід уникати

1. Зосередження виключно на нових клієнтах, ігноруючи існуючих, пропускає повторні замовлення, для залучення яких потрібно набагато менше зусиль, ніж для нових продажів.
2. Прохання про рекомендації лише зрідка, а не постійно, залишає одне з найвищеконверсійніших джерел продажів недовикористаним.
3. Покладання на письмові описи замість демонстрації продукту, неефективний порівняно з демонстрацією продукту в реальному використанні.
4. Ніколи не пропонуйте додатковий товар під час оформлення замовлення, залишає додатковий дохід від вже поточних розмов.
5. Залежить виключно від вичерпаного списку теплого ринку, призводить до стагнації продажів, як тільки початкова мережа вичерпується.

Висновок: як збільшити продажі в МЛМ, найбільше залежить від відстеження повторних замовлень, постійних запитів на рекомендації та реальних демонстрацій продуктів, а не лише від письмових описів. Дистриб'ютори, які систематизують подальші дії, зазвичай з часом значно перевершують середні показники по галузі.

Пов'язані питання

Який найпростіший спосіб збільшити продажі, не знаходячи нових клієнтів?

Створення простої системи нагадування про повторне замовлення для існуючих клієнтів зазвичай дає швидші результати, ніж пошук нових потенційних клієнтів.

Чи справді демонстрації продуктів збільшують продажі МЛМ?

Так, постійно; демонстрація продукту в процесі використання вирішує заперечення та питання, на які письмові описи зазвичай не можуть відповісти самі по собі.

Як мені попросити рекомендації, не відчуваючи себе нав'язливим?

Запитування одразу після того, як клієнт висловить задоволення, а не як окремий холодний запит пізніше, як правило, виглядає природним, а не транзакційним.

Чому продажі МЛМ стагнують після перших кількох місяців?

Більшість нових дистриб'юторів починають зі свого існуючого списку «теплих» ринків, і продажі зменшуються, як тільки ця початкова мережа повністю охоплена.