Що таке МЛМ-план?

Оновлено: червень 2026 р.

Олександр Гончаров, CEO FlawlessMLM 

План МЛМ – це структура компенсації, яка визначає, як дистриб'ютори заробляють гроші, залучають нижчі структури та просуваються по службі в компанії багаторівневого маркетингу. Він визначає відсотки виплат, правила кваліфікації та форму мережі дистриб'юторів.

Основні елементи плану МЛМ

• Структура мережі — визначає геометрію того, як нові співробітники приєднуються до існуючих дистриб'юторів (бінарний, матричний, однорівневий, дошка або гібридний).
• Тригери комісії — події, що призводять до виплат: особистий продаж, продаж нижчестоящим партнерам, підвищення рангу, балансування гілок, завершення циклу.
• Правила кваліфікації — щомісячні порогові значення особистого обсягу (PV) та групового обсягу (GV), необхідні для отримання комісійних.
• Просування рангу — такі титули, як Бронза, Срібло, Золото, прив’язані до обсягу та розміру нижчої ланки, кожен з яких відкриває додаткові бонуси.
• Бонусні пули — пули лідерства, швидкого старту, автомобіля та глобальних фондів, що фінансуються із загального доходу компанії.

Визначення: План МЛМ – це математичний та структурний набір правил, що регулює компенсацію дистриб'юторів у компанії багаторівневого маркетингу. Він відносить кожен долар доходу компанії до дистриб'юторів на основі їхньої позиції в мережі, щомісячної активності та рангу, і це найважливіше бізнес-рішення під час запуску МЛМ.

Правильний план МЛМ узгоджує поведінку дистриб'юторів з цілями компанії: агресивний рекрутинг, орієнтація на роздрібну торгівлю, розвиток лідерства або довгострокове утримання персоналу. Вибір неправильного плану є найпоширенішою причиною невдачі МЛМ.