Що таке бізнес-модель МЛМ?

Оновлено: червень 2026 р.

Олександр Гончаров, CEO FlawlessMLM 

Бізнес-модель МЛМ — це структура прямих продажів, де незалежні дистриб'ютори отримують комісійні як з особистих продажів, так і з продажів, здійснених людьми, яких вони залучають до компанії. Дохід надходить від руху продукту, а не від гонорарів за залучення.

Основні компоненти бізнес-моделі МЛМ

• Продукт або послуга — фізичні товари, цифрові послуги або членства, що продаються кінцевим споживачам.
• Незалежні дистриб'ютори — самозайняті продавці, які купують оптом і продають роздріб.
• План компенсації — набір правил, що визначають виплати за особисті продажі, продажі нижчестоящим клієнтам та просування по рангу.
• Система рекрутингу — інструменти адаптації, навчання та дублювання для створення нових команд дистриб'юторів.
• Бек-офіс — Програмне забезпечення МЛМ, яке відстежує генеалогію, розраховує комісійні та обробляє виплати.

Визначення: Бізнес-модель МЛМ – це система залучення клієнтів, яка використовує незалежних дистриб'юторів для продажу продукції та залучення інших дистриб'юторів. Компенсація виплачується у вигляді відсотка від продажів на кількох рівнях мережі. Легальні МЛМ-бізнеси генерують більшу частину доходу від роздрібних продажів недистриб'юторам, що відрізняє їх від пірамідальних схем.

Стала бізнес-модель МЛМ збалансовує маржу продукту, виплати дистриб'юторам та операційні витрати. Плани, які виплачують дистриб'юторам понад 50% доходу, зазвичай зазнають невдачі протягом трьох років.