Що означає багаторівневий маркетинг?

Оновлено: червень 2026 р.

Олександр Гончаров, CEO FlawlessMLM 

Багаторівневий маркетинг означає бізнес-модель, за якою незалежні дистриб'ютори продають продукцію безпосередньо споживачам і отримують комісійні як з особистих продажів, так і з продажів дистриб'юторів, яких вони залучають до компанії. Дохід проходить через кілька рівнів мережі дистриб'юторів.

Визначальні риси багаторівневого маркетингу

• Незалежні дистриб'ютори — самозайняті продавці, а не співробітники компаній.
• Прямі продажі — продукти, що продаються кінцевим споживачам, часто через демонстрації або соціальні канали.
• Багаторівневі комісії — дистриб’ютори заробляють на власних продажах та на продажах, здійснених їхніми нижчими структурами.
• Підвищення рангу — просування дистриб'юторів по черзі залежить від обсягу продажів та зростання нижчих структур.
• Орієнтація на роздрібну торгівлю (легітимний багаторівневий маркетинг) — більшість доходів має надходити від продажів недистриб'юторам.

Визначення: Багаторівневий маркетинг (МЛМ) – це бізнес-модель прямих продажів, де незалежні дистриб'ютори отримують дохід за рахунок особистих продажів продуктів та додаткові комісійні з продажів дистриб'юторів, яких вони особисто завербували, та їхніх нижчих ліній. Законний МЛМ отримує більшу частину доходу від продажу продуктів кінцевим споживачам, а не від плати за завербування.

Фраза «багаторівневий маркетинг» описує геометрію мережі — кілька рівнів комісійних, — а не продукт чи галузь. Багаторівневий маркетинг (МЛМ) продає все: від косметики до фінансових послуг і програмного забезпечення, і все це за однією логікою компенсації.