Чому мережевий маркетинг поганий?

Оновлено: квітень 2026 р.

Олександр Гончаров, CEO FlawlessMLM 

Чому мережевий маркетинг поганий – це питання, яке зазвичай задають люди, які мали негативний досвід роботи з МЛМ-компаніями або бачили, як інші втрачали гроші. Критика стосується не завжди самої бізнес-моделі, а того, як деякі компанії та дистриб'ютори працюють у її рамках.

Законна критика

• Більшість учасників заробляють дуже мало. Декларації про доходи від великих МЛМ-компаній постійно показують, що більшість дистриб'юторів заробляють менше мінімальної заробітної плати або втрачають гроші після відрахування витрат.
• Тиск на рекрутинг, а не на продаж. Деякі компанії стимулюють рекрутинг більше, ніж продаж продукції, що підштовхує дистриб'юторів до пірамідальної поведінки.
• Пошкоджені стосунки. Коли дистриб'ютори агресивно просувають друзів та родину, це посилює особисті зв'язки.
• Оманливі заяви про доходи. Деякі дистриб'ютори перебільшують свої доходи, щоб залучити нових членів.

Чи мережевий маркетинг за своєю суттю поганий? Не обов'язково. Сама модель є легальним та усталеним способом розповсюдження продуктів. Проблеми виникають, коли компанії розробляють компенсаційні плани, які винагороджують за наймання нових співробітників, а не за продажі, або коли дистриб'ютори дають обіцянки, які бізнес не може виконати.

Визначення: Мережевий маркетинг піддається критиці, оскільки більшість учасників заробляють мало або взагалі не заробляють, деякі компанії надають пріоритет рекрутингу над продажами, а агресивна тактика може зашкодити особистим стосункам.

Бізнес-модель не є проблемою, а виконання. Добре керована компанія мережевого маркетингу з реальним продуктом та справедливим планом компенсації може бути законною бізнес-можливістю.