Чому МЛМ — це пірамідальні схеми?

Оновлено: Квітень 2026 року

Олександр Гончаров, CEO FlawlessMLM 

Чому МЛМ є пірамідами, на думку критиків? Критики стверджують, що багато МЛМ є функціонально пірамідами, оскільки більшість доходів надходить від дистриб'юторів, які купують продукти самі, а не від продажів зовнішнім клієнтам. Коли більша частина грошей у системі перетікає від учасників до компанії, а доходи зосереджені на вершині ієрархії, структура відображає пірамідальну схему незалежно від того, чи існує продукт.

Аргумент

Основний аргумент про те, що МЛМ є пірамідами, ґрунтується на кількох пунктах:

• Концентрація доходів. Офіційні декларації про доходи показують, що невеликий відсоток дистриб'юторів вищого рівня отримує переважну більшість комісійних. Більшість учасників нічого не заробляють або втрачають гроші.
• Внутрішнє споживання. У багатьох МЛМ-компаніях дистриб'ютори є основними покупцями продукту. Якщо продукт не продається зовнішнім клієнтам за розумною ціною, дохід, по суті, надходить від учасників, що є визначальною рисою пірамідальної схеми.
• Залежність від рекрутингу. На практиці майже неможливо отримати значний дохід у більшості багаторівневих маркетингових компаній (МЛМ) без найму великої команди. Через це основним рушієм доходу є саме найм персоналу, а не продаж продукції.
• Керівні принципи Федеральної торгової комісії (FTC). Федеральна торгова комісія (FTC) заявила, що якщо дохід компанії МЛМ отримує переважно від внутрішнього споживання, а не від роздрібних продажів неучасникам, вона може функціонувати як пірамідальна схема.

Контраргумент: легітимні МЛМ-компанії справді генерують реальні роздрібні продажі зовнішнім клієнтам, а існування справжнього продукту з ринковим попитом відрізняє їх від чистих пірамідальних схем.

Визначення: Критики називають багаторівневий маркетинг (МЛМ) пірамідальними схемами, оскільки дохід зосереджений нагорі, дохід часто надходить від покупок дистриб'юторам, а не від продажів зовнішнім клієнтам, а успіх значною мірою залежить від рекрутингу.

Дискусія не чорно-біла. Деякі багаторівневі маркетингові компанії працюють легально, маючи сильні роздрібні продажі. Інші функціонують як пірамідальні схеми з певним продуктом. Оцінюйте кожну компанію окремо, виходячи з фактичного джерела її доходу.