Як знайти інвестора для МЛМ-бізнесу

Часто зупиняючим фактором при започаткуванні нового бізнесу є брак фінансів для втілення ідеї в життя. Підприємці-початківці, не маючи власних коштів на створення компанії, навіть не замислюються про пошук зовнішніх джерел фінансування. З огляду на багаторічний досвід реалізації компаній з нуля, команда FlawlessМЛМ готова поділитися порадами, як привернути інтерес інвесторів до стартапу.

Розвивайте свій особистий бренд

Сьогодні недостатньо просто презентувати бізнес-план - в пріоритеті особистість. Конкуренція стимулює привертати увагу до нових проектів усіма можливими способами, в тому числі й просуванням особистого бренду співзасновників бізнесу.

Розвиток персонального бренду - це робота над впізнаваністю, експертизою та впливом особистості. Просування особистого бренду стало трендом останніх років, незалежно від сфери діяльності.

Побудувавши особистий бренд, ви зможете не тільки привернути інтерес аудиторії, але й створити міцну асоціацію між собою та своєю професійною діяльністю. Крім того, ви зміцните як свою репутацію, так і репутацію компанії, підвищите довіру і лояльність з боку інвесторів і майбутніх партнерів.

З досвіду команди FlawlessМЛМ, проекти клієнтів з розвиненим особистим брендом просуваються набагато швидше, привертають і залучають аудиторію, привертають увагу майбутніх клієнтів, партнерів та інвесторів ще до офіційного запуску.

Діліться особистими цінностями, життєвими принципами, висновками та думками, пов'язаними з самореалізацією як особистості та підприємця. Створюйте контент для соціальних мереж, блогів, тематичних платформ, не бійтеся інтерв'ю чи виступів на тематичних конференціях.

Реалізуйте тестову версію проєкту

Найпростіший спосіб залучити інвестора - продемонструвати модель вашої ідеї. Важливо реалізувати "демо-версію" бізнесу якомога якісніше, адже вона слугуватиме портфоліо.

Часто відомі інвестори навіть не розглядають проекти, які не можна "помацати". Однак, чим складніша та глобальніша бізнес-ідея, тим більше ресурсів знадобиться для реалізації її моделі. Наприклад, в реаліях Кремнієвої долини (світового технологічного центру) стартапи, перш ніж звернутися до інвестора, вкладають щонайменше $10 000 у реалізацію демо-версії.

Запустивши тестову версію компанії, можна проаналізувати затребуваність, життєздатність та перспективи розвитку підприємства. Експериментальний бізнес-проект виявить прогалини, помилки та умови, за яких бізнес ризикує зазнати невдачі. Але пам'ятайте, що коли ви починаєте втілювати свою ідею в життя, ви піддаєте себе своєрідному випробуванню, стикаючись з усіма труднощами в процесі створення компанії.

Одночасно з тестуванням можна починати заробляти гроші з перших продажів, поступово масштабуватися і розвиватися. Запуск тестових продажів доречний за будь-яких обставин, оскільки інвестори віддають перевагу проектам, які мають перші продажі продукту і демонструють зростання.

Якщо у стартапу є лише бізнес-план, інвестор може запросити 40% частки. Але коли демо-версія проекту вже готова (продукт розроблений, канали продажів налаштовані, команда сформована), а кошти від інвестора потрібні лише для масштабування, частка може знизитися до 5-15%.

Знайти однодумців

Оптимальним варіантом старту є пайова участь у проекті - розвиток компанії з однодумцями в якості співзасновників. Потенційні співвласники повинні бути не тільки захоплені ідеєю, але й володіти професійними або фінансовими ресурсами.

Для залучення однодумців можна розмістити інформацію про свій проект на тематичних форумах і платформах (наприклад, ideaswatch.com, angel.co, startuppoint.ru). Навіть якщо потенційні партнери не відгукнуться, ви отримаєте зворотній зв'язок і поради щодо подальшого розвитку.

Таких спонсорів важко знайти, бо всі бояться вкластися в пустушку і втратити свої гроші. Окрім гідної презентації ідеї, важливо надати партнерам певні гарантії. Запропонуйте укласти офіційне партнерство, сплачувати мінімальний щомісячний або щоквартальний внесок (подібний до зарплати), щоб підвищити лояльність до вашої діяльності та зменшити ризики для однодумців.

На ранній стадії розподіляти частки в компанії слід дуже обережно. Будучи занадто щедрим і віддаючи великий відсоток дрібним спонсорам, перспективний стартап ризикує стати непривабливим для досвідчених інвесторів.

За даними InVenture, венчурні партнери сходяться на думці, що на передпосівній та посівній стадіях підприємець не повинен віддавати більше 20% у загальній власності, щоб частка засновника в майбутньому не була суттєво розмита, а компанія залишалася привабливою для великих інвесторів.

Представте себе в бізнес-інкубаторах

Сьогодні бізнес-інкубатори стають все більш популярними. У всьому світі такі організації активно допомагають і підтримують підприємців-початківців. Якщо ваші починання перспективні, але ви потребуєте фінансової та консультаційної допомоги, сміливо заявляйте про себе.

Бізнес-інкубатор - це організація, яка підтримує підприємців-початківців і сприяє всебічному розвитку проектів. Головна мета - допомогти бізнесу процвітати.

В даний час тільки в Російській Федерації існує понад 300 подібних організацій, і їх кількість зростає з кожним роком. Хороші бізнес-інкубатори не тільки спонсорують проекти, але й

- надають офісні приміщення за мінімальну плату

- надають юридичні та бізнес-консультації;

- забезпечити зв'язки (актуально для країн СНД);

- фінансують освітні заходи та майстер-класи від експертів та менторів зі світовим ім'ям;

- допомагають залучити кошти на проект через гранти, конкурси та тендери;

- сприяти відвідуванню галузевих заходів, участі у виставках та конференціях.

Але важливо розуміти, що допомога в розвитку має свою ціну. Комерційні бізнес-інкубатори, на відміну від державних, надаватимуть якісні послуги з "вирощування" вашої компанії, але матимуть певні претензії до вашого бізнесу. Умови співпраці можуть передбачати поділ частки в бізнесі, а якщо йдеться про розробку нової технології, то інкубатор може претендувати на патент (повністю або частково).

Часто стартапи в країнах СНД відірвані від глобальної стартап-індустрії через те, що засновники менш досвідчені та менш підготовлені. На практиці, чим далі проект знаходиться від Долини, тим нижче його оцінюють і тим більше втрачають засновники стартапів.

За даними InVenture, українські інкубатори Happy Farm та EastLabs вимагають 15% власного капіталу в проекті при інвестиціях у $15-$20 тис.

Продавайте топ-позиції в структурі

Дольова участь однодумців - серйозний крок, який може вплинути на привабливість проекту для великих інвесторів. Створюючи МЛМ-компанію, можна уникнути таких ризиків і залучити капітал, продаючи кращі позиції на "верхівці" мережевої структури.

У світовій практиці досить багато випадків, коли мережеві компанії-початківці продають позиції на вищих рівнях в структурах. Вартість оплати може сягати десятків тисяч доларів.

Таким чином, ви не тільки залучите інвестиції, уникнувши ризиків пайової участі в підприємстві, але і відразу почнете розвивати свою структуру, залучаючи платоспроможних партнерів, які розуміють переваги мережевого маркетингу. Вигода для партнера полягає в тому, що він отримує можливість навчатися у спонсора, який найкраще орієнтується в маркетингу своєї компанії, зацікавлений в ефективності структури та успіху партнерів нижчого рівня.

Проведення краудфандингової кампанії

У наш час краудфандингові платформи стали не тільки одним з кращих інструментів для збору коштів, але і відмінним піар-методом для підприємців-початківців. Якісна презентація проекту на краудфандингу дозволить привернути увагу громадськості до ідеї, підвищити шанси потрапити в інкубатор на вигідних умовах або привернути увагу великих інвесторів.

Краудфандинг - колективний збір коштів для реалізації та підтримки проектів як соціального, так і комерційного характеру. Люди фінансують улюблену ідею, отримуючи за це мінімальну винагороду (брендовану продукцію (футболки, ручки тощо), передзамовлення або знижку на товар).

За даними Massolution, проривним для краудфандингу став 2014 рік: ринок такого збору коштів зріс утричі (на 167%) і досяг $16,2 млрд. За прогнозами Світового банку, до 2025 року річний оборот краудфандингу збільшиться до $93 млрд. На жаль, краудфандинг слабо розвинений на теренах колишнього СРСР, і жителі цих країн не інвестують в ідеї своїх співвітчизників. Найчастіше в таких ініціативах беруть участь громадяни США, Австралії, Канади, Великобританії та Нідерландів.

Всім помітно, що на міжнародному ринку краудфандингу дуже мало російськомовних підприємців. Часто новачків лякає мовний бар'єр і найдрібніші нюанси, пов'язані з офіційною реєстрацією компанії або виведенням коштів.

Kickstarter - найуспішніша світова краудфандингова платформа. Комерційні проекти мають більше шансів стати лідерами зі збору коштів на ній. Ідею "універсального" соціального спрямування актуальніше розвивати на IndieGoGo, яка менш відома в країнах СНД.

Майте на увазі, що просування неоригінального проекту через краудфандинг - велика рідкість. Ви не досягнете успіху, йдучи второваним шляхом, оскільки він просто не приверне уваги мас.

Якщо ви захоплені ідеєю створення власної компанії або хочете її масштабувати, але не маєте фінансової бази для реалізації своєї ідеї, команда FlawlessМЛМ готова надати консультації щодо залучення інвестицій, спираючись на багаторічний досвід реалізації проектів.Зв'яжіться з нашим менеджером у чаті сайту (flawlessmlm.com) і дізнайтеся більше про рішення для вашого бізнесу.