Як працює мережевий маркетинг
Мережевий маркетинг став одним з найбільш швидкозростаючих бізнес-секторів за останні десятиліття. За даними Zion Market Research, понад 128 мільйонів людей по всьому світу залучені в індустрію МЛМ, а загальний обсяг продажів перевищує 223 мільярди доларів щорічно. Однак мережевий маркетинг продовжує залишатися незрозумілим, оскільки він не є традиційною комерцією в тому розумінні, в якому його розуміє більшість людей.
Що таке мережевий маркетинг і як він працює
Мережевий маркетинг, також відомий як багаторівневий маркетинг (МЛМ ) - це бізнес-модель, яка передбачає просування та продаж продуктів або послуг компанії через мережу незалежних торгових партнерів. "Маркетинг" тут означає доставку продукту від виробника до споживача, а "багаторівневий" описує систему винагороди для тих, хто бере участь у цій доставці.
Щоб краще зрозуміти, як працює МЛМ-бізнес, давайте розглянемо традиційну схему просування продукту і просування через партнерську мережу:
-
Традиційна бізнес-модель
Класичний бізнес побудований на ієрархічній структурі з чітким розподілом ролей і фіксованою зарплатою для кожного працівника, що може обмежувати мотивацію команди. Продукти зазвичай проходять через кількох посередників, перш ніж потрапляють до кінцевого споживача. Спочатку виробник продає товар оптовикам, потім він потрапляє до роздрібних торговців, і лише після цього - до покупця. Кожен посередник додає свою націнку до початкової вартості продукту, що значно збільшує його кінцеву ціну.
-
Мережева бізнес-модель
Основна мета мережевого маркетингу - охопити широку аудиторію та просувати товари чи послуги компанії за допомогою особистих рекомендацій. Таким чином, між виробником і кінцевим споживачем є лише один посередник, який залучає клієнтів і здійснює продажі.
Ідея проста: споживач, якому подобається продукція компанії, стає її так званим партнером - дистриб'ютором і ділиться інформацією про продукцію зі своїми близькими або у своїх соціальних мережах. Дистриб'ютор не лише розповідає про продукт, але й ділиться власним досвідом та результатами його використання, створюючи більшу довіру серед потенційних клієнтів.
Згідно з дослідженням PowerReviews, 59% споживачів стверджують, що рекомендації родини або друзів впливають на їхні рішення про покупку. Крім того, клієнти, придбані завдяки рекомендаціям, мають на 37% вищий показник утримання.
Компанії, які продають свої товари чи послуги традиційним способом, витрачають близько 30% своєї вартості на рекламу продукції. На відміну від них, МЛМ-бізнес не витрачає кошти на традиційну рекламу, натомість виплачує бонуси своїм партнерам лише за реальні дії:
-
продаж продукції - кожен дистриб'ютор поширює продукцію МЛМ-компанії та залучає клієнтів, отримуючи комісійні від власних продажів;
-
розширення партнерської мережі - мережевики просувають бізнес-пропозицію МЛМ-проекту, залучаючи до мережі нових учасників і згодом отримуючи бонуси від їхніх продажів;
-
побудова продуктивної команди - коли дистриб'ютори навчають новачків, розвивають свою структуру, підвищують її активність, вони отримують різні додаткові бонуси та вищу кваліфікацію.
Таким чином, основою кожного МЛМ-бізнесу є продумана система винагород (маркетинг-план), яка дозволяє легко залучати учасників до партнерської мережі, утримувати їх та мотивувати до активних дій у продажах та рекрутингу.
Відома формула успіху в мережевому маркетингу складається з трьох правил: навчись працювати сам, навчи працювати тих, кого залучаєш до бізнесу, і навчи їх навчати наступні покоління партнерів. Саме такі дії дистриб'юторів сприяють постійному розширенню МЛМ-компаній, динамічному зростанню продажів і легкому виходу на нові ринки за рахунок залучення партнерів з різних міст і навіть країн.
Підсумок
Мережевий маркетинг - це інноваційна бізнес-модель, заснована на особистих рекомендаціях і побудові довгострокових відносин з клієнтами. Вона відкриває можливість кожному стати не просто споживачем, а партнером компанії, отримуючи дохід, який залежить виключно від власної активності. Ця модель МЛМ дозволяє будь-кому досягти бажаної фінансової незалежності, а мережеві компанії успішно розвиваються в різних куточках світу, досягаючи багатомільйонних прибутків.
Хочете більше цікавої інформації про мережевий маркетинг? Підписуйтесь на наші сторінки в соціальних мережах: Telegram, Instagram, Facebook, LinkedIn, X, де ми ділимося актуальними тенденціями ринку МЛМ, секретами успіху відомих мережевих компаній, а також рекомендаціями наших експертів щодо запуску та розвитку бізнесу в цій сфері.
Підпишіться на нашу розсилку
щоб не пропустити корисну інформацію зі світу МЛМ
