Як працює бінарний маркетинговий план в MLM-бізнесі
Серед різних типів маркетингових планів одним з найпопулярніших сьогодні є бінарний MLM-план. Але що робить його таким привабливим для підприємців МЛМ-індустрії, і як створити надійну бінарну структуру? Давайте розберемо це крок за кроком.
Що таке бінарний маркетинг
Бінарний план - це тип компенсаційного (маркетингового) плану в МЛМ-бізнесі, який характеризується дворівневою структурою - лівою і правою. Дистриб'ютори в компанії мають лише двох партнерів у своїй першій лінії, а всі інші учасники, яких вони рекрутують, розміщуються на наступному вільному місці під вже існуючими партнерами в структурі. Цей принцип відомий як "система переливу" В результаті формується "бінарне дерево", де одна гілка сильна - "гілка влади", а інша - слабша - "гілка прибутку".
Комісійні в бінарному маркетингу зазвичай складають в середньому 5-10% від обороту слабшої гілки, саме тому її називають "прибутковою". Крім того, MLM-компанії часто встановлюють співвідношення розподілу продажів між слабкою і сильною ногами на рівні 40% до 60%, а більш м'які компанії допускають співвідношення 30% до 70%. Якщо дистриб'ютори не досягають необхідного співвідношення продажів, вони втрачають комісійні від обороту всієї своєї структури, що мотивує їх розвивати обидві ноги.
Чистий бінарний MLM-план часто включає чотири основні типи винагород:
-
Реферальні бонуси - винагорода за залучення нових дистриб'юторів до компанії. Зазвичай вони виплачуються у відсотках від першої покупки або стартового пакета залучених учасників.
-
Комісійні за обсяг продажів - розраховуються на основі обсягу продажів найменш продуктивної ланки.
-
Бонуси за завершення циклу - виплачуються при досягненні певного рівня обороту всіма учасниками мережевої структури.
-
Бонуси за закриття структури - нараховуються за досягнення певної кількості активних учасників, обсягу продажів або інших поставлених цілей у кожній ланці дистриб'ютора.
Всі ці бонуси створюють систему винагороди, яка мотивує дистриб'юторів збільшувати продажі, залучати новачків і підтримувати баланс між ланками структури, забезпечуючи динамічне зростання вашої МЛМ-компанії.
Переваги та недоліки бінарного маркетингу
Як і будь-який інший тип компенсаційного плану в мережевому маркетингу, бінарний MLM-план має свої сильні та слабкі сторони. Серед його основних переваг можна виділити наступні:
-
Чітка структура. Бінарний план має просту і зрозумілу структуру, що дозволяє новачкам легко розібратися в умовах співпраці і швидко адаптуватися в компанії.
-
Швидке розширення компанії. Оскільки кожному дистриб'ютору потрібно залучити лише двох нових учасників, партнерська мережа зростає значно швидше порівняно з іншими бонусними планами.
-
Заохочення якісної командної роботи. Баланс між двома ланками структури приносить користь усім учасникам, спонукаючи дистриб'юторів підтримувати та допомагати один одному. Це створює згуртовану команду, яка працює над досягненням спільної мети, підвищуючи прибутковість вашого бізнесу.
Використовуючи бінарний маркетинг-план у своїй МЛМ-компанії, ви можете зіткнутися з деякими недоліками, серед яких
-
Висока ймовірність неактивних партнерів. Після того, як ваш дистриб'ютор залучив двох людей, він може припинити продавати вашу продукцію і залучати нових учасників, отримуючи пасивний дохід від продажів слабшої ланки своєї структури.
-
Необмежена глибина структури. У бінарному маркетингу ширина структури обмежена двома учасниками, але її глибина не має меж. Якщо утворюється велика кількість рівнів партнерства, лідерам стає складно керувати своєю структурою, що призводить до зниження продуктивності.
-
Вразливість. У чистому вигляді бінарний план, як і будь-який інший MLM-план, може стати нестійким і не витримати навіть незначних дестабілізуючих факторів.
Як створити надійний бінарний маркетинговий план MLM
Щоб розробити бінарний MLM-план, який буде стабільно працювати в довгостроковій перспективі, можна використовувати кілька стратегій:
-
Встановити мінімальний оборот для отримання бонусів. Цей мінімум може становити, наприклад, 100 доларів. Якщо учасники структури не досягають цього обороту, всі їхні бонуси анулюються. Це правило гарантує, що ваші партнери будуть підтримувати певний рівень активності та продажів.
-
Введіть обмеження на глибину рівня в бінарній структурі. Коли лідер закриває максимальну кількість рівнів, виникає ефект переливу. Це означає, що він починає будувати нову структуру з нуля, але все одно отримує певні бонуси від своєї закритої структури. Це підвищує мотивацію лідера і запобігає перенасиченню структури.
-
Поєднання з іншими маркетинговими планами. Успішна MLM-компанія рідко застосовує один тип маркетингу в чистому вигляді. Бінарний план можна використовувати як частину гібридного бонусного плану, для нарахування певних бонусів або додавання ваших унікальних бонусів. Таким чином, ви створюєте маркетинговий план MLM, який ідеально відповідає цілям вашого мережевого бізнесу.
Таким чином, при правильному розрахунку бінарний маркетинг-план стане міцним фундаментом для довгострокового успіху вашої МЛМ-компанії. Це підтверджують наші клієнти в Global Trend. Добре прорахований бінарний MLM-план та інноваційний програмний комплекс Flawless Core допомогли компанії вирости до більш ніж 2 мільйонів активних дистриб'юторів у своїй структурі. Наразі Global Trend продовжує активно масштабуватися.
Команда FlawlessMLM має 20-річний досвід розробки бездоганних програмних рішень і маркетингових планів для MLM-компаній. Зверніться до наших фахівців за консультацією, і ми допоможемо вам створити привабливий бонусний план для успішного розвитку вашої партнерської структури і досягнення ваших бізнес-цілей на ринку МЛМ.
Підпишіться на нашу розсилку
щоб не пропустити корисну інформацію зі світу МЛМ
Бажаєте випереджати конкурентів? Вам потрібен МЛМ-сайт, що продає?
Пропонуємо ідеальне рішення для Вас!
