Мережевий маркетинг - перспективний напрямок у бізнесі, елементи якого тією чи іншою мірою використовують різні підприємства, орієнтовані на збільшення продажів. Незалежні партнери компанії відповідають за реалізацію продукції, залучення нових людей для розширення мережевої структури. Мережевий маркетинг має свою специфіку та особливості організації бізнесу. Відмінною рисою МЛМ є те, що компанії економлять на багатьох статтях витрат, які не можуть собі дозволити представники традиційного бізнесу. Наприклад, у партнерському маркетингу немає необхідності утримувати фізичні торгові площі, зменшується потреба в рекламі, оскільки агенти формують і зміцнюють позитивний імідж продукту. Мережеві компанії зменшують невиробничі витрати і майже зводять собівартість продукції до собівартості. Постачання продукції відбувається безпосередньо від виробника, що виключає спекулятивні націнки. Якщо ви захоплені організацією свого мережевого проекту і хочете відкрити МЛМ-компанію, розглянемо етапи запуску партнерської системи: Ніша продажів і продукт - перше, з чим потрібно визначитися. Конкурентною перевагою продукту буде його якість, унікальність, можливість тривалого зберігання і транспортування. Товар повинен бути актуальним. Наприклад, провідні МЛМ-компанії, що спеціалізуються на косметиці, продають продукти з певним ступенем унікальності (органічна або мінеральна косметика), орієнтовані на конкретних клієнтів (антивікова або дитяча косметика). Важливо правильно подати себе і зрозуміти, що потрібно конкретному сегменту цільової аудиторії, звертаючись безпосередньо до нього. Вибір маркетингового плану - основний і найважливіший етап організації МЛМ. Від нього залежить рівень привабливості бізнесу для партнерів і те, чи буде їхня участь у вашій компанії успішною. Приваблива, з точки зору партнера, компанія повинна мати чітко сформульовану систему бонусів, налагоджену систему розрахунків, прозору політику управління. Дистриб'ютори хочуть відчувати надійність, зрозумілі та близькі їм цінності, якісну організацію робочого процесу з привабливими бонусними схемами. З точки зору інвестування власних ресурсів, намагатися "винайти велосипед", відкриваючи компанію без відповідного досвіду, не варто. Вигідніше звернутися до професійних розробників маркетингових планів, які організують ваш бізнес з нуля. Практична реалізація - найвідповідальніший етап. Важливо ретельно спланувати логістику підприємства, налагодити договірні відносини з партнерами, врегулювати всі юридичні питання, прорахувати можливі форс-мажорні ситуації. Щоб забезпечити якісну реалізацію та уникнути помилок, стане в нагоді досвід запуску МЛМ-компаній. Працюйте з тими, хто вже отримав досвід і практичні знання у впровадженні МЛМ-систем. Вони, як ніхто інший, знають плюси і мінуси різних рішень і нюанси застосування стратегій запуску мережевої компанії. Стартовий етап дуже важливий, і ви зможете забезпечити подальше зростання, реінвестуючи кошти з проекту. Масштабуйте бізнес поступово, по мірі розвитку компанії та збільшення її фінансового обороту. Презентуйте свій бізнес партнерам, адже головна мета на старті - максимально зацікавити людей, які приєднаються до вашої команди. Саме від зацікавленості дистриб'юторів буде залежати успіх компанії і, зокрема, рівень її продажів. Надалі їхнім завданням буде популяризація та розповсюдження продукції. На відміну від традиційного бізнесу, МЛМ-компанії не потребують широкої рекламної кампанії.Як показав багаторічний досвід організації партнерського бізнесу, просування через інтернет представляє вашу компанію більшій кількості людей при менших витратах.МЛМ та інтернет - оптимальне маркетингове поєднання. Головною рушійною силою вашого бізнесу повинні стати ваші лідерські якості та вміння мотивувати дистриб'юторів. Навчайте партнерів, адже люди відіграють першорядну роль у просуванні продукції. Зробити компанію відомою, заробити позитивну репутацію та досягти успіху можна лише з сильною командою, тому не забувайте про регулярну комунікацію, проведення вебінарів та тренінгів. Постійна підтримка, продумана система навчання, корпоративні заходи допоможуть в освоєнні цього виду бізнесу, давши вам шанс поліпшити якість життя, отримуючи стабільний, постійно зростаючий дохід. Створіть "інструменти", які допоможуть дистриб'юторам поширювати ваш позитивний бізнес-досвід і навчати власну структуру. Найбільш ефективною буде покрокова система навчання з обмеженим доступом до різних рівнів. Вона дозволить подавати інформацію поступово, по мірі засвоєння попередньої.Для організації партнерського бізнесу важливо правильно вибрати стратегію розвитку. Дублювання (фундаментальний принцип побудови МЛМ) багаторазово примножить ваші правильні кроки і призведе до масштабування компанії. Лідер повинен бути прикладом для наслідування. МЛМ приваблює можливістю економити в багатьох аспектах, але зловживати цим не варто, особливо в питаннях, пов'язаних з основними робочими інструментами. Для якісної організації МЛМ-бізнесу необхідна розробка сайту з закритими особистими кабінетами, каталогами продукції та іншими специфічними рішеннями. Розробники з досвідом написання комплексних рішень для мережевого бізнесу зможуть ефективно реалізувати необхідний функціонал. Автоматизація заощадить ваш час і гроші, допоможе підвищити ефективність рекрутингу, виключити помилки, пов'язані з людським фактором. Причин закриття МЛМ може бути багато. Іноді засновникам компаній заважає відсутність досвіду в МЛМ. У цьому випадку можуть допомогти знайомі мережевики, які вже багато років працюють у цій сфері. Альтернативою може стати звернення до розробників, оскільки вони мають відповідний досвід запуску багатьох МЛМ-компаній з нуля. В інших випадках лідери можуть неправильно підійти до презентації продукту. Важливо спочатку надати вичерпну інформацію про продукт тим, хто в ньому зацікавлений. Крім того, ви зможете краще просуватися в напрямку, який вас цікавить, оскільки легко зможете уявити себе в ролі покупця. Некомпетентна розробка маркетингового плану не повною мірою збільшити обсяги просування продукції, що просувається. Довіривши процес розробки маркетингового плану професіоналу, ви отримаєте максимально якісний результат. Розробники МЛМ рішень пояснять вам нюанси різних видів маркетингу і результати їх впровадження в залежності від специфіки вашої компанії. Часто керівники нераціонально оцінюють власні можливості на старті. Повторюємо, що з точки зору фінансових і часових витрат МЛМ-щику-початківцю вигідніше звернутися до професіоналів, які організують бізнес з урахуванням всіх напрацювань і досвіду, накопиченого за роки практики. ІНШІ СТАТТІ
