Створюючи компанію, підприємець стикається з вибором організаційної структури. Від цього вибору залежить ефективність конвертації інвестицій і часу в стабільний дохід. Існують види бізнесу, які передбачають використання вже створеної та налагодженої стратегії і не потребують досвіду побудови компанії. Франчайзинг - бізнес-схема, в якій один партнер надає іншому право на використання вже розробленої бізнес-моделі. Франчайзер дозволяє працювати від імені свого бренду і передає методи управління за певну плату. Франчайзинг затребуваний при створенні мереж АЗС, магазинів, закладів харчування, кафе тощо. Мережевий маркетинг (багаторівневий маркетинг, МЛМ) - спосіб реалізації товарів і послуг, який базується на створенні мережі незалежних дистриб'юторів. Ця маркетингова концепція спрямована на просування товарів і послуг безпосередньо від виробника до споживача. Бізнес-модель компанії, досвід і навички передаються партнерам безкоштовно для використання в розвитку своєї структури. Ці види бізнесу часто порівнюють, що цілком виправдано. Спільні риси франчайзингу та МЛМ: - є покрокова система роботи; - доступ до структури автоматизації бізнесу; - бізнес ведеться від імені перспективного бренду; - навчання та допомога початківцям у розвитку бізнесу. Розглянемо особливості цих схем організації бізнесу. ФРАНШИЗА Початковий етап створення нового бізнесу пов'язаний з багатьма ризиками. Компанії, які досягли успіху у своїй сфері і продають свою методологію іншим, знають специфіку бізнесу і точно прогнозують майбутні витрати і показники продажів. На основі їхніх маркетингових досліджень ви матимете уявлення про конкуренцію, диференціацію ринку, роботу маркетингових трюків тощо. Такий підхід вигідний для компаній, що продають франшизу, через - швидкого розширення бізнесу в різних регіонах і країнах: чим більше точок продажів, тим більше людей дізнаються про бренд - отримання доходу від продажу франшизи та роялті (щомісячні суми, які виплачуються згідно з договором франшизи). McDonald's став рестораном швидкого харчування номер один завдяки франчайзингу. Зараз їхня франшиза є однією з найдорожчих у світі, а бізнес-модель вважається однією з найуспішніших. Купівля франшизи дає кілька переваг, яких підприємець не має на початковому етапі розвитку свого бізнесу. Франчайзер надає вже відточену систему роботи. Бізнес підтримується навчанням персоналу, консультаціями з управління бізнесом тощо. Так формується операційний досвід, який інші здобувають методом проб і помилок. Якщо говорити про McDonald's, то там партнерів готують цілий рік. Після приїзду в Америку доведеться попрацювати на всіх посадах, починаючи від прибиральника і закінчуючи менеджером ресторану. Основні витрати для франчайзі - це купівля самої франшизи, організація робочого процесу та роялті. Завдяки використанню єдиного бренду та бізнес-концепції витрати на просування бізнесу будуть мінімальними. Бренд вже відомий завдяки рекламним кампаніям власників. Обираючи франшизу, орієнтуйтеся на перспективи розвитку обраної сфери, впізнаваність бренду та вартість. Сьогодні можна знайти бізнес на будь-який смак і гаманець. Є проекти від 200 доларів, а є й такі, що коштують мільйони. Найбільшим попитом користуються франшизи у сфері послуг або роздрібної торгівлі вартістю до $20 000. Успіх франчайзингового бізнесу залежить від успішної реалізації стратегії компанії-власника та дотримання її рекомендацій. МЕРЕЖЕВИЙ МАРКЕТИНГ (МЛМ)У великому бізнесі до 50% собівартості кінцевого продукту складають витрати на рекламу та просування продукції. Структура МЛМ вигідна для власників компаній завдяки економії на просуванні продукції. Перевагою МЛМ-бізнесу є те, що партнери стають споживачами унікальної продукції компанії. Деякі люди реєструються в партнерській базі даних виключно для того, щоб купувати продукцію зі знижкою. Вартість входу в більшість компаній не перевищує $100. Дистриб'ютори отримують відсотки від продажу продукції та комісійні від партнерської програми. Вони отримують комісійні за запрошення нових людей, навчання та допомогу в розвитку команди. Цікавий факт: багато компаній-початківців продають посади у структурах вищого рівня. Вартість виплат може сягати десятків тисяч доларів. Це економить час на розвиток команди та просування в компанії. Примітно, що МЛМ-організації постійно підвищують кваліфікацію своїх партнерів - проводяться регулярні тренінги, вебінари та інші освітні програми. Цей досвід допомагає зорієнтуватися в новій сфері, швидко просуватися вгору по структурі, отримувати актуальні знання. Наприклад, у Faberlic навчання поєднується з практикою (після вивчення матеріалу необхідно виконати завдання). Новачки в компанії отримують відчутну підтримку від свого спонсора. Мережеві маркетологи розвивають свій бізнес у зручний час і з будь-якої точки світу. Понад 90% МЛМ-ників працюють виключно онлайн. Обираючи компанію, зверніть увагу на - маркетинговий план (опис стратегії роботи структури) - вік і репутацію мережевої компанії (це ознака надійності та стабільності. Багато проектів закриваються протягом року); - пропонований продукт/послуга (легше продати якісний і затребуваний продукт) - інфраструктура компанії (наявність регіональних та центральних складів і сервісних точок, терміни доставки товару тощо). Наприклад, компанія Faberlic має мережу агентських пунктів. Це дозволяє розміщувати замовлення та отримувати продукцію у вашому регіоні. Незалежно від напрямку вашого розвитку, використовуйте досвід ваших партнерів і менторів. Повторюйте їх успішні рішення і досягайте найкращих результатів.ІНШІ СТАТТІ
