Мережевий маркетинг в Казахстані як перспективна бізнес-модель

З кожним роком кількість казахстанських підприємців, які обирають мережевий маркетинг для ведення свого бізнесу, збільшується. Це не дивно, адже просування продукції через постійно зростаючу мережу дистриб'юторів дозволяє швидко залучити численних лояльних клієнтів, збільшити продажі та успішно масштабувати бізнес.

Якщо ви плануєте розпочати власний бізнес в Казахстані або вийти на новий ринок, то ця стаття для вас.

Тенденції мережевого маркетингу в Казахстані

Мережевий маркетинг у Казахстані є найбільш розвиненим і швидкозростаючим ринком у регіоні. Згідно з дослідженням WFDSA, обсяги продажів у цьому секторі збільшилися на 28% у 2022 році, і цей показник продовжує динамічно зростати.

Казахстанські дистриб'ютори віддають перевагу відчутним фізичним продуктам. За даними Казахстанської асоціації прямого продажу, найпопулярнішими нішами в MLM-індустрії країни є товари для здоров'я, на які припадає 26% всіх продажів, косметика - 24% і парфумерія - 16%.

Сталий розвиток ринку прямого продажу в Казахстані наразі підтримується кількома ключовими факторами:

1. Економічні умови

Відносно високий рівень інфляції в країні спонукає людей шукати додаткові джерела доходу. Крім того, з початку 2022 року до Казахстану в'їхало понад 3 мільйони іммігрантів, багато з яких все ще шукають роботу. Все це стимулює активний набір дистриб'юторів мережевими компаніями, які пропонують гнучкі та необмежені можливості для заробітку.

2. Особливості менталітету

Казахстанське суспільство характеризується сильними сімейними та соціальними зв'язками, де люди звикли довіряти рекомендаціям родичів, друзів і знайомих. Особисті зв'язки та рекомендації є основою для побудови сильної дистриб'юторської структури та мережевих продажів, що сприяє процвітанню MLM-бізнесу в Казахстані.

3. Стрімкий розвиток електронної комерції

Згідно з дослідженням The Tenge, у 2023 році обсяги продажів через інтернет-магазини, маркетплейси та соціальні мережі в Казахстані зросли на 79%, досягнувши $5,06 млн. Таке зростання зумовлене збільшенням кількості користувачів інтернету, розвиненою технологічною інфраструктурою та державною підтримкою цифрової економіки. Ці тенденції стимулюють процвітання мережевого маркетингу в Казахстані. Онлайн-платформи та цифрові канали дозволяють охопити ширшу аудиторію, значно спрощуючи залучення нових дистриб'юторів і продаж продукції MLM-компаній.

Законодавче регулювання MLM-бізнесу в Казахстані

Мережевий маркетинг в Казахстані - це легальна бізнес-модель, яка чітко регулюється законодавством. У країні прийняті "Правила роздрібної торгівлі поза торговельними місцями за допомогою мережевого маркетингу" Ці правила визначають MLM як форму торгівлі, де незалежні партнери просувають товари або самостійно, або шляхом залучення інших торгових агентів. Вони отримують дохід у вигляді комісійних від особистих продажів і продажів учасників, яких вони рекрутують у мережеву структуру.

З 2010 року діє Асоціація прямого продажу Казахстану (АПКА). Засновники асоціації розробили кодекс професійної етики, який регулює відносини між клієнтами, дистриб'юторами та MLM-проектами в Казахстані. Членство в DSAK підвищує довіру до компанії, оскільки підтверджує дотримання найвищих стандартів якості продукції та захисту прав споживачів.

Проаналізувавши законодавчі норми щодо мережевого маркетингу (прямих продажів) у Казахстані, ми виділили кілька ключових правил:

1. MLM-бізнес повинен бути офіційно зареєстрований в Казахстані та отримати відповідну ліцензію.

2. Між компанією та її дистриб'юторами повинні бути укладені письмові договори, в яких чітко прописані права та обов'язки обох сторін.

3. Компанія повинна надавати повну і точну інформацію про свою продукцію, ціни на неї, умови співпраці та політику повернення.

4. Маркетинговий план повинен включати прозору структуру комісійних, бонусів та чіткі умови їх отримання.

5. МЛМ-компанії зобов'язані дотримуватися етичних норм ведення бізнесу, уникати обману та маніпуляцій при залученні дистриб'юторів.

Крім того, важливо пам'ятати, що приблизно 74% населення Казахстану - мусульмани, а іслам відіграє значну роль у культурі країни. Тому, щоб зробити продукти і бізнес-можливості вашої MLM-компанії привабливими для широкого кола потенційних клієнтів і партнерів, вони повинні відповідати ісламським нормам і законам.