uk
Індустрія мережевого маркетингу стрімко розвивається в усьому світі, досягнувши у 2023 році загального обсягу продажів понад 300 мільярдів доларів. У мусульманській спільноті такі тенденції загострюють дилему щодо відповідності цієї перспективної бізнес-моделі суворим законам шаріату.
У цій статті ми обговорили, чи дозволений мережевий маркетинг в ісламі і як створити МЛМ-бізнес за шаріатом.
Мережевий маркетинг в ісламському праві
Система ісламського права (шаріат) не тільки визначає правила поведінки мусульман у різних сферах життя, але й суворо регламентує бізнес-середовище. Існує поширена думка, що згідно з фетвами (ісламськими богословськими висновками) мережевий маркетинг заборонений. Насправді ж такі заборони ґрунтувалися виключно на діяльності місцевих підприємців, які створювали фінансові піраміди, називаючи їх мережевим маркетингом.
Структура мережевого маркетингу та фінансових пірамід може здатися схожою, але вони діють абсолютно по-різному:
Фінансова піраміда побудована на обігу грошей, не пропонуючи жодних реальних товарів чи послуг. Тут кожен учасник спочатку вкладає власні гроші, а потім отримує відсоток від інвестицій людей, які зареєструвалися під ним. Зі збільшенням кількості учасників і вкладених ними грошей зростає і дохід тих, хто приєднався до компанії раніше. Цей вид діяльності категорично заборонений шаріатом.
Мережевий маркетинг (МЛМ ) заснований на прямих продажах товарів або послуг через мережу незалежних торгових партнерів - дистриб'юторів. У такій бізнес-моделі кожен дистриб'ютор отримує дохід у вигляді комісійних від власних продажів і продажів залучених ним учасників.
Виходячи з принципів ісламського права, мережевий маркетинг може бути як харам (заборонений), так і халяль (дозволений). Все залежить від специфіки продукції компанії, особливостей її діяльності, структури компенсаційного плану (маркетинговий план або бонусний план) і безлічі інших чинників.
Заборонений мережевий маркетинг
В ісламі бізнес вважається харамом, якщо він суперечить законам і правилам шаріату. Це стосується і мережевого маркетингу, який вважається забороненим за таких умов
відсутність реального товару або продаж товарів за ціною, що значно перевищує їхню реальну вартість
просування заборонених видів товарів або послуг, у тому числі відсоткових кредитів, азартних ігор, алкогольних напоїв, свинини;
входження в мережеву структуру компанії вимагає від дистриб'юторів сплати певного внеску без придбання продукції;
використання шахрайства та обману для залучення нових партнерів та клієнтів - обіцянки швидкого та величезного доходу, неправдиві описи властивостей продукції;
незалежно від активності, дистриб'ютори, які приєдналися до мережі раніше, отримують більший прибуток, ніж партнери, що приєдналися пізніше.
Мережевий маркетинг також є харамом, якщо бонусний план включає види винагород, які не дозволені ісламськими нормами:
винагороди за залучення нових партнерів, навіть якщо ці новачки не купують у компанії жодних товарів чи послуг
винагороди, засновані на кількості залучених до мережі учасників, а не на обсязі здійснених продажів. Це призводить до несправедливого збагачення одних людей за рахунок інших;
винагороди, які залежать від вартості акцій та інших фінансових інструментів, в які інвестували дистриб'ютори. Вони заборонені, оскільки несуть ризик втрати грошей для партнерів;
винагороди, які виплачуються за вчинення незаконних дій, таких як поширення неправдивої інформації про продукцію або обіцянки, дані мережевою компанією;
винагороди, які є занадто високими або занадто низькими, щоб бути справедливими по відношенню до зусиль дистриб'юторів;
Загалом, отримання дистриб'юторами пасивного доходу від продажів, здійснених залученими ними учасниками, дозволено ісламським правом, за умови, що відбувається справедливий і законний обмін. Тобто коли всі учасники мережі згодні з умовами маркетингового плану, а сам план не містить заборонених бонусів. Однак нюанси правил і обмежень щодо ведення мережевого бізнесу в ісламі також різняться в різних країнах і регіонах.
Як створити халяльну МЛМ-компанію
Принципи халяль поширюються на компанії мережевого маркетингу та реферальних програм так само, як і на інші види бізнесу. Серед загальних принципів халяльного бізнесу важливо виділити
справедливість - забезпечення чесних і справедливих умов для кожного партнера та клієнта
соціальна відповідальність - сприяння розвитку суспільства та підвищення рівня життя людей
екологічна відповідальність - зменшення негативного впливу діяльності компанії на навколишнє середовище.
Для створення і розвитку дозволеного мережевого бізнесу в Ісламі також необхідно дотримуватися певних умов, що стосуються наступних пунктів:
Продукція компанії:
уся продукція, що просувається, повинна бути дозволена шаріатом, відповідати реальним потребам покупців, відповідати загальноприйнятим стандартам якості, а також відповідати зазначеним характеристикам;
ціна, за якою продається продукція компанії, не повинна бути значно вищою за вартість ринкових аналогів.
Співпраця між дистриб'юторами та компанією:
дистриб'ютори повинні мати прозоре і чітке розуміння своїх обов'язків, прав і можливостей для заробітку;
реєстрація партнерів у мережевій структурі проекту має бути повністю безкоштовною;
повинна існувати система навчання, яка допомагає дистриб'юторам вдосконалювати свої навички продажів та управління командою;
всі комісійні мають виплачуватися партнерам оперативно - у визначені компанією терміни;
мережеві партнери повинні мати право повернути непроданий товар або безперешкодно покинути компанію.
Компенсаційний план:
Розробляючи бонусний план для МЛМ-компанії, важливо забезпечити справедливий розподіл комісійних і врахувати, що в ісламі дозволено лише кілька видів доходів для мережевих партнерів
від особистих продажів - дистриб'ютор купує продукцію компанії за оптовими цінами і продає її споживачам за роздрібними, отримуючи прибуток у вигляді різниці між цими цінами;
від продажів залучених агентів - цей дохід дистриб'юторможе отримати, лише розвиваючи власну команду та допомагаючи збільшувати продажі кожному залученому учаснику;
додаткові бонуси за активну роботу, досягнення певного обсягу продажів чи інших цілей.
Дотримуючись правил халяльного мережевого маркетингу, можна побудувати МЛМ-бізнес, що не суперечить нормам шаріату. Однак для забезпечення успіху бажано звертатися до кваліфікованих підрядників, що глибоко розуміються на нюансах ісламських законів у різних регіонах.
Підпишіться на нашу розсилку
щоб не пропустити корисну інформацію зі світу МЛМ
