Статистика світового мережевого маркетингу 2024: Аналіз ринку

Мережевий маркетинг є однією з найефективніших бізнес-моделей, яка з кожним роком привертає все більший інтерес з боку підприємців та дистриб'юторів. За прогнозами Zion Market Research, світова індустрія мережевого маркетингу зростатиме зі середньорічним темпом приросту (CAGR) 6,5%, досягнувши до 2030 року обороту в 329 мільярдів доларів США. Але що відбувається в цій динамічній галузі вже сьогодні?

Динаміка галузі прямого продажу

Ринок прямого продажу, до якого належить і мережевий маркетинг, розпочав свій шлях у 1933 році і відтоді динамічно розвивається, відкриваючи нові горизонти для бізнесу. За останні кілька років галузь зіткнулася з численними викликами, такими як пандемія COVID-19, економічна нестабільність та глобальна інфляція. Тим не менш, сектор продемонстрував стійкість та успішно адаптувався до нових реалій.

Згідно з дослідженням Всесвітньої федерації асоціацій прямого продажу (WFDSA), у період з 2019 по 2023 рік світова індустрія прямого продажу зросла на 2,8% у доларовому еквіваленті.

Під час пандемії продажі в MLM-індустрії зросли до $170,1 млрд. Однак у 2023 році вони склали 167,7 мільярда доларів, що на 2,3% менше порівняно з попереднім роком. Незважаючи на цей спад, на початку 2024 року відбулося сильне відновлення продажів, яке продовжує набирати обертів.

Індустрія MLM розвивається нерівномірно на різних континентах і в різних країнах. За обсягом продажів у 2023 році найбільш значущими ринками в регіональній дистрибуції були:

1. Азія

На ринок прямого продажу в Азії припало 40,3% світового обороту, що склало $67,573 млрд. Серед азійських країн лідером регіону стала Південна Корея з доходами галузі, що досягли $16,3 млрд. Перспективними ринками для MLM-бізнесу є Казахстан, де очікується зростання ринку на 30,4% у 2023 році, Індія - на 11,8% та Нова Зеландія - на 6,7%.

2. Америка

Індустрія мережевого маркетингу в Америці згенерувала $62,632 млрд у 2023 році, що становить 37,3% світового ринку. Сполучені Штати домінували в регіоні, де загальний дохід галузі перевищив 40 мільярдів доларів. Слід зазначити, що найвищі темпи зростання MLM-бізнесу спостерігалися в Аргентині, де загальний оборот ринку збільшився на вражаючі 114,5% у 2023 році.

3. Європа

З обсягом продажів у $36,149 млрд на Європу припадає 21,6% світового ринку прямого продажу. Індустрія MLM активно розвивається в таких країнах, як Німеччина, де обсяг ринку перевищив $19,760 млрд, далі йдуть Франція - $4,706 млрд та Італія - $2,959 млрд.

4. Африка

Індустрія мережевого маркетингу в Африці зросла до $1,34 млрд у 2023 році, що становить 0,8% статистики світового ринку MLM. Найрозвиненішим ринком у регіоні є Південна Африка, де доходи наближаються до $650 млн.

Дистриб'ютори в індустрії мережевого маркетингу

Незважаючи на виклики, спричинені складним економічним середовищем та іншими негативними факторами, загальна кількість дистриб'юторів у галузі прямого продажу продовжує зростати. За даними Statista, на кінець 2023 року в індустрії мережевого маркетингу в усьому світі було задіяно понад 180 мільйонів дистриб'юторів. До вересня 2024 року їхня кількість зросла до 182,1 мільйона.

Розширенню дистриб'юторських мереж значною мірою сприяла постійна діджиталізація процесів, що полегшує навчання, набір партнерів та продаж продукції. Крім того, бажання покращити фінансовий добробут мотивувало багатьох приєднатися до MLM-бізнесу, адже понад 40% людей у світі незадоволені своєю поточною заробітною платою. Серед дистриб'юторів 75,5% займаються прямими продажами з метою отримання додаткового доходу, а для 24,5% МЛМ-бізнес є основним джерелом доходу.

Із загальної кількості дистриб'юторів 134,7 мільйона - жінки, що становить 74% від загальної кількості у світі. Ця тенденція значною мірою зумовлена гнучкістю, яку пропонує індустрія мережевого маркетингу, що дозволяє жінкам працювати вдома за власним графіком, балансуючи між професійними та особистими обов'язками. Крім того, жінок мотивує можливість досягти фінансової незалежності та побудувати власний бізнес.

Популярні категорії товарів в МЛМ

Мережевий маркетинг дозволяє бізнесу збільшити продажі без значних витрат на рекламу, що робить його все більш популярною стратегією продажу товарів і послуг. За допомогою прямого продажу просувається близько 100 категорій товарів і послуг, серед яких найпопулярнішими є наступні:

1. Оздоровчі товари

Дієтичні добавки, вітаміни та інші товари для здоров'я є найбільшою категорією товарів в індустрії прямого продажу, на яку припадає 31,7% світового ринку. Продажі товарів для здоров'я домінують в Азії, де на них припадає 38,6% ринку, і в Європі - 32,1%. Серед окремих країн ця категорія має особливо високу частку в Індії (74% ринку) та Нідерландах (72%).

2. Косметика та засоби особистої гігієни

Декоративна косметика, парфумерія та засоби для догляду за шкірою, волоссям і тілом становлять 24,2% від загального обсягу продажів індустрії MLM. Найбільші обсяги в цій категорії в Америці, де на них припадає 28,9% регіонального ринку прямого продажу, і в Європі - 23,4%. Косметика особливо поширена в Казахстані, де на неї припадає 37% ринку мережевого маркетингу країни, і в Бразилії, де на неї припадає 73%.

3. Товари для дому

Побутова техніка, кухонне приладдя, миючі засоби та інші товари для дому становлять 17% світових продажів MLM-бізнесу. У цій категорії домінує Азія, на яку припадає 25% всього ринку. Серед країн товари для дому користуються високим попитом у Південній Кореї (35% всіх продажів MLM в країні), Франції (23%) і Мексиці (17%).

4. Подорожі

Такі послуги, як організація турів, продаж авіаквитків, бронювання готелів, оренда автомобілів та інші пропозиції, пов'язані з подорожами, становлять приблизно 7% індустрії мережевого маркетингу. Найбільші частки ринку припадають на Європу (12%) та Азію (10%). MLM-компанії, що спеціалізуються на подорожах, користуються високим попитом у Китаї (20% обороту сектору) та Франції (10%).

5. Нерухомість

Продаж нерухомості, послуги оренди та інвестиційні можливості в будівництві становлять 5% ринку прямих продажів. Ця категорія процвітає в Північній Америці (10% ринку), Європі (приблизно 7%) та Азії (5%). У США на нерухомість припадає 15% індустрії MLM, а в Туреччині - 10%.

Підсумок

Отже, індустрія мережевого маркетингу продовжує динамічно розвиватися, швидко адаптуючись до нових умов і дозволяючи підприємцям на всіх континентах ефективно збільшувати продажі та масштабувати свій бізнес. Однак для побудови успішного MLM-бізнесу важливо не тільки відстежувати тенденції галузі у своєму регіоні, але й глибоко розуміти її специфіку, розробити правильний маркетинговий план і впровадити надійну програмну платформу.