За даними Statista, понад 30% МЛМ-проектів припиняють свою діяльність протягом перших 2 років. Така статистика породжує недовіру підприємців до нових проектів мережевого маркетингу через страх потерпіти невдачу або стати жертвою шахрайства.
Що таке скам-проекти
Скам - це термін, який часто використовується для позначення шахрайства, афери або обману.
У бізнес-контексті термін "шахрайство" означає невиконання керівниками компаній своїх зобов'язань. Наприклад, затримка або повне припинення платежів і порушення інших договірних умов з партнерами або інвесторами. Коли все це відбувається, можна з упевненістю сказати, що проект наближається до закриття.
Інвестиційні хайп-проекти та фінансові піраміди мають стійку репутацію шахрайських організацій в індустрії мережевого маркетингу. Вони побудовані на матричному маркетингу, дуже швидко набирають обертів і припиняють свою діяльність протягом одного року. Закриття таких компаній в першу чергу призводить до значних фінансових втрат для їхніх інвесторів та партнерів.
Головною ознакою шахрайських проектів є те, що єдиним способом заробітку в них є рекрутування нових учасників.
У типових МЛМ-компаніях є продукт, який продають дистриб'ютори, а залучення нових партнерів є додатковим джерелом доходу і класичним реферальним бонусом. Натомість для партнерів у шахрайських проектах залучення нових людей до системи є основним джерелом прибутку.
Коли нові партнери вкладають свої кошти, скам-проект генерує прибуток, а лідери системи отримують відсоток від інвестицій новачків.
Як бізнес перетворюється на лохотрон
Систематичне зниження прибутковості - основна ознака того, що бізнес починає "тонути" До такого явища можуть призвести кілька факторів:
-
Обмеження ринку або цільової аудиторії. Це перешкоджає залученню нових учасників і масштабуванню проекту, що поступово призводить до закриття компанії.
-
Невпевненість партнерів. Під впливом економічної нестабільності або штучного заплямування репутації компанії, що змушує партнерів виводити свої кошти у великих обсягах.
-
Швидке зростання на старті. Після запуску компанії мережеві структури можуть рости неймовірно швидко, але приплив партнерів може також різко припинитися. Це призводить до зниження рівня залучення коштів і нестачі ресурсів для виплат партнерам.
-
Атаки кіберзлочинців. Швидкозростаючі проекти з високими доходами та їхніми банківськими рахунками приваблюють кіберзлочинців як легке джерело збагачення.
-
Погано продуманий план компенсацій. Помилки в розрахунках маркетингового плану та нераціональні комісії заважають досягти бажаного доходу або навіть можуть призвести до збитків.
Коли бізнес починає занепадати і його засновники розуміють, що шляху назад немає, часто спостерігаються операційні збої або зміни умов його роботи:
-
збої в роботі платіжних систем або сайту проекту, труднощі з входом в особисті кабінети. Партнери не можуть вивести свої кошти, але прийом платежів продовжується;
-
виплати призупиняються через нібито технічні проблеми. Адміністратори не надають точної інформації про те, коли вони будуть відновлені;
-
починають надходити повідомлення про те, що вводиться нова система верифікації у зв'язку з оновленням платіжної системи або з інших причин. Партнери можуть вивести свої кошти тільки після завершення процесу верифікації;
-
раніше інвестовані кошти спрямовуються до резервних фондів або заморожуються. Щоб їх вивести, потрібно або залучити нового учасника, який зробить значну інвестицію, або дочекатися відновлення процесу розширення компанії;
-
можливість заробляти і виводити гроші з системи залишається тільки у керівників структур проекту або публічних осіб, які мають вплив на велику аудиторію;
-
збільшується кількість реклами проекту, а пропозиції приєднатися стають ще більш заманливими. Наприклад, компанія запропонує новим учасникам можливість швидко заробити $1000, вклавши всього $100-$200.
Технічні збої в роботі проекту можуть виникати через перевантаження сервера або DDoS-атаки. Однак, коли вищезгадані явища починають відбуватися, це, як правило, штучно створюється засновниками компанії. Основна мета таких дій - отримати якомога більше фінансової вигоди від свого проекту, навіть на межі закриття.
Часті технічні збої і труднощі з виведенням коштів створюють паніку серед партнерів і служать першими тривожними сигналами про швидке закриття проекту.
Як запобігти краху бізнесу
Мати чудову бізнес-ідею недостатньо, щоб запустити проект, який буде приносити бажаний прибуток і успішно розвиватися протягом багатьох років. Щоб мінімізувати ризик провалу бізнесу, важливо дотримуватися фундаментальних принципів його розвитку та поточного управління:
-
Якісна розробка маркетингової стратегії. Зростання мережевої компанії тісно пов'язане з її компенсаційним планом. Його створення вимагає розуміння динаміки ринку та узгодження з бізнес-цілями. Обираючи підрядників, звертайте особливу увагу на знання ними галузевої специфіки, досвід розвитку мережевих проектів та експертизу в розробці маркетингових планів.
-
Створення гнучкої бізнес-моделі. Економічна нестабільність та постійні зміни в бізнес-середовищі вимагають готовності до швидких змін у стратегії, технологіях, методах комунікації чи управлінні командою. Гнучкість та адаптивність до нових викликів допомагають посилити конкурентні позиції та зберегти ваш проект.
-
Тестування нових рішень. Впровадження інновацій у бізнес не завжди дає бажані результати. Тому почніть зі створення прототипу вашої ідеї, протестуйте його, а вже потім інтегруйте нове рішення у свій проект. Тестування має охоплювати як інноваційні платформи для вашого бізнесу, так і нові продукти чи інструменти для вашого сайту.
-
Створення команди для прийняття рішень. Важливі стратегічні рішення в бізнесі повинні прийматися на основі колективного бачення та досвіду. Сформуйте команду засновників, структурних лідерів та інвесторів, які спільно прийматимуть рішення щодо управління та розвитку проекту.
-
Розробка стратегії управління ризиками. Зміни в законодавстві або затримки з поставками продукції можуть мати негативні наслідки. Для збереження бізнесу важливо не тільки розуміти всі потенційні ризики, а й розробити план їх запобігання або подолання з мінімальними витратами.
-
Проведення бізнес-аналізу. Аналіз є важливим інструментом для оцінки поточного стану вашого проекту та оптимізації бізнес-процесів. Залучайте експертів для ретельного аналізу надійності та безпеки, прозорості та конкурентоспроможності вашого бізнесу. Так ви зможете посилити свої переваги та усунути слабкі сторони, щоб забезпечити стабільний розвиток проекту.
FlawlessМЛМ - це команда експертів з 20-річним досвідом розробки та запуску МЛМ-проектів у різних нішах. Ми допоможемо оптимізувати ваш бізнес відповідно до тенденцій і особливостей індустрії мережевого маркетингу та запустити його з мінімальними ризиками.Якщо ви хочете побудувати успішну компанію мережевого маркетингу або вдосконалити вже існуючу, переходьте за посиланням /uk/mlm_consulting, щоб отримати відповіді на всі ваші запитання.