Що таке шахрайські проекти та як запобігти краху бізнесу

За даними Statista, понад 30% МЛМ-проектів припиняють свою діяльність протягом перших 2 років. Така статистика породжує недовіру підприємців до нових проектів мережевого маркетингу через страх потерпіти невдачу або стати жертвою шахрайства.

Що таке скам-проекти

Скам - це термін, який часто використовується для позначення шахрайства, афери або обману.

У бізнес-контексті термін "шахрайство" означає невиконання керівниками компаній своїх зобов'язань. Наприклад, затримка або повне припинення платежів і порушення інших договірних умов з партнерами або інвесторами. Коли все це відбувається, можна з упевненістю сказати, що проект наближається до закриття.

Інвестиційні хайп-проекти та фінансові піраміди мають стійку репутацію шахрайських організацій в індустрії мережевого маркетингу. Вони побудовані на матричному маркетингу, дуже швидко набирають обертів і припиняють свою діяльність протягом одного року. Закриття таких компаній в першу чергу призводить до значних фінансових втрат для їхніх інвесторів та партнерів.

Головною ознакою шахрайських проектів є те, що єдиним способом заробітку в них є рекрутування нових учасників.

У типових МЛМ-компаніях є продукт, який продають дистриб'ютори, а залучення нових партнерів є додатковим джерелом доходу і класичним реферальним бонусом. Натомість для партнерів у шахрайських проектах залучення нових людей до системи є основним джерелом прибутку.

Коли нові партнери вкладають свої кошти, скам-проект генерує прибуток, а лідери системи отримують відсоток від інвестицій новачків.

Як бізнес перетворюється на лохотрон

Систематичне зниження прибутковості - основна ознака того, що бізнес починає "тонути" До такого явища можуть призвести кілька факторів:

• Обмеження ринку або цільової аудиторії. Це перешкоджає залученню нових учасників і масштабуванню проекту, що поступово призводить до закриття компанії.

• Невпевненість партнерів. Під впливом економічної нестабільності або штучного заплямування репутації компанії, що змушує партнерів виводити свої кошти у великих обсягах.

• Швидке зростання на старті. Після запуску компанії мережеві структури можуть рости неймовірно швидко, але приплив партнерів може також різко припинитися. Це призводить до зниження рівня залучення коштів і нестачі ресурсів для виплат партнерам.

• Атаки кіберзлочинців. Швидкозростаючі проекти з високими доходами та їхніми банківськими рахунками приваблюють кіберзлочинців як легке джерело збагачення.

• Погано продуманий план компенсацій. Помилки в розрахунках маркетингового плану та нераціональні комісії заважають досягти бажаного доходу або навіть можуть призвести до збитків.

Коли бізнес починає занепадати і його засновники розуміють, що шляху назад немає, часто спостерігаються операційні збої або зміни умов його роботи:

• збої в роботі платіжних систем або сайту проекту, труднощі з входом в особисті кабінети. Партнери не можуть вивести свої кошти, але прийом платежів продовжується;

• виплати призупиняються через нібито технічні проблеми. Адміністратори не надають точної інформації про те, коли вони будуть відновлені;

• починають надходити повідомлення про те, що вводиться нова система верифікації у зв'язку з оновленням платіжної системи або з інших причин. Партнери можуть вивести свої кошти тільки після завершення процесу верифікації;

• раніше інвестовані кошти спрямовуються до резервних фондів або заморожуються. Щоб їх вивести, потрібно або залучити нового учасника, який зробить значну інвестицію, або дочекатися відновлення процесу розширення компанії;

• можливість заробляти і виводити гроші з системи залишається тільки у керівників структур проекту або публічних осіб, які мають вплив на велику аудиторію;

• збільшується кількість реклами проекту, а пропозиції приєднатися стають ще більш заманливими. Наприклад, компанія запропонує новим учасникам можливість швидко заробити $1000, вклавши всього $100-$200.

Технічні збої в роботі проекту можуть виникати через перевантаження сервера або DDoS-атаки. Однак, коли вищезгадані явища починають відбуватися, це, як правило, штучно створюється засновниками компанії. Основна мета таких дій - отримати якомога більше фінансової вигоди від свого проекту, навіть на межі закриття.

Часті технічні збої і труднощі з виведенням коштів створюють паніку серед партнерів і служать першими тривожними сигналами про швидке закриття проекту.

Як запобігти краху бізнесу

Мати чудову бізнес-ідею недостатньо, щоб запустити проект, який буде приносити бажаний прибуток і успішно розвиватися протягом багатьох років. Щоб мінімізувати ризик провалу бізнесу, важливо дотримуватися фундаментальних принципів його розвитку та поточного управління:

• Якісна розробка маркетингової стратегії. Зростання мережевої компанії тісно пов'язане з її компенсаційним планом. Його створення вимагає розуміння динаміки ринку та узгодження з бізнес-цілями. Обираючи підрядників, звертайте особливу увагу на знання ними галузевої специфіки, досвід розвитку мережевих проектів та експертизу в розробці маркетингових планів.

• Створення гнучкої бізнес-моделі. Економічна нестабільність та постійні зміни в бізнес-середовищі вимагають готовності до швидких змін у стратегії, технологіях, методах комунікації чи управлінні командою. Гнучкість та адаптивність до нових викликів допомагають посилити конкурентні позиції та зберегти ваш проект.

• Тестування нових рішень. Впровадження інновацій у бізнес не завжди дає бажані результати. Тому почніть зі створення прототипу вашої ідеї, протестуйте його, а вже потім інтегруйте нове рішення у свій проект. Тестування має охоплювати як інноваційні платформи для вашого бізнесу, так і нові продукти чи інструменти для вашого сайту.

• Створення команди для прийняття рішень. Важливі стратегічні рішення в бізнесі повинні прийматися на основі колективного бачення та досвіду. Сформуйте команду засновників, структурних лідерів та інвесторів, які спільно прийматимуть рішення щодо управління та розвитку проекту.

• Розробка стратегії управління ризиками. Зміни в законодавстві або затримки з поставками продукції можуть мати негативні наслідки. Для збереження бізнесу важливо не тільки розуміти всі потенційні ризики, а й розробити план їх запобігання або подолання з мінімальними витратами.

• Проведення бізнес-аналізу. Аналіз є важливим інструментом для оцінки поточного стану вашого проекту та оптимізації бізнес-процесів. Залучайте експертів для ретельного аналізу надійності та безпеки, прозорості та конкурентоспроможності вашого бізнесу. Так ви зможете посилити свої переваги та усунути слабкі сторони, щоб забезпечити стабільний розвиток проекту.