Залучення міленіалів до мережевого маркетингу

Багато мережевиків не розуміють, як ефективно залучити молоду аудиторію до бізнесу, оскільки вона не реагує на традиційні маркетингові прийоми. У статті ви дізнаєтеся, як зацікавити міленіалів і побудувати з ними міцні партнерські відносини.

Хто такі міленіали

Міленіали (покоління Y) - це люди, які народилися приблизно між 1980 і 2000 роками, виросли в епоху інформаційних технологій і добре в них розбираються, відкриті і не дотримуються традиційних ієрархічних систем.

Згідно з дослідженням FutureCast, міленіали вірять, що "живемо лише раз", а тому прагнуть отримати від життя максимум задоволення, насолоджуючись ним. Представники цього покоління готові ризикувати заради яскравих вражень, ставлять перед собою амбітні цілі і намагаються досягти їх якнайшвидше.

До 2020-х років міленіали стали найбільшим сегментом робочоїсили. За даними Pew Research Center, вони становлять понад 35% від загальної кількості робочої сили США, а до 2030 року їхня кількість зросте ще більше.

Чому міленіали досягають успіху в мережевому маркетингу

За даними соціологів, міленіали відповідально підходять до тайм-менеджменту, більш стресостійкі та успішно справляються з робочими проблемами. Сильною стороною цього покоління є комунікабельність, чесність, емпатія та розвинений емоційний інтелект - вони гуманно ставляться до партнерів, намагаються поставити себе на їхнє місце, фокусуються на особистих та довірливих стосунках. По суті, це ті якості, які відрізняють покоління Y від людей старшого віку. Особливо це помітно в роботі з командою дистриб'юторів, де комунікація має першорядне значення.

Як залучити міленіалів до своєї структури

Методи залучення молоді до бізнесу змінилися, але це не означає, що привернути їхню увагу складніше або що стратегія просування потребуватиме більшого бюджету - адаптуючи компанію до мислення міленіалів, ви оптимізуєте маркетингові процеси у вашому бізнесі в цілому. Щоб зацікавити їх у партнерстві, дотримуйтесь цих правил:

1. Відмовтеся від агресивних методів залучення

Пройшли ті часи, коли працювало просте "Залишилося лише 1 місце в команді" - молодь звикла до таких оголошень з дитинства і втомилася від них.Не захоплюйтеся агресивними методами залучення і не нав'язуйте себе, оскільки це тільки відштовхне міленіалів від проекту.

Залучати міленіалів не варто напряму - компаніям потрібно працювати над своїм брендом та репутацією, доводити цінність свого продукту та його переваги перед конкурентними аналогами.

2. Спілкуйтеся з міленіалами в їхньому середовищі та їхньою мовою

Забудьте про рекламу на білбордах і телебаченні - міленіали майже не звертають на неї уваги. Найкращий спосіб достукатися до молодих людей - впливати на них онлайн, комбінуючи різні маркетингові канали , такі як таргетинг у соціальних мережах, співпраця з інфлюенсерами, партнерство з іншими брендами тощо.

Важливо також враховувати зручність інструментів комунікації з потенційними дистриб'юторами. Згідно з дослідженнями, міленіали надають перевагу наступним способам комунікації (у порядку важливості)

- месенджери (наприклад, Telegram або WhatsApp);

- електронна пошта;

- соціальні мережі;

- телефонні дзвінки або особисте спілкування.

Вибір інструментів комунікації має ґрунтуватися на типі аудиторії та популярності конкретних додатків чи соціальних мереж у певному регіоні. Це особливо важливо, коли йдеться про консультування потенційних клієнтів або партнерів.

3. Доносити інформацію коротко і швидко

Час - один з найцінніших ресурсів. Міленіали дуже зайняті, переключаються з одного завдання на інше, і саме час є їхнім найціннішим ресурсом. Однак це не означає, що вони не можуть зосередитися і віддати всю свою увагу завданню - це покоління, яке може за один день переглянути сезон "Ходячих мерців", а це означає, що вони готові викластися на повну заради діяльності, яка їм подобається.

Намагаючись залучити потенційних партнерів до бізнесу, оптимізуйте способи подачі інформації та її кількість загалом - занадто довго утримуючи увагу міленіалів, ви ризикуєте набриднути або навіть відштовхнути їх. Виключіть з презентації проекту зайві дані, які об'єктивно не додають ніякої цінності.

4. Не намагайтеся обдурити аудиторію

Міленіали вміють і люблять перевіряти інформацію, яка їм трапляється на шляху. Багато з них навіть критично ставляться до власних висновків і переконань. Подобається вам це чи ні, але значна частина цієї аудиторії готова переглянути десятки сайтів з різноманітною інформацією про компанію та її засновників, щоб дізнатися якомога більше про проект, до якого ви намагаєтесь їх залучити.

Наприклад, перед тим, як зробити покупку, міленіал прочитає відгуки про товар, перегляне кілька відеооглядів, а також додатково запитає думку свого однолітка.

Завоювавши довіру та лояльність міленіала, ви отримаєте справжнього адвоката бренду - вони часто більш ніж охоче розповідають про товари та компанії, які їм подобаються.

5. Створіть особистий бренд і виступайте в ролі бізнес-тренера

Розвинений особистий бренд формує міцну асоціацію між вами та вашим бізнесом, зміцнює довіру з боку існуючих та потенційних партнерів. Щоб справити враження на міленіалів, виступайте прикладом успішного нетворкера - показуйте і розповідайте, як проект допоміг вам вирішити проблеми, самореалізуватися і заробити капітал.