Лідери ринку МЛМ. Топ-5 компаній, що найшвидше зростають у 2020 році

Щороку компанія Direct Selling News оголошує топ-100 МЛМ-компаній року. Читайте про те, які проекти стали лідерами року за швидкістю розвитку і наробили галасу в усьому світі.

У квітні 2020 року, на самому початку коронакризи, DNC опублікувала рейтинг, заснований на оборотах 2019 року. До ТОП-10 увійшли

1. Amway (Alticor) - $8,4 млрд

2. Herbalife - $4,9 млрд

3. Avon Products - $4,76 млрд

4. Vorwerk & Co - $ 4,23 млрд

5. Natura Cosmeticos SA - $3,66 млрд

6. Coway - $2.59 млрд

7. Nu Skin - $2,40 млрд

8. Tupperware Brands - $1.80 млрд

9. Oriflame - $1.47 млрд

10. Ambit Energy - 1,31 млрд доларів

Об'єктивно кажучи, ці корпорації з року в рік стабільно займають перші позиції в рейтингу DNC. Однак, проаналізувавши всі 100 позицій, ми виділили компанії, чиї показники зростають вражаючими темпами.

ТОП-5 МЛМ-компаній за темпами зростання у 2020 році

Нижче ми розповімо докладніше про проекти, які не потрапили до топ-10 МЛМ-компаній світу, але відзначилися швидкістю масштабування:

1. Color Street (colorstreet.com)

Дохід за 2019 рік: $220млн

Темпи зростання: +85% на рік

Незважаючи на те, що вони були засновані в 1984 році, вони зробили фурор в інтернеті лише 1-2 роки тому. Засновник проекту, Фа Парк, зробив ставку на унікальність свого продукту - смужок для лаку для нігтів. Продукція Color Street представлена в сотнях різних стилів і варіацій: однотонні, візерункові варіанти, з блискітками тощо.

Щоб стати партнером компанії, потрібно зареєструватися на сайті та придбати стартовий набір за 129 доларів. До набору входять накладки для нігтів, пилочки, аксесуари та електронні інструменти для подальшого розвитку бізнесу (програма початкового навчання, сайт тощо).

Стилісти компанії заробляють від 25% до 35% від особистих продажів продукції і збільшують свій потенціал, створюючи команду дистриб'юторів від свого імені. Підвищуючи свій кваліфікаційний рівень, партнери Color Street отримують додаткові бонуси, які можуть бути використані для придбання нерухомості, автомобілів та інших речей, що підвищують якість життя.

Основним каналом розвитку маркетингу проекту є соціальні мережі, але компанія заохочує й інші методи. Наприклад, серед стилістів Color Street стали популярними онлайн та офлайн вечірки, де вони презентують продукт "в дії" і таким чином підвищують рівень особистих продажів.

2. MyDailyChoice / HempWorx (mydailychoice.com)

Дохід за 2019 рік:$170 млн

Темпи зростання: +68% на рік

My Daily Choice - це компанія, заснована у 2014 році, яка продає оральні спреї для порожнини рота. Щоб стати дистриб'ютором My Daily Choice, вам також потрібно стати партнером їхньої дочірньої компанії Hemp Worx.

Головною конкурентною перевагою і "козирем" My Daily Choice є їхня продукція. Асортимент включає в себе спреї для ротової порожнини, КБД-олії, креми, каву і навіть ласощі для собак. Згідно з інформацією на сайті компанії, всі продукти проходять лабораторні випробування, щоб гарантувати якість і високий рівень КБД. Зростаючий попит на КБД-продукцію пояснює, чому компанія так швидко розвивається.

Як і у всіх МЛМ-компаніях, дистриб'ютори My Daily Choice заробляють на особистих продажах і залученні нових дистриб'юторів у свої бізнес-команди. Потенційний дистриб'ютор, перш ніж почати працювати, повинен сплатити "партнерський внесок" - $20 і придбати пакет продукції вартістю від $69 до $599. Маркетинговий план компанії включає щонайменше 8 основних видів бонусів та 11 кваліфікаційних рівнів.

3. Vestige Marketing (myvestige.com)

Оборот 2019: $302млн

Темпи зростання: +56% на рік

Компанія заснована у 2004 році і базується в Нью-Делі, Індія. На момент публікації Vestige Marketing працює в Індії, ОАЕ, Непалі, Бахрейні, Бангладеш, Саудівській Аравії та Омані.

Компанія пропонує товари для здоров'я та догляду за домом у країнах, які традиційно залишаються поза увагою великих МЛМ-компаній, враховуючи специфіку цих ринків. До каталогу включені специфічні товари, які є актуальними для населення Південної Азії та узбережжя Індійського океану.

Компенсаційний план компанії має незначні відмінності в різних країнах, але загалом він включає 14 кваліфікаційних рівнів. Просування по кар'єрних сходах проекту відбувається, коли партнер збільшує PV (особистий обсяг). Продаючи продукцію, дистриб'ютори, залежно від кваліфікації, отримують комісійні від 5% до 20%. Також у Vestige Marketing дуже продумана система бонусів:

- Компанія відраховує 3% від щомісячного обсягу продажів до свого тревел-фонду, з якого компенсуються відрядження співробітників;

- 5% від щомісячного обсягу продажів компанія відраховує в "Автомобільний фонд". Партнери можуть використовувати ці бонуси для придбання автомобіля (до 80 000 рупій на місяць);

- Компанія відраховує 3% від щомісячного обсягу продажів до фонду "Дім". Дистриб'ютори можуть використовувати ці бонуси для придбання будинку (до 100 000 рупій на місяць).

Vestige Marketing має широкий асортимент продукції, включаючи предмети особистої гігієни, косметику, дієтичні добавки, очищувачі води та повітря і навіть добрива для сільськогосподарського виробництва. До речі, співзасновник компанії Гаутам Балі є керуючим директором компанії Cosmic Nutracos Solutions, яка виробляє продукцію для Vestige Marketing Pvt. Ltd.

4. Immunotec (immunotec.com)

Оборот 2019:$180 млн

Темпи зростання: +50% на рік

Компанія Immunotec була заснована в 1988 році, але її засновники займалися розробкою продуктів з 1981 року. На початок 2020 року компанія вийшла на ринки 10 країн: Канада, США, Мексика, Домініканська Республіка, Гватемала, Колумбія, Перу, Великобританія, Ірландія, Іспанія

Флагманським продуктом компанії є Immunocal - спеціально розроблений ізолят сироваткового протеїну. Загалом, Immunotec виробляє та розповсюджує досить значний перелік дієтичних добавок та інших товарів для здоров'я та особистої гігієни.

Маркетинговий план компанії включає щонайменше 7 видів бонусів, 5 кваліфікаційних рангів, а дохід від обсягу групових продажів можна отримувати з 8-го рівня вглиб. Залежно від кваліфікації партнери отримують комісійні в розмірі від 5% до 20% від обороту продажів, а за підвищення рангу дистриб'ютора нижчого рівня спонсор отримує фіксовану одноразову виплату в розмірі від $250 до $10 000.

Щоб стати партнером компанії, достатньо зареєструватися на сайті та придбати "вітальний набір" компанії за $45. Оплата цієї партії продукції дає новачкам доступ до 30% знижки на продукцію, повного набору інструментів для розвитку бізнесу та навчальної програми МЛМ.

5. OPTAVIA / Medifast, Inc. (optavia.com)

Дохід у 2019 році: $714млн

Темпи зростання: +43% на рік

Технічно бренд Medifast був створений у 1980 році, а OPTAVIA була їхньою флагманською дочірньою компанією, яка до 2017 року працювала під назвою Take Shape for Life. Medifast входив до ТОП-100 найнадійніших компаній Америки за версією Forbes у 2016 та 2017 роках, а OPTAVIA, починаючи з 2017 року, демонструє стабільне зростання. У другому кварталі 2019 року в проекті брали участь близько 30 000 активних тренерів з харчування.

Основна мета проекту - популяризація здорового способу життя. Лінійка продуктів компанії включає різноманітні плани харчування та здоровий набір продуктів/страви з контрольованими порціями. Основними партнерами компанії є лікарі та інші медичні працівники, які просувають продукцію серед своїх пацієнтів.

Ставши партнером і придбавши початковий набір продукції компанії, новачок отримує доступ до навчальної програми МЛМ, маркетингових інструментів, персонального сайту для розвитку бізнесу, а також набір сувенірної продукції (ручки, щоденники та інші предмети з логотипом компанії). Дистриб'ютори OPTAVIA заробляють на особистому обороті продажів (15% від обсягу), залучаючи в команду інших тренерів і розвиваючи загальну структуру.

Висновки

Усі перелічені компанії об'єднує одна мета - просування індустрії краси та здоров'я, що стало досить типовим для мережевого маркетингу. Проте кожен з цих проектів реалізує якісну та унікальну продукцію, розробляє та вдосконалює маркетинговий план, адаптуючи його під цільову аудиторію. Можливо, наше міні-дослідження допоможе вам визначитися, в якій галузі варто було б почати розвиток свого бізнесу.

Якщо вам цікаво стежити за розвитком МЛМ-індустрії в країнах СНД, рекомендуємо ознайомитися з ТОП-компаніями мережевого маркетингу в Росії

Команда FlawlessМЛМ допомагає розвивати МЛМ-компанії і запускати нові з нуля. Використовуючи накопичені напрацювання, наші фахівці швидко і якісно втілять проект в життя і розроблять маркетинговий план будь-якої складності. Звернувшись до менеджера в чат сайту (flawlessmlm.com), ви отримаєте безкоштовну консультацію щодо оптимальних бізнес-рішень.