Як пандемія вплинула на мережевий бізнес. Прибутковість МЛМ у 2020 році

Події цього року показали, наскільки вразливим і залежним від зовнішніх факторів є малий і навіть середній бізнес. Багато галузей серйозно постраждали від кризи та простоїв, спричинених Covid-19, але є й такі, для яких коронавірус не мав жодного значення. Мережевий маркетинг - одна з галузей, яка завжди переживала безпрецедентний підйом у кризові часи. Але спочатку давайте згадаємо, що це взагалі таке:

Мережевий маркетинг, також відомий як багаторівневий маркетинг (МЛМ) - це система продажів, організована таким чином, що кожен новий дистриб'ютор, який приєднується, може заробляти не тільки на продажі продукту, а й на залученні в компанію нових продавців.

Незважаючи на публічні спекуляції, МЛМ - це цілком легальний і шанований бізнес, доходи від якого підлягають державному оподаткуванню, так само як і доходи від будь-якої іншої комерційної діяльності.

Статистика світового мережевого маркетингу

Світовий ринок мережевого маркетингу щорічно зростає на 2%, а кількість працівників у таких компаніях перевищує 100 мільйонів осіб. Майже 60% загального обороту галузі припадає на азіатські ринки. Лідерами з розвитку МЛМ є Китай і США, де кожен двадцятий житель країни займається прямими продажами. Росія знаходиться в першій десятці світового рейтингу, проте її потенціал значно вищий.

Щорічно компанія Direct Selling News оголошує топ-100 МЛМ-компаній року. У квітні 2020 року, на самому початку коронакризи, DSN опублікувала рейтинг, заснований на обороті за 2019 рік. У ТОП-10 увійшли:

1. Amway (Alticor) - $8,4 млрд;

2. Herbalife - $4,9 млрд;

3. Avon Products - $4,76 млрд;

4. Vorwerk & Co - $4,23 млрд;

5. Natura Cosmeticos SA - $3,66 млрд;

6. Coway - $2,59 млрд;

7. Nu Skin - $2,40 млрд;

8. Tupperware Brands - $1.80 млрд;

9. Oriflame - $1.47 млрд;

10. Ambit Energy - $1,31 млрд.

Аналізуючи повний список організацій, можна зробити наступні висновки:

- з 2018 по 2019 рік 48% МЛМ-компаній масштабувалися;

- виручка значно зросла у 2 з 10 найбільших мережевих корпорацій;

- показники обороту для молодих компаній можуть зростати до 85% за рік. Зокрема, виручка компанії Color Street зросла на 85%, MyDailyChoice / HempWorx - на 68%, Vestige Marketing - на 68%.

Як розвивається мережевий бізнес в Росії

Останнім часом репутація мережевого маркетингу змінюється на краще. Минулого року 3,56 мільйона росіян поповнили ряди дистриб'юторів багаторівневих компаній (дані Асоціації прямого продажу (АПП)). Примітно, що в бізнес приходить величезна кількість молодих людей, що підтверджує засновник NL International Дмитро Хохлов:

"Вони не соромляться говорити, що мережевики ловлять хайп. Інструментарій змінився: соціальні мережі, лідогенерація, воронки продажів, таргетинг - все це розширює можливості онлайн-залучення"

Із зростанням припливу нових дистриб'юторів до структур виникла гостра потреба у запровадженні єдиних професійних стандартів та підвищенні кваліфікації учасників ринку, повсюдно створюються навчальні курси з МЛМ, в яких може взяти участь кожен охочий.

Серед останніх законодавчих змін - у 2020 році в 19 регіонах Росії було запроваджено режим самозайнятості, що дозволяє офіційно працювати, отримувати безготівкові розрахунки та залишатися в правовому полі. Вочевидь, це має підвищити привабливість МЛМ як основного способу заробітку. Також на законодавчому рівні вводиться ліцензування партнерських організацій, що сприяє оздоровленню ринку і захисту людей від шахраїв.

Якщо ви хочете заглибитися в історію розвитку МЛМ, читайте статтю Мережевий маркетинг в Росії

Тенденції розвитку МЛМ у 2020 році. Як на бізнес вплинула пандемія

Перш за все, помітно змінився вектор мотивації підприємців. Якщо раніше основним стимулом для роботи в мережі була "купівля товарів зі знижками" та "отримання додаткового заробітку", то зараз пріоритетними є "створення власного бізнесу" та "гнучкий графік роботи" (дані Ольги Третяк, доктора економічних наук, професора ВШЕ).

Мотиваційна парадигма змінюється не тільки в країнах СНД, а й у всьому світі. Тамун Габілая, виконавчий директор Всесвітньої федерації асоціацій прямого продажу, прокоментувала це так:

"Люди навіть готові заробляти менше, але займатися улюбленою справою. У списку мотиваторів на перше місце вийшло прагнення до незалежності"

Вже багато років всі бізнеси переходять в онлайн і діджиталізуються, але пандемія в повній мірі розкрила ще одну перевагу мережевого маркетингу - можливість працювати віддалено. Для розвитку бізнесу достатньо створити сайт, рекрутингову сторінку та підтримувати активність у соціальних мережах. Щоб привернути увагу - запустити таргетинг. Навчати партнерів і проводити презентації можна в Zoom або Skype.

Ще одна тенденція - нетворкери зробили ставку на розвиток особистого бренду. Вони розвивають сторінки в соціальних мережах, ведуть блоги, активно дають інтерв'ю, пишуть статті в ЗМІ. Охоплення та довіра до світових брендів поступово зменшується, але в гру вступили інфлюенсери, рівень довіри до яких значно вищий.

Про те, як розвивати бізнес у соціальних мережах, ми розповідали у статті Залучення партнерів через соціальні мережі

Також спостерігається чітка тенденція переходу публічних осіб у мережевий маркетинг. Вже нікого не дивує, що артисти та відомі блогери активно використовують реферальні посилання, просувають товари та залучають партнерів у свої команди.

Висновки

Будь-яка криза відкриває нові можливості. Зараз саме час перевірити свої навички в мережевому маркетингу, впровадити партнерську програму в свій бізнес або навіть створити новий проект.

Команда FlawlessМЛМ допомагає розвивати МЛМ-компанії і запускати нові з нуля. Використовуючи накопичені напрацювання, наші фахівці швидко і якісно втілять проект в життя і розроблять маркетинговий план будь-якої складності. Зв'язавшись з менеджером в чаті сайту (), ви отримаєте безкоштовну консультацію щодо оптимальних бізнес-рішень.