У 2024 році бізнес-ландшафт продовжує еволюціонувати під впливом технологічних інновацій, глобалізації та змінних споживчих уподобань. Замислюючись про запуск бізнесу, підприємці зараз стикаються з вибором між двома основними моделями: класичним та МЛМ бізнесом, які мають свої унікальні переваги та виклики.

У цій статті ми глибоко проаналізували та порівняли ці дві бізнес-моделі, виділивши їхні ключові відмінності.

Головні відмінності між мережевим і класичним бізнесом

У порівняльному аналізі МЛМ та класичної бізнес-моделі, мережевий маркетинг відзначається значними перевагами завдяки своїм високоефективним стратегіям взаємодії з ринком. За рахунок цього багаторівневий маркетинг швидко набув популярності серед бізнес-спільноти. Сьогодні чи не кожна велика компанія впроваджує реферальні програми, поступово відмовляючись від традиційних методів ведення підприємницької діяльності.

Обираючи між класичною та МЛМ моделлю для запуску власного бізнесу, слід зважати на кілька їхніх кардинально відмінних характеристик:

  1. Цільова аудиторія та конкуренція

Цей фактор є ключовою відмінністю в стратегіях бізнес-моделей. У традиційному бізнесі продажі здійснюються кінцевим споживачам, тому основним пріоритетом є продукт, який їм пропонується. Конкуренція тут відбувається між однаковими або дуже схожими продуктами. Таким чином компанії конкурують пропонуючи кращу ціну, вищу якість та додаткові переваги продукту.

У мережевому маркетингу вашим кінцевим продуктом є можливості заробітку, а цільовою аудиторією - люди, які зацікавлені в додатковому доході. Конкуренція зводиться до боротьби за найбільш привабливу пропозицію для заробітку. Тому на МЛМ ринку вам доведеться конкурувати і з компаніями, які реалізовують зовсім іншу продукцію.

  1. Початкові інвестиції

Щоб запустити класичний інтернет-магазин, необхідно мати стартовий капітал для розроблення веб-сайту, закупівлі продукції, оренди складів, найму співробітників, а також маркетингу та просування. Усі ці аспекти несуть чималі фінансові витрати не тільки на початкових етапах, а й протягом усього періоду існування бізнесу.

Для створення МЛМ компанії потрібні більші стартові вкладення. Крім витрат на закупівлю продукції, оренду складських приміщень і просування, запуск мережевого бізнесу вимагає значних інвестицій у розробку якісного компенсаційного плану і спеціалізованого програмного забезпечення. Однак, незважаючи на вищі початкові вкладення, результат і прибуток, які отримують МЛМ-компанії, в рази вищі порівняно з класичним бізнесом. 

За даними дослідження компанії Direct Selling News, середній рівень прибутку в МЛМ індустрії становить 20%-30% від обсягів продажів, тоді як у традиційному бізнесі цей показник коливається від 2% до 10%.

  1. Управління

Класичний бізнес ґрунтується на ієрархічній структурі управління з чіткими рівнями керівництва, розподілом повноважень і відповідальності. Така структура забезпечує організованість і контроль діяльності, проте може призвести до бюрократії та уповільнення процесу прийняття рішень.

Мережевий бізнес будується на децентралізованій структурі, де кожен учасник мережі є незалежним партнером, який самостійно розвиває особисту команду та просуває продукцію. Це створює багаторівневу структуру, в якій дохід дистриб'юторів залежить від їхньої продуктивності та внеску в розвиток компанії.

  1. Рентабельність

Рентабельність - важливий показник для будь-якого бізнесу, адже саме він визначає його ефективність та віддачу від інвестованих коштів.

У традиційному бізнесі рентабельність великою мірою залежить від початкових капіталовкладень і постійних витрат на оренду та заробітні плати. Такі витрати зазвичай доволі високі, тому рентабельність бізнесу є нижчою і часто залишається на фіксованому рівні при розширенні компанії через відповідне зростання її витрат.

У МЛМ бізнесі критичним аспектом рентабельності є структура розподілу доходів, що чітко визначає комісійні та бонуси для дистриб'юторів. На рентабельність тут також впливає якість навчання партнерів, їхня довіра та мотивація, що сприяють розширенню мережі та збільшенню продажів, забезпечуючи зростання прибутковості мережевої компанії.

  1. Просування

Класичний бізнес для залучення клієнтів і підвищення впізнаваності використовує традиційні та цифрові канали просування: телебачення, соціальні мережі, SEO та контент-маркетинг. Компанії у сфері роздрібної торгівлі або послуг також залежать від привабливості своєї локації та потоку потенційних клієнтів у місці їхнього розташування.

В основі просування мережевого бізнесу лежать особисті зв'язки та рекомендації дистриб'юторів. Кожен учасник мережі виступає амбасадором бренду, який через свої соціальні мережі популяризує його продукцію і цінності серед широкої аудиторії. Такий підхід дає змогу залучати безліч лояльних клієнтів і партнерів з різних куточків світу.

Мережевий маркетинг і традиційний бізнес залишаються двома найпопулярнішими моделями підприємницької діяльності у 2024 році. Вибір між цими моделями має ґрунтуватися не тільки на потенціалі доходу, а й на ваших фінансових можливостях, управлінських навичках і довгострокових цілях.

Якщо ви прагнете побудувати швидкозростаючий бізнес з можливістю масштабування до міжнародного рівня без значних додаткових інвестицій - МЛМ стане вірним шляхом. Для розуміння ключових аспектів успішного запуску мережевої компанії або інтеграції МЛМ у вже наявний бізнес, переходьте за посиланням і отримайте безкоштовну консультацію від наших експертів у чаті.