Близько 30% МЛМ компаній закриваються протягом перших двох років своєї діяльності. У багатьох випадках причиною невдачі стає невірно розрахований маркетинг план, який недостатньо мотивує дистриб'юторську мережу або призводить до збитковості бізнесу.

У цій статті ми розповімо, на які критерії варто звернути увагу, щоб створити найкращий маркетинг план для своєї мережевої компанії.

Маркетинг план в МЛМ бізнесі

Маркетинг план МЛМ, який також називають компенсаційним планом або бонусним планом, - це схема винагород, що окреслює умови і методи отримання доходів для партнерів мережевої компанії. Він чітко визначає правила нарахування комісійних та їхні обсяги, а також встановлює критерії переходу на різні рівні в мережевій структурі.

В індустрії мережевого маркетингу якісно розрахований план компенсацій виконує низку критично значущих завдань:

  1. забезпечення рентабельності організації - підтримує баланс між виплатами партнерам і загальною прибутковістю мережевої компанії, гарантуючи її довгострокову фінансову стабільність;

  2. розвиток дистриб'юторської структури - саме бонус-план є основним фактором, що впливає на рішення дистриб'юторів і МЛМ лідерів приєднатися до компанії;

  3. підтримка активності мережі - мотивує дистриб'юторів нарощувати продажі, залучати нових клієнтів і будувати власні продуктивні команди.

Загалом компенсаційний план здатен забезпечити стійке зростання МЛМ проектів у довгостроковій перспективі. Однак, універсального маркетинг плану, придатного для всіх компаній, не існує. У мережевому маркетингу застосовують 3 основні типи бонусних планів: рівневий, ступінчастий, бінарний. Їхні елементи також часто комбінують у гібридному плані, формуючи унікальну бонусну систему.

Про типи планів винагород та їхні особливості ми розповідали в статті Як розробити маркетинг план МЛМ для мережевого бізнесу.

Критерії створення найкращого бонус-плану

Щоб розробити найкращий маркетинг план для свого мережевого проекту, необхідно розуміти технічні аспекти його розрахунку і тонкощі сфери МЛМ бізнесу. Крім того, при створенні компенсаційного плану слід враховувати кілька важливих критеріїв, серед яких:

  1. Відповідність специфіці продукції та бізнес-цілям

Компенсаційний план повинен точно відповідати стратегічним цілям МЛМ компанії, а також враховувати специфіку і маржинальність реалізованих продуктів або послуг. В іншому разі досягнення бажаних результатів стає неможливим. Під час реалізації високомаржинальних продуктів, ви зможете встановлювати вищі комісійні ставки для дистриб'юторів, сприяючи активним продажам. Для швидкого зростання і розвитку сильної структури необхідно створювати систему з ефективними стимулами за командні продажі.

  1. Простота і прозорість

Складний у розумінні бонус-план часто відштовхує потенційних дистриб'юторів і ускладнює утримання партнерів у структурі. Тому важливо описати маркетинг план МЛМ так, щоб кожен охочий чітко зрозумів, як він може заробляти і розвиватися в рамках вашої компанії. Прозоро розкриваючи всі умови і механізми нарахування комісійних доходів, ви даєте дистриб'юторам можливість легко планувати свою діяльність, відстежувати власний прогрес і прибуток, без будь-яких завищених очікувань. У результаті підвищується довіра до організації, зменшуються ризики розчарування і виходу учасників з мережі.

  1. Прибутковість і справедливість

За даними Gitnux, понад 63% людей, вступають у мережевий бізнес лише для того, щоб заробити гроші. Прибуток мотивує їх просувати продукти через різні канали, поступово підвищуючи впізнаваність вашого бренду.

Для створення привабливого бонусного плану та підтримання мотивації своїх партнерів слід впроваджувати різні додаткові винагороди:

  • бонуси швидкого старту - за досягнення мережевиками певного рівня продажів або рекрутингу протягом конкретного періоду;

  • бонуси при переході на вищі ранги - включають як разові виплати, так і вищі комісії на кожному з вищих рангів;

  • бонуси за лідерство - нараховуються за наставництво і розвиток високопродуктивної команди.

Комісійні також мають бути справедливо розподілені, на основі реальних зусиль і результатів роботи кожного учасника мережі. Це створює довірчі робочі стосунки та посилює мотивацію дистриб'юторів.

  1. Надійність і гнучкість

Практично жодна успішна МЛМ компанія не використовує конкретний тип маркетинг плану в чистому вигляді, адже такі системи найчастіше недовговічні або структура розвивається дуже повільно. Об'єднуючи найкращі елементи з різних типів планів, ви створюєте надійний бонус-план для свого бізнесу. Ваш план компенсацій також має бути гнучким, щоб адаптуватися до ринкових змін, розширення продуктової лінійки та зростаючої партнерської мережі без зниження комісійних виплат. Такий підхід дозволяє вашому проєкту залишатися конкурентоспроможним і забезпечувати дистриб'юторам стабільний дохід.

  1. Відповідність законодавчим і релігійним нормам

Компенсаційний план має відповідати законодавчим вимогам і релігії країни, в якій МЛМ компанія розвивається. Тому перед створенням маркетинг плану потрібно вивчити правила, що регулюють мережевий маркетинг, закони проти фінансових пірамід і релігійні норми в обраній країні. Якщо ви плануєте запустити свій бізнес одразу в кількох країнах, доведеться проаналізувати законодавство й особливості релігії в кожній з них.

Нещодавно ми розповідали про особливості ведення МЛМ бізнесу в ісламі в нашій статті Мережевий маркетинг крізь призму ісламу: халяль чи харам?

Дотримуючись усіх законів, ви не тільки вбережете свій бізнес від юридичних ризиків, а й укріпите його позитивну репутацію, що збільшить довіру потенційних партнерів і клієнтів.

План компенсацій - це фундамент, від якого багато в чому залежить успіх або невдача бізнесу на ринку мережевого маркетингу. Розробка ефективного бонус-плану вимагає чимало знань і досвіду, тому цей процес варто довірити спеціалізованим підрядникам.

Команда експертів FlawlessMLM має 20-річний досвід створення надійних компенсаційних планів для МЛМ проектів з урахуванням особливостей їхньої продукції, цільової аудиторії та регіону запуску. Напишіть нам у чаті просто зараз і ми розробимо найкращий маркетинг план для вашого мережевого бізнесу.