За статистикою, понад 30% мережевих компаній закриваються протягом перших двох років своєї діяльності. У багатьох випадках причиною невдачі стає невірно розрахований маркетинг план МЛМ, який недостатньо мотивує дистриб'юторську мережу або навіть призводить до збитковості бізнесу. То як же створити надійний і ефективний маркетинг план? Давайте розбиратися
Роль маркетинг плану в МЛМ бізнесі
Маркетинг план МЛМ, який також називають компенсаційним планом або бонусним планом, - це схема винагород, що окреслює умови і методи отримання доходів для партнерів мережевої компанії. Він чітко визначає правила нарахування комісійних та їхні обсяги, а також встановлює критерії переходу на різні рівні в мережевій структурі.
В індустрії мережевого маркетингу якісно розрахований план компенсацій виконує низку критично значущих завдань:
-
забезпечення рентабельності організації - підтримує баланс між виплатами партнерам і загальною прибутковістю мережевої компанії, гарантуючи її довгострокову фінансову стабільність;
-
розвиток дистриб'юторської структури - саме бонус-план є основним фактором, що впливає на рішення дистриб'юторів і МЛМ лідерів приєднатися до компанії;
-
підтримка активності мережі - мотивує дистриб'юторів нарощувати продажі, залучати нових клієнтів і будувати власні продуктивні команди.
Загалом маркетинг план мережевої компанії здатний забезпечити її стійке зростання в довгостроковій перспективі. Однак універсального маркетинг плану, придатного для всіх МЛМ проектів, не існує. Здебільшого мережевий бізнес використовує 3 ключові види бонусних планів: рівневий, ступінчастий, бінарний. Їхні елементи також часто комбінують у гібридному плані, формуючи унікальну бонусну систему.
Про види планів винагород та їхні особливості ми розповідали в статті Як розробити маркетинг план МЛМ для мережевого бізнесу.
Критерії створення найкращого бонус-плану
Щоб розробити найкращий маркетинг план для свого мережевого проекту, необхідно розуміти технічні аспекти його розрахунку і тонкощі сфери МЛМ бізнесу. Крім того, при створенні плану МЛМ слід враховувати кілька важливих критеріїв, серед яких:
-
Відповідність специфіці продукції та бізнес-цілям
Маркетинг план мережевої компанії має точно відповідати її стратегічним цілям, а також враховувати специфіку і маржинальність реалізованих продуктів або послуг. В іншому разі досягнення бажаних результатів стає неможливим. Під час реалізації високомаржинальних продуктів, ви зможете встановлювати вищі комісійні ставки для дистриб'юторів, сприяючи активним продажам. Для швидкого зростання і розвитку сильної структури необхідно створювати систему з ефективними стимулами за командні продажі.
-
Простота і прозорість
Складний у розумінні бонус-план часто відштовхує потенційних дистриб'юторів і ускладнює утримання партнерів у структурі. Тому важливо описати маркетинг план МЛМ так, щоб кожен охочий чітко зрозумів, як він може заробляти і розвиватися в рамках вашої компанії. Прозоро розкриваючи всі умови і механізми нарахування комісійних доходів, ви даєте дистриб'юторам можливість легко планувати свою діяльність, відстежувати власний прогрес і прибуток, без будь-яких завищених очікувань. У результаті підвищується довіра до компанії, зменшуються ризики розчарування і відходу учасників з мережі.
-
Прибутковість і справедливість
За даними Gitnux, понад 63% людей, вступають у мережевий бізнес лише для того, щоб заробити гроші. Прибуток мотивує їх просувати продукти через різні канали, поступово підвищуючи впізнаваність вашого бренду.
Для створення привабливого маркетинг плану та підтримання мотивації своїх партнерів слід впроваджувати різні додаткові винагороди:
-
бонуси швидкого старту - за досягнення мережевиками певного рівня продажів або рекрутингу протягом конкретного періоду;
-
бонуси при переході на вищі ранги - включають як разові виплати, так і вищі комісії на кожному з вищих рангів;
-
бонуси за лідерство - нараховуються за наставництво і розвиток високопродуктивної команди.
Комісійні також мають бути справедливо розподілені, на основі реальних зусиль і результатів роботи кожного учасника мережі. Це створює довірчі робочі стосунки та посилює мотивацію дистриб'юторів.
-
Надійність і гнучкість
Практично жодна успішна МЛМ компанія не використовує конкретний тип маркетинг плану в чистому вигляді, адже такі системи найчастіше недовговічні або структура розвивається дуже повільно. Об'єднуючи найкращі елементи з різних типів планів, ви створюєте надійний бонус-план для свого бізнесу. Ваш план компенсацій також має бути гнучким, щоб адаптуватися до ринкових змін, розширення продуктової лінійки та зростаючої партнерської мережі без зниження комісійних виплат. Такий підхід дозволяє вашому проєкту залишатися конкурентоспроможним і забезпечувати дистриб'юторам стабільний дохід.
-
Відповідність законодавчим і релігійним нормам
Компенсаційний план має відповідати законодавчим вимогам і релігії країни, в якій МЛМ компанія розвивається. Тому перед створенням маркетинг плану потрібно вивчити правила, що регулюють мережевий маркетинг, закони проти фінансових пірамід і релігійні норми в обраній країні. Якщо ви плануєте запустити свій бізнес одразу в кількох країнах, доведеться проаналізувати законодавство й особливості релігії в кожній з них.
Нещодавно ми розповідали про особливості ведення МЛМ бізнесу в ісламі в нашій статті Мережевий маркетинг крізь призму ісламу: халяль чи харам?
Дотримуючись усіх законів, ви не тільки вбережете свій бізнес від юридичних ризиків, а й укріпите його позитивну репутацію, що збільшить довіру потенційних партнерів і клієнтів.
Резюме
Маркетинг план МЛМ - це фундамент, від якого великою мірою залежить успіх або невдача вашого бізнесу на ринку мережевого маркетингу. Адже саме він визначає, чи захочуть люди приєднуватися до вашої партнерської структури, наскільки активними вони будуть і, найголовніше, чи зможе ваша МЛМ компанія підтримувати стабільне зростання в довгостроковій перспективі. Однак створення справді ефективного маркетинг плану для мережевої компанії потребує чимало знань і досвіду, тому цей процес краще довірити спеціалізованим підрядникам.