Для будь-якої МЛМ-компанії існує 2 основні шляхи масштабування: вдосконалення зсередини та пошук нових ринків. Якщо перший шлях сприймається як основний і звичний, то вихід на міжнародні ринки часто викликає питання і занепокоєння у власників бізнесу.
Масштабування бізнесу на міжнародному МЛМ ринку
Першочерговий виклик, який стоїть перед компанією під час виходу на ринки інших країн - подолання мовного бар'єру. Це не дивно, адже ясність у комунікації - запорука успіху в будь-якій справі, а тим більше - у мережевому бізнесі. Але перекладу ресурсів локальними мовами недостатньо, адже ринок кожної країни унікальний і відрізняється, зокрема, поведінковими особливостями, законодавчим регулюванням та іншими аспектами. Для того щоб правильно оцінити перспективи компанії на ринку обраної країни, важливо отримати експертну оцінку.
Фахівці FlawlessMLM мають великий досвід запуску проектів у країнах різних регіонів світу і можуть оцінити перспективи розширення вашої компанії на ринку обраної країни або регіону. Наш досвід показує, що існує 3 ефективні стратегії виходу на нові ринки:
СТРАТЕГІЯ 1: РОЗШИРЕННЯ, ОЧОЛЮВАНЕ ДИСТРИБ'ЮТОРАМИ
Дозволяючи інтернаціональне спонсорство в бонус плані вашої компанії, ви надаєте можливість досвідченим лідерам структур розширювати свою діяльність за межами однієї країни. Зазвичай це стимулює виходити на нові ринки й активно там працювати. Топ-лідери бачать у неосвоєних територіях, особливо в прикордонних регіонах, справжню золоту жилу. Провідні лідери в Німеччині залучатимуть дистриб'юторів у Франції, Нідерландах, Бельгії, Люксембурзі, Польщі, Данії тощо, що може створити золоту лихоманку серед лідерів на нових ринках. Спеціально розроблені бонуси та стимули можуть на певний час додатково прискорити це зростання.
Одне із застережень щодо цього методу полягає в тому, що компанії без місцевого представництва можуть занадто легко піддаватися впливу зворотного зв'язку на місцях. Коли лідери мережевого маркетингу пропонують свої ідеї або критику в місці, де перебуває корпоративна команда, існує вбудований фільтр, який допомагає керівництву відокремити хороші ідеї від поганих. Без цієї локалізованої точки контролю, недобросовісні лідери можуть опинитися на вершині.
Переваги: низькі вкладення, швидкий результат
Недоліки: низький рівень контролю, можлива втрата довіри до компанії через помилки лідерів
СТРАТЕГІЯ 2 : КОРПОРАТИВНА ЕКСПАНСІЯ
Встановлення корпоративної присутності через місцеві офіси або штаб-квартири є обов'язковою умовою для МЛМ компаній у багатьох країнах. Особливо це важливо для компаній, які очікують швидкого зростання і яким будуть потрібні спрощені процеси бухгалтерського обліку для відповідності місцевому податковому законодавству.
Якщо ваша компанія вже домоглася успіху в наймі співробітників для виконання великого обсягу роботи на місцях і проведення і регіональних тренінгів, наявність місцевої юридичної одиниці з відповідними домашніми офісами буде критично важливою для підтримки і залучення та утримання талантів високого рівня.
Переваги: швидке проникнення на ринок
Недоліки: висока вартість, відсутність плану "B"
СТРАТЕГІЯ 3: РОЗШИРЕННЯ ЧЕРЕЗ ІМПОРТЕРА
Співпраця з місцевою організацією за допомогою дистриб'юторської угоди може бути вигідною для компаній, що мають великий запас товарів на складі. У рамках такого виду співпраці, місцевий постачальник бере на себе тягар імпорту, зберігаючи при цьому гнучкість у ціноутворенні та вирішенні мережевих завдань.
Наш досвід підказує, що важливо звертати увагу на дрібний шрифт у вашій угоді з імпортерами. Потрібно заглиблюватися в усі деталі, щоб уникнути нюансів з платіжними циклами, втраченого прибутку через повернення товарів, і проблем з обслуговуванням клієнтів, які можуть зіпсувати репутацію вашого бренду.
Переваги: низькі вкладення, гнучкість в управлінні
Недоліки: ваша репутація перебуває в розпорядженні підрядника
HARD- і SOFT-запуск
Згадані вище стратегії можна реалізовувати двома шляхами: жорсткий і м'який запуск.
Перший передбачає активну експансію і великі початкові вкладення для створення початкового імпульсу. Переваги цього методу - у швидкій окупності, але також він передбачає ризик втрати грошових вкладень. При виборі цього способу запуску важливо мати попередній експертний аналіз всіх нюансів виходу на ринок.
Другий, м'який варіант передбачає поступові, обережні дії та постійний проміжний аналіз результатів. З іншого боку такий підхід може допомогти керівникам скоригувати свої практики, щоб зберегти гнучкість і вкладені кошти, потенційно такий спосіб запуску уповільнить прогрес.
З необхідністю міжнародного розширення рано чи пізно стикається будь-яка успішна компанія. Проаналізувавши всі нюанси та обравши правильну стратегію або навіть їх комбінацію, підприємець отримує величезні шанси на успіх. Команда FlawlessMLM може стати вашим надійним партнером на цьому шляху, надавши високоякісний консалтинг і передові технологічні розробки. Напишіть нам в чаті, щоб отримати живу експертну консультацію.
