Как получить рекомендации из уст в уста?

Обновлено: август 2026

Александр Гончаров, генеральный директор FlawlessMLM 

Чтобы получить рекомендации «из уст в уста», нужно создать такой опыт, о котором действительно стоит рассказать, а затем сделать так, чтобы довольные клиенты могли легко поделиться этим опытом со своими знакомыми, независимо от того, предусмотрено ли за это официальное вознаграждение.

Вкратце: получайте рекомендации «из уст в уста» следующим образом. Предоставляйте продукт или услугу, которые по-настоящему превосходят ожидания, ведь естественные рекомендации начинаются с реального удовлетворения. Сделайте так, чтобы клиентам было легко и естественно делиться своим опытом — с помощью простого языка, запоминающихся моментов или удобного механизма рекомендаций. Активно просите довольных клиентов делиться своим опытом, а не ждите пассивно. Создайте официальную программу рекомендаций в дополнение к естественным рекомендациям, чтобы вознаграждать и усиливать то, что уже происходит естественным образом.

Начните с самого опыта: никакая тактика привлечения клиентов не сможет компенсировать посредственный продукт или услугу; подлинный сарафанный маркетинг начинается с того, что у клиентов появляется что-то реальное, о чём можно рассказать.

Сделайте историю простой для рассказывания: клиенты делятся чаще, когда ценностное предложение легко объяснить одним-двумя предложениями; сложные продукты или расплывчатое позиционирование затрудняют распространение информации из уст в уста даже среди довольных клиентов.

Создавайте моменты, которыми хочется поделиться: оригинальная упаковка, запоминающееся взаимодействие с клиентской службой или яркий момент в опыте использования продукта дают клиентам конкретный и яркий повод, о котором можно упомянуть в разговоре с другими.

Просите напрямую, а не ждите: многие довольные клиенты с удовольствием порекомендовали бы вас, но просто не думают об этом, пока их не попросят; прямая и своевременная просьба неизменно приносит больше рекомендаций, чем надежда на то, что «сарафанное радио» заработает само по себе.

Официализируйте деятельность наряду с естественной активностью: наложение структурированной программы рекомендаций на естественный «сарафанный радио», с отслеживанием и вознаграждениями, фиксирует и усиливает активность, которая в противном случае осталась бы без вознаграждения и без оценки.

Для МЛМ «сарафанное радио» является основополагающим механизмом всей бизнес-модели, и дистрибьюторов, как правило, обучают сначала сосредоточиваться на искреннем энтузиазме по поводу продукта и подлинных рекомендациях, прежде чем переходить к разговору о бизнес-возможностях. Ведь «сарафанное радио», основанное на реальной удовлетворённости продуктом, как правило, приводит к гораздо более высокому уровню конверсии и обеспечивает более устойчивый результат, чем продвижение, ориентированное исключительно на рекламу.

Распространённые ошибки, которых следует избегать

Попытки генерировать рекомендации «из уст в уста» для посредственного продукта или опыта: никакая тактика не компенсирует отсутствие подлинной удовлетворенности клиентов.

Пассивное ожидание того, что довольные клиенты сами порекомендуют вас, не обращаясь к ним с просьбой: прямой и своевременный запрос неизменно приносит больше рекомендаций, чем надежда на то, что это произойдет само собой.

Позиционирование продукта или услуги таким образом, что их сложно объяснить простыми словами: сложные ценностные предложения затрудняют распространение информации из уст в уста даже среди довольных клиентов.

Рассматривать естественный сарафанный радио и формальные программы рекомендаций как взаимоисключающие: наложение структурированной программы на естественную активность позволяет зафиксировать и вознаградить то, что уже происходит.

Если в разговорах о МЛМ в первую очередь акцентировать внимание на бизнес-возможностях, не обеспечив при этом подлинной удовлетворённости продуктом, то «сарафанное радио», основанное на реальном энтузиазме по поводу продукта, приносит больше конверсий и обеспечивает более устойчивый результат, чем продвижение, ориентированное в первую очередь на рекламу.

Вывод: добивайтесь рекомендаций «из уст в уста», обеспечивая по-настоящему превосходный опыт. Создавайте истории, которыми легко делиться, создавайте запоминающиеся моменты, о которых стоит упомянуть, обращайтесь с прямыми просьбами, а не ждите пассивно, и накладывайте формальную реферальную программу, чтобы фиксировать и вознаграждать то, что уже происходит органично.

Связанные вопросы

В чём заключается основа получения подлинных рекомендаций из уст в уста?

По-настоящему превосходный опыт использования продукта или услуги — никакая тактика привлечения не сможет компенсировать отсутствие реальной удовлетворенности клиентов.

Стоит ли ждать, пока «сарафанное радио» заработает само собой, или просить об этом?

Спрашивайте напрямую. Многие довольные клиенты готовы порекомендовать вас, но просто не думают об этом, пока их не подскажут в нужный момент.

Может ли официальная программа рекомендаций работать в сочетании с естественным «сарафанным радио»?

Да, сочетание структурированной программы с возможностью отслеживания и вознаграждений позволяет фиксировать и усиливать реферальную активность, которая в противном случае осталась бы без вознаграждения и не была бы измерена.

Чем подход МЛМ к «сарафанному радио» отличается от других реферальных тактик?

Дистрибьюторов, как правило, обучают сначала демонстрировать искренний энтузиазм по поводу продукта, а уже потом говорить о бизнес-возможностях, поскольку «сарафанное радио», основанное на реальной удовлетворенности, лучше приводит к конверсии и обеспечивает более устойчивый результат.