Сетевой маркетинг в Китае: особенности и перспективы

Китай - это не только одна из крупнейших и динамично развивающихся экономик мира, но и важный игрок на глобальном рынке сетевого маркетинга. МЛМ индустрия в стране предлагает привлекательные возможности для развития вашего бизнеса, и в то же время имеет множество специфических особенностей, о которых важно знать, прежде чем выходить на этот рынок.

Как развивается сетевой маркетинг в Китае

Огромный потребительский рынок, мощные производственные мощности, стремительное развитие цифровых технологий и культурные особенности способствовали активному развитию МЛМ бизнеса в Китае. Так сегодня страна уже занимает 4 место среди ведущих мировых рынков сетевого маркетинга.

По данным ежегодного отчета Всемирная федерация ассоциаций прямых продаж (WFDSA), в 2023 году общий доход индустрии прямых продаж и сетевого маркетинга в Китае составил более $15 млрд.

Благоприятные условия для сетевого бизнеса в стране в значительной степени создают особенности местного менталитета. Китайская культура отличается высокой ценностью коллективизма - командная работа и помощь друг другу здесь имеют важное значение. Кроме того, китайцы известны своим упорством и готовностью много работать для достижения успеха. Все это упрощает построение слаженной и продуктивной партнерской сети МЛМ компании.

Сетевой маркетинг в Китае процветает и благодаря стремительному распространению различных цифровых платформ и проникновению интернета. По данным Statista, более 64% населения страны совершает покупки онлайн, а самым популярным приложением есть «WeChat». В нем китайцы знакомятся, общаются с друзьями, заказывают билеты, совершают и оплачивают свои покупки. Это приложение служит одним из главных инструментов для развития МЛМ бизнеса в Китае, ведь оно позволяет легко взаимодействовать с целевой аудиторией и привлекать новых клиентов или партнеров.

Законность МЛМ бизнеса в Китае

Сетевой маркетинг в Китае появился в первой половине 1990-х годов, но тогда он получил негативную реакцию из-за активизации мошенников, которые создавали многочисленные финансовые пирамиды под видом МЛМ компаний. Именно такие финансовые аферы стали причиной полного запрета МЛМ модели в 1998 году.

В 2005 году правительство страны приняло новый закон, что послужил основой легализации сетевого маркетинга в Китае. Однако МЛМ индустрия здесь отличается очень строгим законодательным регулированием. Так для развития сетевого бизнеса в Китае предприниматели обязаны придерживаться множества правил. Среди основных из них:

1. Каждая МЛМ компания в Китае должна подать соответствующую заявку в департамент торговли Государственного совета для получения лицензии на ведение деятельности в сфере прямых продаж.

2. Сетевые компании обязаны проводить комплексное обучение всех привлеченных партнеров и затем выдавать им сертификат «торгового агента» - разрешение на ведение продаж.

3. Вступление в партнерскую структуру компании и дальнейшее обучение в ней не должны требовать от человека никакой платы.

4. МЛМ компании могут строить многоуровневую дистрибьюторскую сеть, но они не могут выплачивать партнерам вознаграждения с большого количества уровней. Так лидер структуры может получать процент от оборота продаж только с одного реферального уровня.

5. Обязательное условие для продажи продукции - ее высокое качество. Иначе МЛМ компания не получит лицензию и продукция не поступит в продажу.

Все эти правила заметно отличаются от общепринятых стандартов организации сетевого бизнеса. Но, несмотря на строгие законодательные рамки, в Китае сейчас успешно развиваются десятки локальных и всемирно известных МЛМ компаний.

Лучшие сетевые компании в Китае

Исследуя местную МЛМ индустрию мы выделили наиболее успешные китайские сетевые компании, которые достигли впечатляющих оборотов и активно растут на мировом рынке. Среди них:

1. Infinitus

Infinitus специализируется на БАДах, напитках для укрепления иммунитета и других продуктах для красоты и здоровья на основе китайских трав. Компания стремится улучшать качество жизни людей по всему миру, сочетая современные технологии с традиционной китайской медициной для создания лучших продуктов. Сейчас Infinitus успешно развивается в Китае, Канаде, Казахстане, Малайзии и других странах, а ее годовой доход - $3,5 млрд.

2. JoyMain International

Китайская сетевая компания, которая производит пищевые добавки, витаминные комплексы, косметические средства, фильтры для воды, массажеры и другие продукты. Миссия JoyMain - помогать людям достигать успеха в различных сферах жизни, предлагая высококачественные продукты и привлекательные бизнес возможности для каждого. Такой подход помог компании привлечь уже более 500 тыс. партнеров в 50 странах и выйти на годовой доход в $1,3 млрд.

3. Perfect China

Perfect China реализует БАДы, уходовую косметику, моющие средства и множество других товаров для дома. Компания делает особый акцент на использовании натуральных ингредиентов в разработке своих уникальных и запатентованных продуктов. Сочетая традиционные китайские ценности с современными бизнес практиками, Perfect China выстраивает крепкое сообщество клиентов и партнеров из разных уголков мира и уже достигла годового объема продаж в $1,25 млрд.

4. Sunhope

Китайская МЛМ компания, специализирующаяся на пищевых добавках, уходе за кожей, средствах для уборки и других товарах для дома. Sunhope придерживается принципов честности, стабильности и надежности, предлагая высококачественные продукты своим клиентам, а также выгодные и прозрачные условия сотрудничества партнерам. Благодаря этому компания уже завоевала доверие в 20 странах мира, привлекла 400+ тыс. партнеров и вышла на годовой доход в $1,2 млрд.

5. New Era Health

New Era Health производит натуральную уходовую косметику, БАДы, витамины и другие продукты для укрепления здоровья. Она тесно сотрудничает с различными научно-исследовательскими институтами, чтобы разрабатывать лучшие продукты для своих клиентов. New Era Health также предлагает привлекательные бонусы для партнеров, выплачивая около 68% своего дохода в партнерскую сеть. Сейчас продукция компании реализуется в 14 странах, а ее годовой доход - $1 млрд.

Резюме

Сетевой маркетинг в Китае - один из самых перспективных рынков для развития МЛМ бизнеса, который имеет свои особенности и даже некоторые вызовы. Успех в этом регионе во многом зависит от способности МЛМ компании адаптироваться к уникальным правовым, культурным и экономическим условиям. Только объединяя правильные стратегии с качественной продукцией и сильной программной платформой, вы сможете успешно развивать свой сетевой бизнес в Китае.