Сетевой маркетинг через призму ислама: халяль или харам?

Индустрия сетевого маркетинга стремительно развивается по всему миру, достигнув общего объема продаж более 300 миллиардов долларов в 2023 году. В мусульманском сообществе такие тенденции усугубляют дилемму относительно соблюдения этой многообещающей бизнес-модели строгими законами шариата.

В этой статье мы обсудим, допустим ли сетевой маркетинг в исламе и как создать бизнес MLM в соответствии с шариатом.

Сетевой маркетинг в исламском праве

Система исламского права (шариата) не только определяет правила поведения для мусульман в различных аспектах жизни, но также строго регулирует деловую среду. Существует общее убеждение, что согласно фатвам (исламским теологическим выводам) сетевой маркетинг запрещен. На самом деле такие запреты основаны исключительно на деятельности местных предпринимателей, которые создавали финансовые пирамиды, называя их сетевым маркетингом.

Структура сетевого маркетинга и финансовых пирамид может показаться похожей, но они работают совершенно по-разному:

• Финансовая пирамида строится на обороте денег без предложения реальных продуктов или услуг. Здесь каждый участник изначально инвестирует свои собственные деньги, а затем получает процент от инвестиций людей, зарегистрировавшихся под ним. По мере увеличения числа участников и их инвестированных средств растет доход тех, кто присоединился к компании раньше. Такой вид деятельности категорически запрещен шарией.

• Сетевой маркетинг (MLM) основан на прямых продажах продуктов или услуг через сеть независимых торговых партнеров - дистрибьюторов. В такой бизнес-модели каждый дистрибьютор зарабатывает доход в виде комиссий собственных продаж и продаж участников, которых он нанял.

Основываясь на принципах исламского права, сетевой маркетинг может быть либо харам (запрещенным), либо халяль (разрешенным). Все зависит от специфики продукции компании, характеристик ее деятельности, структуры плана компенсации (маркетингового плана или бонусного плана) и множества других факторов.

Харам в сетевом маркетинге

В исламе бизнес считается харам, если он противоречит законам и правилам шариата. То же самое относится к сетевому маркетингу, который считается запрещенным при следующих условиях:

1. отсутствие реального продукта или продажа товаров по значительно завышенной цене по сравнению с их фактической стоимостью;

2. продвижение запрещенных видов товаров или услуг, включая процентные займы, азартные игры, алкогольные напитки и свинину;

3. вступление в структуру сети компании требует от дистрибьюторов оплаты определенной суммы без покупки продукции;

4. использование мошенничества и обмана для привлечения новых партнеров и клиентов - обещания быстрого и огромного дохода, ложные описания свойств продукта;

5. независимо от их активности дистрибьюторы, присоединившиеся к сети раньше, получают больше прибыли, чем партнеры, присоединившиеся позже.

Сетевой маркетинг также является харам, если план бонусов включает виды вознаграждений, которые не допускаются согласно исламским нормам:

1. вознаграждения за привлечение новых партнеров, даже если эти новички не покупают никаких товаров или услуг у компании;

2. вознаграждения, основанные на количестве участников, привлеченных в сеть, а не на объеме продаж. Это приводит к несправедливому обогащению некоторых людей за счет других;

3. награды, зависящие от стоимости акций и других финансовых инструментов, в которые инвестировали дистрибьюторы. Они запрещены, потому что несут риск потери денег для партнеров;

4. награды, выплачиваемые за совершение незаконных действий, таких как распространение ложной информации о продукции или обещаниях, сделанных сетевой компанией;

5. награды, которые либо слишком высоки, либо слишком низки, чтобы быть справедливыми в отношении усилий дистрибьюторов;

В целом, получение дистрибьюторами пассивного дохода от продаж, совершенных их привлеченными участниками, разрешено исламским законом, при условии справедливого и законного обмена. То есть, когда все участники сети соглашаются с условиями маркетингового плана, и сам план не содержит запрещенных бонусов. Однако тонкости правил и ограничений, касающихся ведения сетевого бизнеса в исламе, также различаются в разных странах и регионах.

Как создать халяльную сетевую компанию

Принципы халяла применяются к сетевым маркетинговым компаниям и программам реферралов так же, как и к другим видам бизнеса. Среди общих принципов халяльного бизнеса важно выделить:

• справедливость - обеспечение честных и справедливых условий для каждого партнера и клиента;

• социальная ответственность - способствование развитию общества и улучшению уровня жизни людей;

• экологическая ответственность - снижение негативного влияния деятельности компании на окружающую среду.

Для создания и развития разрешенного сетевого бизнеса в исламе также необходимо соблюдать определенные условия относительно следующих пунктов:

1. Продукция компании:

• все продвигаемые продукты должны быть допустимыми с точки зрения шариата, соответствовать реальным потребностям покупателей, соответствовать общепринятым стандартам качества и соответствовать указанным характеристикам;

• цена, по которой продается продукция компании, не должна значительно превышать стоимость рыночных аналогов.

2. Сотрудничество между дистрибьюторами и компанией:

• дистрибьюторы должны иметь прозрачное и четкое понимание своих обязанностей, прав и потенциала для заработка;

• регистрация партнеров в сетевой структуре проекта должна быть абсолютно бесплатной;

• должна быть система обучения, которая помогает дистрибьюторам улучшить свои навыки продаж и управления командой;

• все комиссии должны быть выплачены партнерам своевременно - в сроки, установленные компанией;

• партнерам сети должно быть предоставлено право на возврат непроданных товаров или покидание компании без каких-либо препятствий.

3. План компенсации:

При разработке бонусного плана для компании сетевого маркетинга важно обеспечить справедливое распределение комиссий и учесть, что в исламе допустимы только несколько видов доходов для партнеров сети:

• от личных продаж - дистрибьютор закупает продукцию компании по оптовым ценам и продает ее потребителям по розничным ценам, извлекая прибыль в виде разницы между этими ценами;

• от продажи нанятых агентов - дистрибьюторы могут получать этот доход только развивая свою собственную команду и помогая увеличить продажи для каждого нанятого участника;

• дополнительные бонусы за активную работу, достижение определенного объема продаж или другие цели.

---

Соблюдая правила халяльного сетевого маркетинга, вы можете создать бизнес MLM, который не противоречит правилам шариата. Однако для обеспечения успеха рекомендуется обратиться к квалифицированным подрядчикам с глубоким пониманием тонкостей исламских законов в различных регионах.