Как создать маркетинговый план для бизнеса MLM

Маркетинг план является основой жизнеспособности сетевого бизнеса, определяя структуру сети и механизмы мотивации ее участников. Правильно подобранный и рассчитанный бонусный план способен не только стимулировать рост и развитие сети, но и обеспечить ее долгосрочную устойчивость и в целом финансовую стабильность МЛМ компании.

Типы компенсационных планов МЛМ

Маркетинг план или бонусный план - это система вознаграждений для дистрибьюторов МЛМ компании, обозначающая, как и за что они получают доход. Он включает в себя правила и условия получения комиссионных за личные продажи продукции и продажи привлеченных участников, а также бонусы за достижение определенных целей по продажам или рекрутингу.

В МЛМ индустрии используют несколько типов маркетинг планов, каждый из которых имеет свои характерные особенности и механизмы вознаграждения участников сети. Наиболее популярны среди них:

1. Уровневый

Классический план компенсаций, в рамках которого каждый дистрибьютор формирует только один сетевой уровень под собой, и все привлеченные им участники размещаются в одну линию. Он не имеет абсолютно никаких ограничений по ширине. Комиссионные выплаты здесь зависят от личных продаж, продаж прямых рефералов и уровня структуры. МЛМ компании определяют до скольких уровней и какие проценты комиссий будут получать дистрибьюторы.

Уровневый бонусный план наиболее простой в понимании и гибкий, поэтому подходит для компаний любого размера. Однако неограниченность ширины сети может вызвать трудности в построении сильной команды.

2. Ступенчатый

Данный маркетинг план МЛМ основывается на целевых рангах или так называемых "ступеньках". При достижении определенного уровня продаж и продуктивности дистрибьютор получает высший ранг и возможность отделиться от своей первичной команды. Он переходит на высшую позицию в структуре и выстраивает новую сеть партнеров уже под руководством администратора. Переход на другой ранг также обеспечивает более высокие комиссионные проценты и дополнительные бонусы.

Ступенчатый план компенсаций наиболее эффективно мотивирует дистрибьюторов к наращиванию продаж и привлечению новых участников. При этом, из-за сосредоточенности на продвижении к высшим рангам часто снижается внимание к процессу развития нижних линий.

3. Бинарный

Распространенный вид бонус планов, который предусматривает только 2 места в первой линии дистрибьютора. Если сетевик привлекает третьего участника, он автоматически размещается на следующем свободном месте под одним из существующих партнеров структуры. Таким образом создается бинарное дерево с двумя ветвями - левой и правой. Каждая ветвь имеет свой объем продаж, от которого и зависят доходы дистрибьюторов. Они получают комиссионные на основе оборота "слабой ветви", что побуждает поддерживать баланс между двумя ветвями.

Бинарный маркетинг план не имеет ограничений по глубине сети и способствует качественной командной работе. С другой стороны, из-за акцента на групповом объеме сложно контролировать усилия каждого партнера и для развития бинара нужны дистрибьюторы с управленческими навыками.

4. Гибридный

Комбинирует элементы различных типов компенсационных планов (например, одноуровневого и бинарного), объединяя их преимущества в одной структуре. Такая комбинация происходит путем соединения генеалогической структуры одного плана МЛМ с системой вознаграждений другого или же интеграции системы выплат двух бонус планов в рамках иерархии одного из них.

Гибридный маркетинг план позволяет создавать уникальную схему вознаграждений, отражающую цели и ценности вашей МЛМ компании. Однако он значительно сложнее в управлении.

Как создать эффективный бонусный план

При выборе наиболее подходящего типа и расчете МЛМ маркетинг плана для вашего сетевого бизнеса следует учитывать несколько важных факторов:

1. Маржинальность продукта

Она влияет не только на общую прибыльность проекта, но и определяет насколько большим может быть компенсационный фонд для выплат дистрибьюторам. Высокая маржа продукции дает вам гибкость в формировании маркетинг плана, а также возможность устанавливать более щедрые вознаграждения для участников сети.

2. Процент отдачи в сеть

Слишком низкий процент отдачи может снизить мотивацию партнеров, тогда как слишком высокий - привести к банкротству проекта. Поэтому точное определение доли прибыли, которая будет отдана на комиссионные выплаты, позволяет сохранять баланс между удовлетворенностью дистрибьюторов и прибыльностью бизнеса.

3. Распределение выплат

Для укрепления доверия и удержания дистрибьюторов, следует позаботиться о том, чтобы каждый получал заслуженное вознаграждение. Структура бонусного плана должна быть разработана так, чтобы каждый ее участник получал комиссионные в соответствии со своими усилиями. Часто для создания оптимального распределения выплат нужно комбинировать элементы разных планов.

4. Бизнес-цели

Маркетинг план МЛМ напрямую зависит от общей стратегии развития компании, ее миссии и ценностей. Для быстрого привлечения большого количества участников и стимулирования продаж лучше выбирать более агрессивный план. В то время как для устойчивого долгосрочного развития нужен план, стимулирующий качественное строительство сети.

5. Регион запуска

Культурные, экономические и законодательные нормы существенно отличаются в зависимости от страны, к тому же ваша целевая аудитория имеет свои ожидания относительно желаемого уровня вознаграждений. Следовательно, создать эффективный бонусный план без учета специфики выбранного рынка и предпочтений аудитории практически невозможно.

6. Масштабируемость

Крайне важный аспект для сохранения устойчивости бизнеса по мере его роста без финансовых напряжений и радикальных изменений в компенсационной структуре. Ваш маркетинг план должен адаптироваться к растущему количеству дистрибьюторов без уменьшения наград и поддерживать стабильные выплаты комиссионных в долгосрочной перспективе.

Резюме

Грамотный бонусный план - это мощный инструмент для мотивации дистрибьюторов, увеличения продаж и укрепления позиций вашей компании на сетевом рынке. Следовательно, выбор типа и расчет МЛМ маркетинга являются одним из ключевых факторов успеха  вашего бизнеса и нелегкой задачей. Она требует детального анализа и планирования, понимания особенностей вашего проекта и, что самое главное, глубоких знаний в области сетевого маркетинга. Чтобы избежать распространенных ошибок и создать надежный бонусный план, лучше обратится за помощью к профессионалам в этой нише.