Является ли матричная схема МЛМ законной?

Обновлено: июнь 2026 г.

Автор: Александр Гончаров, генеральный директор FlawlessMLM 

Да, матричный план МЛМ является законным в большинстве юрисдикций при условии, что компания получает большую часть своей выручки от розничных продаж лицам, не являющимся дистрибьюторами, и что циклические бонусы не являются основным источником дохода. Матричные планы, в которых основной доход формируется за счет привлечения новых участников, привлекают внимание Федеральной торговой комиссии (FTC) и аналогичных регулирующих органов и могут быть классифицированы как пирамидные схемы.

Законодательные требования к матричной схеме МЛМ

• Преобладание розничных продаж — не менее 70 % общей выручки должно поступать от розничных покупателей, а не от закупок дистрибьюторов.

• Реальная стоимость продукции — продукция должна иметь подтверждаемый розничный спрос и конкурентоспособные рыночные цены.

• Прозрачное раскрытие информации о доходах — компании должны публиковать реалистичные статистические данные о доходах дистрибьюторов.

• Отсутствие дохода, основанного на привлечении новых участников — дистрибьюторы не могут получать основную часть дохода за счет комиссионных за привлечение новых участников.

• Политика выкупа — в большинстве юрисдикций от компаний требуется выкупать нереализованные запасы у уходящих дистрибьюторов.

Определение: Матричная схема МЛМ является законной, если основной бизнес получает большую часть дохода от розничных продаж продукции, на продукцию существует реальный рыночный спрос, а вознаграждение дистрибьюторов не зависит в основном от привлечения новых участников. Без соблюдения этих условий матричные схемы рискуют быть классифицированными как пирамиды и подвергнуться санкциям со стороны регулирующих органов.

Компаниям, планирующим запуск матричной МЛМ-программы, следует проконсультироваться с юристом, знакомым с рекомендациями Федеральной торговой комиссии (FTC) и стандартами соответствия Ассоциации прямых продаж (DSA). Граница между соответствующей требованиям матричной МЛМ-программой и пирамидной схемой соблюдается строго.