Почему моя структура не растет?

Обновлено: сентябрь 2026 г.

Александр Гончаров, CEO FlawlessMLM 

В сфере прямых продаж ежегодная текучесть кадров составляет примерно 56%, поэтому в структуре, которая не растет, часто проблема оттока скрывается за проблемой привлечения новых участников. Это происходит потому, что регистрируются новые участники, в то время как такое же или даже большее количество существующих участников незаметно уходят в неактивность.

Вкратце: вероятно, ваша структура не растет, потому что новые участники уходят так же быстро, как и добавляются. Ваша существующая команда не занимается рекрутингом самостоятельно, или ваша личная активность по привлечению новых участников замедлилась, и вы этого не замечаете. Чтобы различить эти ситуации, необходимо анализировать чистое изменение, а не только количество новых регистраций.

Наиболее часто упускаемая из виду причина — это отток участников, скрывающийся за рекрутингом, поскольку в структуре могут появляться новые имена каждый месяц, в то время как такое же количество существующих участников становится неактивным, в результате чего размер структуры остается неизменным, несмотря на реальные усилия по привлечению новых участников.

Структура, в которой только вы лично занимаетесь рекрутингом, и ни один член команды не занимается привлечением собственных контактов, ограничивает рост тем, что может привнести один человек. Именно поэтому для достижения масштабов важнее дублирование обучения, чем личный объем рекрутирования отдельного человека.

Активность по привлечению новых партнеров часто постепенно снижается, незаметно для дистрибьютора, особенно когда структура достигает такого размера, что кажется, будто она перегружена задачами поддержки и управления, хотя эта повседневная занятость не совпадает с постоянными переговорами о привлечении новых партнеров.

Дистрибьюторы, с которыми мы общались и которые диагностировали застой в структуре продаж, почти всегда обнаруживали одно и то же: чистый прирост (количество новых участников за вычетом уходов) говорил совсем не так, как простое число регистраций, которое они отслеживали.

Проблема усугубляется недостаточным вовлечением команды, поскольку неактивный член структуры не обеспечивает ни объема продаж, ни привлечения собственных контактов. Это означает, что структура, состоящая из молчаливых и незаинтересованных участников, может выглядеть внушительной, практически ничего не внося в реальный рост.

Поскольку методы подбора персонала часто частично объясняют этот разрыв, наш обзор о как начать заниматься сетевым маркетингом стоит изучить наряду с собственными показателями активности.

Распространенные ошибки, которых следует избегать

1. Отслеживание новых регистраций без отслеживания отъездов. Это скрывает проблему текучести кадров, которая может полностью нивелировать реальные усилия по привлечению новых сотрудников.
2. Проведение всего процесса набора персонала лично, вместо дублирования обучения, ограничивает рост нижестоящей структуры тем, что может внести один человек.
3. Предположение о том, что из-за загруженности управленческими задачами процесс найма персонала продолжается. Это может скрывать тот факт, что на самом деле темпы новых переговоров о найме замедлились.
4. Оценивать состояние нижестоящей структуры только по общему количеству членов, упускает из виду, сколько из этих членов действительно активны и вносят свой вклад.
5. Игнорируя чистый прирост, отдаем предпочтение общему количеству зарегистрированных пользователей, упускает из виду реальную тенденцию, которой на самом деле следует нижестоящая структура.

Заключение: причина, по которой моя структура не растет, обычно сводится к тому, что текучесть кадров компенсирует привлечение новых членов, отсутствует дублирование функций среди существующих членов команды или незаметно снизилась личная активность по привлечению новых членов. Проверка чистого роста, а не только количества новых регистраций, обычно показывает, какая из этих причин действительно имеет место.

Связанные вопросы

Как проверить реальный чистый прирост моей нижестоящей структуры?

Сравнение числа новых регистраций и числа уходов за тот же период позволяет выявить реальную тенденцию, стоящую за общим количеством регистраций.

Почему дублирование обучения важно для роста нижестоящей структуры?

В структуре, где только один человек занимается привлечением новых участников, его возможности ограничиваются его личными показателями, в то время как команда, которая дублирует привлечение новых участников, наоборот, способствует росту.

Может ли структура партнеров чувствовать себя активной, но при этом фактически не расти?

Да; управленческие и вспомогательные задачи могут отнимать время, не позволяя проводить новые переговоры о найме, что тормозит рост, несмотря на ощущение продуктивности.

Стоит ли мне больше беспокоиться о неактивных участниках или отсутствии новых членов?

И то, и другое важно, но работа с неактивными членами часто дает более быстрый результат, поскольку напрямую влияет на чистый прирост, не требуя новых мероприятий по привлечению новых участников.