Какой темп роста считается оптимальным для МЛМ-компании?
Обновлено: сентябрь 2026 г.
Александр Гончаров, CEO FlawlessMLM
Опрос DSN, проведенный в середине 2025 года, показал, что примерно половина опрошенных компаний прямых продаж сообщили о росте выручки. При этом 18 компаний достигли роста на 20% и более в годовом исчислении в первом полугодии, что является полезным ориентиром для оценки того, что можно считать высокими показателями.
Вкратце: хороший темп роста для МЛМ-компании во многом зависит от возраста и размера компании, но компании, достигающие 20% и более ежегодного роста выручки, выделяются как наиболее успешные, согласно недавним опросам в отрасли. Более крупные и устоявшиеся компании часто стремятся к стабильному однозначному росту, который легче поддерживать без перегрузки инфраструктуры.
Возраст компании существенно влияет на то, что считается хорошей ставкой. Это связано с тем, что новой компании может потребоваться агрессивный рост, чтобы достичь устойчивого масштаба, в то время как устоявшаяся компания с большой существующей базой часто отдает приоритет стабильному, устойчивому росту, а не быстрому расширению.
Показатель роста более чем на 20% в годовом исчислении, который выделялся среди компаний в недавних отраслевых опросах, свидетельствует о действительно высоких результатах в зрелой отрасли, где общая выручка фактически снизилась в 2024 году после бурного роста в период пандемии.
Темпы роста сами по себе не отражают качества, поскольку компания, демонстрирующая впечатляющие показатели роста в заголовке, но при этом снижающая уровень активных дистрибьюторов и удержания клиентов, строит свою деятельность на менее стабильном фундаменте, чем это следует из процентного соотношения.
Темпы устойчивого роста также различаются в зависимости от категории товара: сегмент товаров для здоровья и хорошего самочувствия, крупнейший сегмент прямых продаж в США (примерно 35,3% от общего объема канала), иногда демонстрирует более быстрый рост, чем более мелкие, нишевые категории.
Мы рекомендуем компаниям, с которыми работаем, оценивать темпы своего роста, исходя из возможностей их конкретной инфраструктуры, а не только из отраслевых показателей, поскольку темпы роста, благоприятные для систем поддержки и технологий одной компании, могут серьезно нагрузить другую.
Сравнение темпов собственного роста с фактическими показателями крупнейших игроков отрасли дает полезный контекст, который наш обзор о лучших МЛМ-компаниях предоставляет.
Показатели темпов роста в зависимости от контекста
| Контекст | Что считается сильным? |
|---|---|
| Новая компания на ранней стадии развития | Зачастую для достижения устойчивого масштаба требуется более быстрый рост. |
| Устоявшаяся, крупная компания | Устойчивый однозначный рост часто ставится в приоритет для обеспечения стабильности. |
| Недавний лидер отрасли (опрос DSN 2025) | Рост выручки более чем на 20% в годовом исчислении. |
| Средний показатель по отрасли (2024 г.) | Выручка незначительно снизилась, что является следствием коррекции после стремительного роста. |
Распространенные ошибки, которых следует избегать
- Сравнивая темпы роста каждой МЛМ-компании с одним и тем же фиксированным эталоном, игнорирует то, как возраст и размер компании влияют на реалистичность.
- Оценивать качество роста только по общему показателю темпов роста, упускает из виду, находятся ли показатели активности дистрибьюторов и удержания клиентов на должном уровне.
- Исходя из предположения, что более быстрый рост всегда лучше для устоявшейся компании, можно считать, что это выгодно, упускает из виду, насколько быстрый рост может создавать нагрузку на инфраструктуру, от которой уже зависит зрелая компания.
- Игнорирование различий в товарных категориях при установлении целевых показателей роста. Упускается из виду тот факт, что некоторые категории товаров и услуг поддерживают более быстрый рост более естественным образом, чем другие.
- Установление целевых показателей роста без предварительной проверки пропускной способности инфраструктуры. Риски заключаются в том, что темпы роста, которые выглядят здоровыми на бумаге, создают реальную нагрузку на системы компании.
Заключение: показатели роста для МЛМ-компании зависят от возраста, размера и инфраструктурных возможностей компании в большей степени, чем от какого-либо одного универсального показателя, хотя в недавних опросах в отрасли 20% и более в годовом исчислении были признаны сильным результатом. Сопоставление темпов роста с реальными возможностями важнее, чем погоня за максимально возможным процентом.
Связанные вопросы
Является ли 20% годовой рост хорошим показателем для любой МЛМ-компании?
Согласно последним опросам в отрасли, этот показатель считается высоким, хотя его устойчивость во многом зависит от инфраструктуры конкретной компании и её возможностей по поддержке.
Должна ли новая МЛМ-компания расти быстрее, чем уже существующая?
Часто да, поскольку новым компаниям, как правило, необходимо достичь устойчивого масштаба, в то время как устоявшиеся компании могут отдавать приоритет более стабильному и управляемому росту.
Всегда ли высокие темпы роста означают, что компания здорова?
Не обязательно; проверка уровня активных дистрибьюторов и показателей удержания наряду с основными показателями роста показывает, действительно ли этот рост стабилен.
Каковы были общие показатели индустрии прямых продаж в 2024 году?
Согласно данным DSA, выручка незначительно снизилась, что объясняется коррекцией после бурного роста в период пандемии, а не признаком общей слабости отрасли.