Какой процент выручки МЛМ-компании выплачивают в виде комиссий?

Александр Гончаров, CEO FlawlessMLM 

Обновлено: октябрь 2026 г.

Процент выручки, который МЛМ-компания выплачивает комиссиями, — одна из первых цифр, о которых спрашивают основатели, и она должна браться из расчёта, а не из брошюры конкурента.

Коротко: единой цифры нет. В проектах, над которыми мы работали, обсуждались ориентиры примерно в 30–45%, но точный процент выплат в МЛМ нужно считать из экономики конкретного продукта.

Первый шаг — определить, от чего берётся процент. Одни компании указывают выплаты как долю розничной выручки, другие — как долю бизнес-объёма (BV). Поскольку BV часто ниже розничной цены, один и тот же план может показывать разные проценты в зависимости от базы. Сравнение планов без проверки базы ведёт к неверным выводам.

Потолок выплат вытекает из издержек. Возьмите цену товара, вычтите себестоимость, логистику, обработку платежей, операционные расходы и целевую прибыль. Что останется — бюджет для сети. Товар с высокой наценкой способен выдержать больший процент комиссий в МЛМ, чем товар с тонкой маржой. Наш FAQ о том, как зарабатывают МЛМ-компании, показывает, как выручка распределяется по этим издержкам.

Тип плана тоже важен. Бинарные и гибридные планы обычно платят большую долю, когда сеть выравнивается. Юнилевел-планы с фиксированным числом уровней предсказуемее. Акции, мэтчинг-бонусы и лидерские пулы — всё это берётся из того же бюджета.

Более высокая выплата не привлекает автоматически больше дистрибьюторов. Лидеры смотрят, сколько смогут заработать на своём ранге и насколько компания устойчива. План, который платит чуть меньше, но остаётся прибыльным, обычно переживает тот, который переплачивает и потом вынужден срезать бонусы.

Факторы, которые задают процент выплат в МЛМ

Типичные ошибки, которых стоит избегать

1. Копировать цифру выплат конкурента. Его маржа и структура издержек другие.
2. Сравнивать проценты на разных базах. Проверяйте, от розничной выручки цифра или от BV.
3. Задавать выплату до юнит-экономики. Бюджет для сети — это то, что остаётся после издержек и прибыли.
4. Игнорировать акции. Временные бонусы поднимают реальную долю выплат.
5. Считать более высокую выплату гарантией роста. Для лидеров устойчивость важнее одной броской цифры.

Вывод: доля выручки, выплачиваемая комиссиями, берётся из юнит-экономики, а не из средних по рынку. Используйте 30–45% как отправной ориентир, а затем посчитайте точный процент выплат в МЛМ из себестоимости, типа плана и целевой прибыли.

Мы считаем процент выплат из себестоимости, логистики и целевой прибыли и проектируем план так, чтобы он в него укладывался. Пришлите экономику продукта, чтобы получить цифру. Посчитать процент выплат

Выплата считается от выручки или от BV?

Зависит от компании. Многие планы считают бонусы от BV, который может отличаться от розничной выручки.

Может ли процент комиссий в МЛМ измениться после запуска?

Да, но сокращения влияют на доверие дистрибьюторов, и их нужно планировать аккуратно.

Платят ли бинарные планы более высокий процент?

Могут, особенно в сбалансированных сетях, — именно поэтому лимиты в бинарных планах стандартны.

Как контролировать процент выплат?

Через проектирование плана, лимиты выплат и живые отчёты по доле выплат в программе.