Какие существуют виды прямых продаж?

Обновлено: май 2026 г.

Александр Гончаров, CEO FlawlessMLM 

Основные виды прямых продаж включают одноуровневые прямые продажи, многоуровневый маркетинг (MLM), продажи по схеме «вечеринка» и онлайн-прямые продажи. В каждой модели используются независимые представители для продажи продукции напрямую потребителям, но они различаются по структуре вознаграждения и методам продаж.Какие существуют виды прямых продаж? Можно разделить на четыре основные группы модели.

Четыре основных типа прямых продаж

• Одноуровневые прямые продажи — Представители получают комиссионные только со своих собственных продаж, без комиссионных от нижестоящих партнеров. Распространено в сфере косметики и товаров для дома.
• Многоуровневый маркетинг (МЛМ) — Представители зарабатывают как на личных продажах, так и на продажах привлеченных ими сотрудников в своей структуре. Amway и Herbalife используют эту модель.
• План вечеринки — Представители компании проводят домашние или онлайн-вечеринки, на которых демонстрируют продукцию приглашенным гостям. Такую модель разработала компания Tupperware.
• Прямые онлайн-продажи — Представители продают товары через социальные сети, личные веб-сайты и платформы электронной коммерции. Многие современные бренды прямых продаж ориентируются именно на это.

Определение: К типам прямых продаж относятся одноуровневые прямые продажи, многоуровневый маркетинг, продажи по схеме «вечеринка» и онлайн-прямые продажи. В каждом из них используются независимые представители для прямых продаж потребителям, при этом различаются система вознаграждения, условия продаж и структура привлечения новых участников.

Большинство современных компаний прямых продаж смогли реализовать эти модели. Представитель Mary Kay может за одну неделю устроить вечеринку, продавать товары в Instagram и набрать новых партнеров.