Как построить бонусную программу?

Обновлено: июнь 2026 г.

Александр Гончаров, генеральный директор FlawlessMLM 

Чтобы построить бонусную программу, определите цели, выберите типы бонусов, установите квалификационные критерии, интегрируйте программу с системой расчета заработной платы или программным обеспечением МЛМ, задокументируйте правила и широко информируйте об этом. Хорошо структурированная бонусная программа стимулирует поведение, которое компания хочет развивать, будь то привлечение клиентов, их удержание, формирование команды или повышение ранга.

Компоненты структуры бонусной программы МЛМ

• Цели программы — конкретные виды поведения, на которые направлена программа: розничные продажи, привлечение новых участников, удержание команды, развитие лидерских качеств.

• Включенные типы бонусов — комиссия с розничных продаж, «быстрый старт», «матчинг», лидерские бонусы, повышение ранга, «бесконечность», «поколение», «пул».

• Критерии квалификации — минимальный PV, активный статус, требования к рангу, количество клиентов.

• Формулы выплат — процент от объема, фиксированные суммы, многоуровневые пороги.

• График выплат — еженедельные бонусы «быстрый старт», ежемесячные командные бонусы, ежегодные награды за достижения.

• Настройка программного обеспечения — программное обеспечение МЛМ, запрограммированное для расчета и выплаты каждого вида бонусов.

• План коммуникации — письменная документация, обучающие видео, панели управления на реплицированных сайтах.

• Анализ и корректировка — ежеквартальные обзоры результативности, ежегодные значительные корректировки при необходимости.

Определение: Структура бонусной программы определяет цели, типы бонусов, квалификационные критерии, формулы выплат, сроки, настройку программного обеспечения, коммуникацию и постоянный пересмотр. В МЛМ программа является операционным воплощением плана вознаграждений и определяет, как дистрибьюторы на практике используют возможность получения дохода изо дня в день.

Компании МЛМ часто разрабатывают сложные бонусные программы, не проверяя, действительно ли дистрибьюторы их понимают. Проверка понимания дистрибьюторами должна проводиться до запуска программы, а не после поступления жалоб.