Как понять, что МЛМ-компания работает законно?

Обновлено: май 2026 г.

Александр Гончаров, генеральный директор FlawlessMLM 

Чтобы понять, что МЛМ-компания работает законно, проверьте, формируется ли её доход преимущественно от реальных продаж продукта конечным покупателям, а не от взносов за привлечение, соблюдает ли она требования FTC и есть ли у неё чистая история перед генеральными прокурорами штатов и регуляторами прямых продаж. Определение законности МЛМ-компании опирается на тот же тест FTC, который применяется с момента решения по делу Amway в 1979 году.

Признаки того, что МЛМ работает законно

• Доход от продаж продукта, а не от привлечения — По меньшей мере 70% продаж должно приходиться на конечных потребителей, а не только на внутреннее потребление дистрибьюторов.
• Сильная политика возврата — легальные МЛМ выкупают неиспользованный товар на 90 % в течение 12 месяцев.
• Раскрытие данных о доходах — публикуется ежегодно, показывает реалистичные заработки на всех уровнях рангов.
• Член Ассоциации прямых продаж (DSA) — членство в DSA требует соблюдения кодекса этики.
• Нет обязательной закупки товара — представителей не должны обязывать закупать продукт только ради права на комиссионные.
• Прозрачный план вознаграждения — чётко описан и доступен всем представителям до регистрации.
• Чистая регуляторная история — в последнее время не было правоприменительных действий со стороны FTC, FDA или регуляторов на уровне штатов.

Определение: МЛМ-компания считается законной, если бо́льшую часть выручки она получает от продаж продукта реальным покупателям, поддерживает справедливую политику возврата, публикует данные о доходах, соблюдает правила FTC и не требует обязательной закупки продукта как условия для получения комиссионных.

Законность — это нижний предел, а не верхний. Законность — это нижний порог, а не верхний. Легальная МЛМ-компания всё равно может оказаться плохим бизнес-решением для участника. Всегда читайте отчёт о доходах перед регистрацией: цифры там обычно честнее любого рекрутингового питча.