Как определить, является ли это компанией многоуровневого маркетинга?

Обновлено: Апрель 2026 г.

Александр Гончаров, CEO FlawlessMLM 

Как определить, является ли компания многоуровневым маркетингом (МЛМ)? Самый простой способ определить, является ли компания МЛМ, — это проверить, получают ли ее участники комиссионные не только от собственных продаж, но и от продаж, совершенных людьми, которых они привлекли. Если план вознаграждения предусматривает выплаты на нескольких уровнях дистрибьюторской организации, — это компания многоуровневого маркетинга. Многие компании избегают обозначения «МЛМ» и используют такие термины, как «социальные продажи», «партнерская программа», «прямые продажи» или «реферальный бизнес», но структура раскрывает истину.

Признаки того, что это многоуровневый маркетинг (МЛМ).

• Многоуровневые комиссионные. Вы зарабатываете как на собственных продажах, так и на продажах людей, которых вы привлекли, и людей, которых привлекли они. В этом и заключается определяющая особенность.
• Звания и продвижение по службе. Существует система рангов (например, Серебряный, Золотой, Бриллиантовый, Директор), которых вы достигаете за счет личного и командного объема продаж.
• Акцент на командообразование. Компания поощряет привлечение других продавцов и создание «команды» или «организации».
• Требуется стартовый комплект. Для вступления в компанию вы приобретаете пакет продукции или стартовый набор. Не все компании, предлагающие стартовые наборы, являются сетевыми маркетинговыми организациями (МЛМ), но это распространенная практика.
• Требования к ежемесячным закупкам. Для сохранения статуса «активного пользователя» и права на получение комиссионных необходимо поддерживать минимальный объем ежемесячных заказов.
• Сложность системы вознаграждения. План вознаграждения представляет собой многостраничный документ, содержащий такие термины, как «нижняя структура», «вышестоящая структура», «дополнительные комиссионные», «лидерский бонус» и «объем продаж».

Если у компании есть эти признаки, то это многоуровневый маркетинг (МЛМ) — независимо от того, как она себя называет.

Определение: Определить, является ли компания сетевым маркетингом (МЛМ), можно, проверив, предусматривает ли ее компенсационная программа выплату комиссионных на нескольких уровнях привлеченных дистрибьюторов, использует ли она ранговую структуру и делает ли упор на формирование команды наряду с продажей продукции.

Как определить, является ли компания многоуровневым маркетингом (МЛМ)? Посмотрите на план вознаграждений. Если выплаты производятся на нескольких уровнях и делается упор на привлечение новых участников — это МЛМ. Название компании не имеет значения. Важна структура.